Югорское ипотечное агентство станет брокером
"Ипотечное агентство ХМАО-Югра", работающее в рамках окружной программы жилищного кредитования, нашло способ заработать. Оно займется реализацией ипотечных продуктов банков. В настоящее время соглашение подписано с Ханты-Мансийским банком, еще с рядом кредитных учреждений ведутся переговоры. В агентстве это решение объясняют желанием повысить число заемщиков за счет тех, кто не попадает под критерии программы. Банкиры же рассчитывают за счет сотрудничества с агентством увеличить в ипотечном портфеле долю высокодоходных кредитов, снизив количество так называемых бюджетных продуктов.
Как рассказали „Ъ" в "Ипотечном агентстве ХМАО-Югры", наряду с реализацией окружной программы "Ипотечное жилищное кредитование", которая предусматривает компенсацию процентной ставки (от 5 до 11%) за счет бюджетных средств, агентство займется продажей кредитов на покупку жилья по стандартным программам банков. Агентство уже подписало соглашение с ОАО "Ханты-Мансийский банк", которое предусматривает делегирование полномочий агентству по продаже стандартных ипотечных кредитов банка, и ведет переговоры с другими кредитными учреждениями (их названия не разглашаются).
Решение заняться брокерской деятельностью в агентстве объясняют тем, что в настоящее время круг заемщиков ограничен. "Дело в том, что часть граждан по тому или иному критерию не могут участвовать в подпрограмме", — пояснили в агентстве. В частности, программа подразумевает наличие у заемщика жилплощади не более 12 кв. метров на члена семьи, регистрацию на территории ХМАО и принадлежность к категории льготников. "Поэтому мы вынуждены отказывать 2/3 обратившимся к нам гражданам. По итогам первого полугодия было 10,35 тыс. заявок, но только 3,7 тыс. мы удовлетворили", — говорят в агентстве.
Участники финансового рынка, отмечают что новый проект югорского агентства имеет не только социальный аспект, так как банки, заключившие с ним договор на продажу ипотечных продуктов, будут платить ему комиссионные. В агентстве их размер не разглашают, однако, как уверяют кредитные брокеры, стандартное вознаграждение составляет от 1 до 1,6% от суммы кредита. "Маржа, конечно, не очень высокая. Окупаемым этот бизнес может стать через 2-3 года", — отмечает генеральный директор кредитного брокера "Кредитмарт" Николай Корчагин. "Возможно, окружное правительство таким образом планирует привлечь инвестиции для строительных проектов", — не исключает директор екатеринбургского филиала "Фосборн Хоум" Александр Комаров.
В то же время, по словам господина Корчагина, новая программа позволит агентству занять нишу на югорском рынке брокериджа, на котором пока не представлены федеральные игроки. "ХМАО — один из наиболее перспективных регионов. И он включен в программу компании "50 регионов", которую мы планируем реализовать до 2010 года", — говорит господин Комаров, добавляя, что реализуя лишь одну правительственную программу, ханты-мансийское ипотечное агентство является неконкурентоспособным.
Сотрудничество с агентством может быть выгодным и для банков, отмечают эксперты. По мнению главы екатеринбургского представительства "Городского ипотечного банка" Станислава Дехтулинского, расширение сети за счет сотрудничества с агентством способно увеличить объемы продаж, как минимум в 2-3 раза. "Но при условии, что брокер сможет привлечь профессиональные кадры, стимулировать их работу", — указывает он. В Ханты-Мансийском банке рассчитывают, что сотрудничество с агентством позволит изменить структуру ипотечного портфеля. Как пояснил „Ъ" начальник управления потребительского и ипотечного кредитования банка Олег Мосин, сейчас доля кредитов, выданных по окружной программе, составляет около 60%. За счет сети брокера в банке рассчитывают снизить ее до 30%, увеличив количество высокодоходных кредитов до 70%.
Сейчас процентная ставка при окружной программе составляет максимум 12,5%, в то время как при стандартных ипотечных продуктах банков она колеблется от 12,5 до 14,5% годовых (вторичное жилье) и от 13,5 до 15,5% (первичное жилье).
Как рассказали „Ъ" в "Ипотечном агентстве ХМАО-Югры", наряду с реализацией окружной программы "Ипотечное жилищное кредитование", которая предусматривает компенсацию процентной ставки (от 5 до 11%) за счет бюджетных средств, агентство займется продажей кредитов на покупку жилья по стандартным программам банков. Агентство уже подписало соглашение с ОАО "Ханты-Мансийский банк", которое предусматривает делегирование полномочий агентству по продаже стандартных ипотечных кредитов банка, и ведет переговоры с другими кредитными учреждениями (их названия не разглашаются).
Решение заняться брокерской деятельностью в агентстве объясняют тем, что в настоящее время круг заемщиков ограничен. "Дело в том, что часть граждан по тому или иному критерию не могут участвовать в подпрограмме", — пояснили в агентстве. В частности, программа подразумевает наличие у заемщика жилплощади не более 12 кв. метров на члена семьи, регистрацию на территории ХМАО и принадлежность к категории льготников. "Поэтому мы вынуждены отказывать 2/3 обратившимся к нам гражданам. По итогам первого полугодия было 10,35 тыс. заявок, но только 3,7 тыс. мы удовлетворили", — говорят в агентстве.
Участники финансового рынка, отмечают что новый проект югорского агентства имеет не только социальный аспект, так как банки, заключившие с ним договор на продажу ипотечных продуктов, будут платить ему комиссионные. В агентстве их размер не разглашают, однако, как уверяют кредитные брокеры, стандартное вознаграждение составляет от 1 до 1,6% от суммы кредита. "Маржа, конечно, не очень высокая. Окупаемым этот бизнес может стать через 2-3 года", — отмечает генеральный директор кредитного брокера "Кредитмарт" Николай Корчагин. "Возможно, окружное правительство таким образом планирует привлечь инвестиции для строительных проектов", — не исключает директор екатеринбургского филиала "Фосборн Хоум" Александр Комаров.
В то же время, по словам господина Корчагина, новая программа позволит агентству занять нишу на югорском рынке брокериджа, на котором пока не представлены федеральные игроки. "ХМАО — один из наиболее перспективных регионов. И он включен в программу компании "50 регионов", которую мы планируем реализовать до 2010 года", — говорит господин Комаров, добавляя, что реализуя лишь одну правительственную программу, ханты-мансийское ипотечное агентство является неконкурентоспособным.
Сотрудничество с агентством может быть выгодным и для банков, отмечают эксперты. По мнению главы екатеринбургского представительства "Городского ипотечного банка" Станислава Дехтулинского, расширение сети за счет сотрудничества с агентством способно увеличить объемы продаж, как минимум в 2-3 раза. "Но при условии, что брокер сможет привлечь профессиональные кадры, стимулировать их работу", — указывает он. В Ханты-Мансийском банке рассчитывают, что сотрудничество с агентством позволит изменить структуру ипотечного портфеля. Как пояснил „Ъ" начальник управления потребительского и ипотечного кредитования банка Олег Мосин, сейчас доля кредитов, выданных по окружной программе, составляет около 60%. За счет сети брокера в банке рассчитывают снизить ее до 30%, увеличив количество высокодоходных кредитов до 70%.
Сейчас процентная ставка при окружной программе составляет максимум 12,5%, в то время как при стандартных ипотечных продуктах банков она колеблется от 12,5 до 14,5% годовых (вторичное жилье) и от 13,5 до 15,5% (первичное жилье).