Кредитные брокеры снижают ставки: конкуренция или сотрудничество

Опубликованное вчера сообщение компании "НиК" об изменении тарифов на услуги по организации кредитных сделок с недвижимостью открывает вопрос о наступлении брокеров на рынок риэлторских услуг. Тем более, что, как стало известно, другой крупнейший кредитный брокер, действующий на рынке Санкт-Петербурга – "КФК", также пересмотрел тарифы на аналогичные услуги в сторону уменьшения. В некоторых регионах России, кредитные сделки с недвижимостью составляют до 80% всех сделок. И в этом случае кредитные брокеры фактически переключили на себя более половины объемов рынка. В Москве и Петербурге ситуация несколько иная и по оценкам экспертов кредитные сделки составляют не более 20% от общего числа. Однако, их доля постоянно растет и, возможно, в будущем большинство сделок на рынке недвижимости будет совершаться с участием кредитных брокеров. Как в этом случае сложатся взаимоотношения кредитных брокеров и риэлторов, определяется сейчас. Ситуацию комментирует генеральный директор кредитного брокера "НиК" Дмитрий Захаров: "Компания "НиК" специализируется на кредитных сделках с недвижимостью. К этой категории относятся как сделки покупки недвижимости в кредит, так сделки связанные с получением кредита под залог имеющейся недвижимости" Сильной стороной финансового консультанта, или кредитного брокера, является оптимизация финансовой стороны сделки. При цене объекта в 200 тысяч долларов выигрыш клиента "НиК" в общей стоимости покупки с учетом банковских процентов за 10-20 лет может составить до 20 000 долларов. Согласитесь, это весомая причина привлекать финансиста к организации сделки. Участие в сделке риэлтора также является желательным. Риэлтор обеспечивает документальное сопровождение сделки и помогает клиенту выявить специфические особенности объекта, если они есть. Полагаю будущее рынка в сотрудничестве риэлторов и финансистов. Уже сейчас "НиК" закрывает финансовые вопросы в сделках своих партнеров-риэлторов. И риэлторы, действительно заботящиеся о благе своих клиентов, привлекают "НиК" к участию в своих сделках. Дальновидные агентства недвижимости либо создают кредитное подразделение в своей структуре, либо входят в партнерство со специализированным кредитным брокером. "НиК" открыт к такому сотрудничеству. Мы входим в сделку и делаем свою часть работы. А также подключаем к своим сделкам для выполнения риэлторской работы своих партнеров-риэлторов. Доля кредитных сделок на рынке недвижимости растет и это повышает роль финансового агента. Как распределятся сделки по кредитным брокерам и агентствам недвижимости не столь важно, главное чтобы развивался сам рынок, строились новые объекты и люди имели возможность улучшить свои жилищные условия. Работы хватит всем и финансистам, и риэлторам. Чтобы оставаться на рынке и чувствовать себя уверенно, необходимо постоянно повышать свой профессиональный уровень и соответствовать современным требованиям. Быть одновременно и профессиональным финансистом и профессиональным риэлтором практически невозможно, поэтому будущее за сотрудничеством. Сотрудничество профессионалов смежных областей, в конечном счете, ведет к получению выгоды клиентом. А это и есть наша главная задача. Довольный клиент способствует развитию компании и открывает перспективы бизнесу.