В Екатеринбург пришел федеральный кредитный брокер

Столичный брокер "ФОСБОРН ХОУМ" открывает филиал и претендует на 15% местного рынка услуг ипотечного брокериджа в ближайшие два года. Екатеринбургские игроки полагают, что компания сможет заполучить клиентов только мелких риелторских фирм. Руководителем филиала "ФОСБОРН ХОУМ" в столице Урала стал Александр Комаров. "Филиал откроется в начале августа и будет работать в формате финансового супермаркета, предлагать потребительское кредитование, автокредитование, страховой брокеридж. Но акцент будет сделан на услуги ипотечного брокериджа ", — сообщил г-н Комаров. Всего в штате будет работать около 30 человек. Помимо основного офиса, "ФОСБОРН ХОУМ" намерен открыть в ТЦ города точки "мобильных агентов" (консультации по кредитным продуктам). В Москве работает пять таких точек. По словам Александра Комарова, инвестиции в раскрутку филиала достигают $1,5 млн. Планируемый объем сопровождаемых сделок по ипотечному кредитованию пока не уточняется — многое будет зависеть от конъюнктуры рынка, поясняет г-н Комаров. Он убежден: уже в ближайшие год-два "ФОСБОРН ХОУМ" займет до 15% доли местного рынка услуг ипотечного брокериджа. Емкость этого рынка в Екатеринбурге, оценивают эксперты, равна 100 млн руб. в год (при стоимости услуги выбора ипотечного продукта и сопровождения сделки в пределах 70-100 тыс. руб.). Как полагает Александр Комаров, спрос на услуги ипотечных брокеров будет расти пропорционально увеличению предложений банков по ипотечным продуктам — не менее чем на 20-30% в год. По словам Василия Белова, генерального директора "ФОСБОРН ХОУМ", в 2006 г. ипотечные брокеры приводили кредитным организациям 35% клиентов, в 2007 г. этот показатель вырастет до 45-50%: "Мы намерены работать как с местными банками, так и с региональными подразделениями москвичей, с которыми у нас заключены сквозные соглашения на всю Россию. В Екатеринбурге будет риелторское подразделение, и в то же время мы намерены наладить партнерские отношения с местными агентствами недвижимости". Своим главным конкурентным преимуществом федеральный брокер считает программу "бесплатной ипотеки": "ФОСБОРН ХОУМ" договорился с Первым Чешско-Российским Банком, Инвестсбербанком и ICICI Банком, которые будут оплачивать брокерскую комиссию по подбору кредита. Компания планирует выплачивать комиссию до 0,5% от ипотечного займа для риелторов, которые приведут заказчиков. "Мы уже провели переговоры с некоторыми агентствами недвижимости города, и они заинтересовались услугами нашей компании", — добавил Александр Комаров. Александр Бабичев, директор АН "Проспект", уверен, что местные риелторы не отдадут своих клиентов, так как могут сами провести ипотечную сделку: "Вероятно, "ФОСБОРН ХОУМ" привлечет на свою сторону застройщиков, но они неохотно контактируют с посредниками". По мнению Дмитрия Гусева, директора КБ "Ярмарка", брокер займет свое место на рынке за счет мелких риелторов, у которых недостаточно ресурсов, чтобы профессионально заниматься ипотечным брокериджем: "Крупные же агентства недвижимости уже накопили "финансовый жирок", чтобы не уступить своих позиций". По словам Елены Мяло, директора Уральской брокерской компании "Магазин Ипотеки", заявляемые москвичами программы — бесплатная ипотека, финансовый супермаркет — не новы для местного рынка. В головном офисе "ФОСБОРН ХОУМ" предполагают, что затраты на филиал окупятся уже через год.