ХКФ-Банк будет эксклюзивно сотрудничать с торговой сетью "Эльдорадо"
Право кредитовать покупателей крупнейшей в стране сети по торговле бытовой техникой — "Эльдорадо" — отвоевал у конкурентов банк "Хоум Кредит энд Финанс Банк", сообщают "Ведомости". Банк пошел на такие уступки торговцам, что другие банки просто вынуждены были капитулировать, говорят участники рынка. Зато эксклюзивное сотрудничество с "Эльдорадо" поможет банку выдать кредитов на 3 млрд. долларов за два года.
Победитель тендера на кредитование клиентов "Эльдорадо" уже к 1 сентября должен был начать работу не менее чем в 400 магазинах, а к 1 декабря — во всех магазинах сети в России. Однако к назначенному сроку выбор партнера так и не был сделан, поскольку банки не соглашались на столь жесткие условия, рассказал "Ведомостям" сотрудник одного из заинтересованных банков. "Согласиться на такие условия для нас означало бы работать в убыток", — признается заместитель председателя правления одного из банков. "Логика магазина понятна — большой процент отказа в кредитах отпугнет клиентов. Но тогда риск банка должен перекрываться процентной ставкой", — добавляет его коллега из другого банка.
Менеджер сети, торгующей бытовой техникой, сообщил "Ведомостям", что тендер завершился в октябре победой банка "Хоум Кредит". В этом банке отказались от комментариев, однако о его победе уже знают и конкуренты. По сведениям банкиров, "Хоум Кредит" намерен довольствоваться доходностью в 24—26% годовых, зато "Эльдорадо" посулило банку, что в результате маркетинговых приемов 80% от всех продаж сети будут идти в кредит. В 2004 г. почти половина продаж "Эльдорадо" приходилась на торговлю в кредит, и в этом году сеть рассчитывает продать в кредит товары на 1,6 млрд. долларов при общей выручке в 3,5 млрд. долларов.
Победитель тендера на кредитование клиентов "Эльдорадо" уже к 1 сентября должен был начать работу не менее чем в 400 магазинах, а к 1 декабря — во всех магазинах сети в России. Однако к назначенному сроку выбор партнера так и не был сделан, поскольку банки не соглашались на столь жесткие условия, рассказал "Ведомостям" сотрудник одного из заинтересованных банков. "Согласиться на такие условия для нас означало бы работать в убыток", — признается заместитель председателя правления одного из банков. "Логика магазина понятна — большой процент отказа в кредитах отпугнет клиентов. Но тогда риск банка должен перекрываться процентной ставкой", — добавляет его коллега из другого банка.
Менеджер сети, торгующей бытовой техникой, сообщил "Ведомостям", что тендер завершился в октябре победой банка "Хоум Кредит". В этом банке отказались от комментариев, однако о его победе уже знают и конкуренты. По сведениям банкиров, "Хоум Кредит" намерен довольствоваться доходностью в 24—26% годовых, зато "Эльдорадо" посулило банку, что в результате маркетинговых приемов 80% от всех продаж сети будут идти в кредит. В 2004 г. почти половина продаж "Эльдорадо" приходилась на торговлю в кредит, и в этом году сеть рассчитывает продать в кредит товары на 1,6 млрд. долларов при общей выручке в 3,5 млрд. долларов.