Сеть - это сила, гарантия, будущее
Чтобы построить новый элеватор, нужно вложить минимум 30 млн долларов. Построенный в советское время стоит в настоящее время от 5 до 8 млн долларов. Причем эксперты утверждают, что в течение ближайших 7-8 лет их стоимость будет неуклонно расти. Вместе с тем в последнее время появились сообщения о продаже элеваторов крупными компаниями. Председатель Совета директоров ООО "Росхлебопродукт" Александр Куделя полагает, что одна из причин, заставляющих владельцев расставаться с элеваторными активами, — недостаточная их концентрация в одних руках. "Продавец выставляет на продажу 2 элеватора, — утверждает Александр Данилович. — А покупателем выступает компания, у которой уже есть 3-4 аналогичных предприятия в той же зоне. Так формируется полноценная сеть". О преимуществах сетевых элеваторов перед независимыми Александр Куделя рассказал в беседе с главным редактором "Крестьянских ведомостей" Михаилом Чканиковым.
— Элеватор, построенный в советское время, — это системный блок, который способен не только принимать на хранение зерно, но и сушить его, чистить — доводить до базисных кондиций.
Вторая задача элеватора, которая стала особенно актуальной в рыночных условиях, заключается в правильном формировании крупных партий зерна. Несколько лет назад на юге крестьяне сами стали формировать среднюю партию и подошли к этому упрощенчески — доводили до 23 процентов клейковины, только чтобы "вписаться" в третий класс. Мне пришлось тогда беседовать с руководством Ставропольского края. Я настаивал, что нужно убеждать производителей делить партии на каждый процент клейковины.
Дело в том, что основная масса зерна с юга идет в Центральную Россию — в Москву, в Питер, — туда, где расположены мощнейшие мукомольные заводы. Третий класс с клейковиной 23 процента выращивают в Подмосковье, в Туле, в Калуге. А до той жеТулы довез зерно из Ставрополя, затратил 200-300 рублей на тонну — и проиграл в конкурентной борьбе. Если же фураж продать на юге, где его не хватает, а в Центральную Россию предложить зерно высокого качества, это даст большую выгоду.
Крестьяне, когда удалось убедить их в этом, стали неплохо зарабатывать на правильном формировании партий. И естественно, чем больше емкость элеваторов, тем больше возможностей разложить зерно по качеству — вплоть до 0,5 процента клейковины.
Размер партии зерна тоже имеет большое значение. Если вы покупаете пароходную партию, каждая тонна обойдется дороже на 3-5 долларов — большие деньги, если учесть массу зерна. Трейдер готов платить, поскольку в таком случае ему самому нет нужды собирать судовую партию. За него эту работу уже провел элеватор.
Это важно не только для экспортеров, но и для внутренних потребителей. Частая смена партий зерна на мельницах ведет к потере 2-5 процентов выхода, и мощности, и электроэнергии. В конечном итоге покупка крупной партии зерна по более высокой цене обходится дешевле нескольких мелких.
Понятно, что консолидированные элеваторы при формировании крупных партий зерна располагают значительно большими возможностями, чем независимые.
Кроме того, консолидация элеваторов позволяет снизить издержки при хранении. Если вы хозяин маленького элеватора, вы не можете запастись нефтепродуктами "на всякий случай". Крупная система может себе это позволить. Или еще пример. Независимый элеватор должен держать на складе практически столько же запасных частей к механизмам, сколько и группа из пяти-шести элеваторов.
Консолидация элеваторов позволяет оперативно управлять потоками зерна. Традиционно производитель сам доставляет его, но у крупной системы есть возможность сконцентрировать технику, быстро забрать зерно с полей и положить его на хранение.
Консолидация позволяет улучшить и управление элеваторным хозяйством. Специалисты верхнего уровня в нашем деле очень нужны. Консолидированное управление позволяет находить общий язык с местными властями, вырабатывать единую политику.
— Александр Данилович, какие компании сегодня создают сети элеваторов?
— Концентрируют элеваторы, как правило, те предприятия, которые обладают перерабатывающими или отгружающими мощностями. При этом принципиально важно, чтобы элеваторные емкости были консолидированы на ограниченной территории. Если набрать 20 элеваторов, разбросанных по всей России, экономический эффект от объединения будет нулевым. Когда в одних руках собираются 5 элеваторов, расположенных рядом, удается реализовать все преимущества сети. Такие компании уже есть в Краснодарском крае, в Ростовской области, в Ставропольском крае. В частности, это "РусЭлКо".
— В чем преимущества сети "РусЭлКо" по сравнению с конкурентами?
— Предприятия, которыми владеет "РусЭлКо" на Ставрополье, сконцентрированы там, где производится лучшая пшеница в России — в южной зоне озера Маныч. Мне приходилось держать пшеницу с клейковиной 43 процента — это несравненное качество. И относительная приближенность к портам — Новороссийскому и Азовскому — тоже позитивный фактор.
Эти элеваторы и в советское время были лучшими в СССР. Поток зерна, который они пропускали, колебался от 350 тысяч тонн до 500 тысяч тонн в год на каждый элеватор. Буденновский элеватор мог принимать 22 тысячи тонн зерна в сутки, Ипатовский — до 15 тысяч тонн. Это целый пароход зерна, таким количеством можно год кормить небольшой город. Причем эти элеваторы имеют разнообразные типы емкостей, они способны выполнять практически все операции, имеют возможность принять все потоки зерна, всех качественных показателей.
Важно, что на этих предприятиях сохранились очень сильные коллективы, при смене собственников сохранился директорский корпус.
Элеваторы "РусЭлКо" в лучшей зоне для производства пшеницы могут концентрировать все необходимые партии как для экспорта, так и для внутреннего потребления. Сегодня даже в Краснодарском крае в одних руках нет такого количества элеваторов. И, наверное, ни одна компания не может сказать, что она затратила на капитальный ремонт столько, сколько "РусЭлКо".
И еще одно преимущество "РусЭлКо" — сформирован благоприятный имидж компании, абсолютное большинство руководителей хозяйств относятся с доверием к компании, а многие трейдеры, которые не имеют своих мощностей хранения, стараются попасть на элеваторы "РусЭлКо". Потому что работа с "РусЭлКо" — это гарантия качества, сохранности, своевременных отгрузок.
— Государство, судя по всему, тоже доверяет "РусЭлКо" — хранит на элеваторах компании зерно, закупленное на интервенционных торгах.
— Практика показывает — загрузка сетевых элеваторов "РусЭлКо" на порядок выше, чем у любых соседей. Один из критериев при выборе элеватора для хранения интервенционного зерна — положительный опыт работы, отсутствие проблем и проколов в прошлом. И еще — способность нести ответственность за него. В том случае, если что-то случится с государственным зерном, небольшое предприятие не сможет компенсировать потери. На элеваторах "РусЭлКо" и вероятность возникновения каких-либо проблем меньше, и гарантия отгрузки — что бы ни случилось — стопроцентная.
— Александр Данилович, каким вы видите будущее российского элеваторного бизнеса?
— Во-первых, предприятия будут расширяться, реконструироваться, и, видимо, рядом с элеваторами будут строиться мельницы. Так уже произошло на Алтае. Там мукомольные предприятия, расположенные рядом с элеваторами, оказались самыми рентабельными.
Во-вторых, тридцать процентов элеваторов будут консолидированы в руках пяти-десяти владельцев. Концентрация происходит во всем мире — и в Канаде, и в Соединенных Штатах. Россия не станет исключением. И, естественно, те компании, которые включатся в процесс консолидации сегодня, завтра окажутся в наибольшем выигрыше.
Наша справка:
Куделя Александр Данилович
Председатель Совета директоров
ОOО "Росхлебопродукт"
Родился 21 октября 1945 г. в г. Изобильный (Ставропольский край).
Окончил Краснодарский политехнический институт по специальности инженер-технолог по хранению и переработке зерна и Академию общественных наук при ЦК КПСС (кафедру управления социально-экономическими процессами).
С 1968 по 1971 г. работал заместителем главного инженера на Невинномысском комбинате хлебопродуктов.
С 1975 по 1980 г. работал в отделе легкой и пищевой промышленности и торговли Ставропольского крайкома КПСС.
В 1986-1987 г. — начальник краевого управления хлебопродуктов Ставропольского края.
С 1987 по 1989 г. работал в отделе сельского хозяйства и пищевой промышленности ЦК КПСС, курировал систему хлебопродуктов СССР.
С 1989 г. — первый заместитель министра хлебопродуктов РСФСР.
С 1992 г. — первый вице-президент ОАО "ФКК Росхлебопродукт".
С сентября 2002 г. – первый вице-президент ЗАО "АПК Агрос".
С октября 2003 г. — председатель Совета директоров ООО "Росхлебопродукт".
Имеет степень доктора экономических наук. Академик Международной академии наук информационных процессов.
Владимир Залогин, генеральный директор ОАО "АгРосХлебопродукт":
"СОТРУДНИЧЕСТВО С "РУСЭЛКО" — НАШ ОСОЗНАННЫЙ ВЫБОР"
Без ложной скромности скажу: ОАО "АгРосХлебопродукт" сегодня один из крупнейших и самых эффективных сельхозпроизводителей Ставропольского края. В пяти филиалах в этом году мы собрали свыше ста тыс. т зерна, и еще около 20 тыс. т дадут технические культуры. Смысла продавать урожай с колес нет, но и держать его у себя до ноября, когда установятся приличные цены, при таких объемах тоже накладно. Расходы по его подработке и содержанию на току превышают все разумные пределы. Поэтому мы доверяем хранение зерна элеваторам.
У нас на Ставрополье есть предприятия, которые хранят зерно на своих складах. Но мы посчитали, что это не выгодно: затраты на промышленное хранение и кустарное сравнимы. Но в хозяйстве качество зерна обязательно снижается, есть риск появления карантинных вредителей.
ОАО "АгРосХлебопродукт" — коммерческое предприятие, ориентированное на продажу зерна. А оно становится настоящим биржевым товаром только тогда, когда хранится на элеваторе. Элеватор — идеальный вариант сохранности товара нужных параметров и выдачи по первому требованию поклажедателя или переадресации другому владельцу.
Девяносто процентов зерна мы храним на элеваторах сети "РусЭлКо". Это образцовые, абсолютно чистые в финансовом отношении предприятия, не обремененные никакими обязательствами. Меня никто административно не заставляет работать с той или иной компанией, сотрудничество с "РусЭлКо" — наш осознанный выбор.
10% зерна — исключительно из географических соображений — мы храним на предприятиях других компаний. И у меня есть возможность сравнивать.
Взаимоотношения с поклажедателями унифицированы на всех элеваторах
"РусЭлКо". Приняты единые типы договоров, единые расценки, единый подход к решению всех вопросов. Нам удобно работать на переговорах с одним партнером. Образно говоря, вместо того, чтобы учить четыре языка, мы говорим на одном.
Разница в ценах на услуги сетевых и независимых элеваторов есть. Иногда бывает, что более привлекательные цены в сетевых элеваторах, иногда — наоборот. Например, в Благодарненском районе расположены два элеватора: принадлежащий
"РусЭлКо" Благодарненский и независимый — в Мокрой Буйволе. Между ними расстояние в 12 километров, и идет чистой воды тарифная война. Независимый элеватор предлагает более низкие тарифы, тем не менее заполняемость элеватора "РуЭлКо" больше. Очевидно, играют роль и такие факторы, как техническое состояние элеватора, качество обслуживания, спектр предоставляемых услуг.
Элеваторы "РусЭлКо", например, могут брать на себя функции отгрузчика, у них подъездные железнодорожные пути в прекрасном состоянии. На независимых элеваторах это часто проблема — не хватает денег на ремонт. Многие из них находятся в долговой кабале, некоторые — в состоянии банкротства и внешнего управления.
На некоторых независимых элеваторах любые операции с зерном сопровождаются криминальными разборками. На предприятиях "РусЭлКо" это абсолютно исключено.
И наконец, еще одно важное обстоятельство. На сетевых элеваторах, как правило, присутствуют крупные трейдеры. По колхозам бегать они не будут, предпочитают работать с сетью. Благодаря сотрудничеству с "РусЭлКо" у нашей компании никогда не возникает проблем с продажей зерна. Среди покупателей нашего зерна — "Каргилл", "Луис Дрейфус", "Гленкор". Поскольку ОАО "АгРосХлебопродукт" может поставить судовую партию зерна, которая всегда дороже, нам удается продавать нашу продукцию на 100-150 рублей выше рынка. И в этом году, несмотря на то что цены низкие, для нашей компании продажи сложились благополучно.
— Элеватор, построенный в советское время, — это системный блок, который способен не только принимать на хранение зерно, но и сушить его, чистить — доводить до базисных кондиций.
Вторая задача элеватора, которая стала особенно актуальной в рыночных условиях, заключается в правильном формировании крупных партий зерна. Несколько лет назад на юге крестьяне сами стали формировать среднюю партию и подошли к этому упрощенчески — доводили до 23 процентов клейковины, только чтобы "вписаться" в третий класс. Мне пришлось тогда беседовать с руководством Ставропольского края. Я настаивал, что нужно убеждать производителей делить партии на каждый процент клейковины.
Дело в том, что основная масса зерна с юга идет в Центральную Россию — в Москву, в Питер, — туда, где расположены мощнейшие мукомольные заводы. Третий класс с клейковиной 23 процента выращивают в Подмосковье, в Туле, в Калуге. А до той жеТулы довез зерно из Ставрополя, затратил 200-300 рублей на тонну — и проиграл в конкурентной борьбе. Если же фураж продать на юге, где его не хватает, а в Центральную Россию предложить зерно высокого качества, это даст большую выгоду.
Крестьяне, когда удалось убедить их в этом, стали неплохо зарабатывать на правильном формировании партий. И естественно, чем больше емкость элеваторов, тем больше возможностей разложить зерно по качеству — вплоть до 0,5 процента клейковины.
Размер партии зерна тоже имеет большое значение. Если вы покупаете пароходную партию, каждая тонна обойдется дороже на 3-5 долларов — большие деньги, если учесть массу зерна. Трейдер готов платить, поскольку в таком случае ему самому нет нужды собирать судовую партию. За него эту работу уже провел элеватор.
Это важно не только для экспортеров, но и для внутренних потребителей. Частая смена партий зерна на мельницах ведет к потере 2-5 процентов выхода, и мощности, и электроэнергии. В конечном итоге покупка крупной партии зерна по более высокой цене обходится дешевле нескольких мелких.
Понятно, что консолидированные элеваторы при формировании крупных партий зерна располагают значительно большими возможностями, чем независимые.
Кроме того, консолидация элеваторов позволяет снизить издержки при хранении. Если вы хозяин маленького элеватора, вы не можете запастись нефтепродуктами "на всякий случай". Крупная система может себе это позволить. Или еще пример. Независимый элеватор должен держать на складе практически столько же запасных частей к механизмам, сколько и группа из пяти-шести элеваторов.
Консолидация элеваторов позволяет оперативно управлять потоками зерна. Традиционно производитель сам доставляет его, но у крупной системы есть возможность сконцентрировать технику, быстро забрать зерно с полей и положить его на хранение.
Консолидация позволяет улучшить и управление элеваторным хозяйством. Специалисты верхнего уровня в нашем деле очень нужны. Консолидированное управление позволяет находить общий язык с местными властями, вырабатывать единую политику.
— Александр Данилович, какие компании сегодня создают сети элеваторов?
— Концентрируют элеваторы, как правило, те предприятия, которые обладают перерабатывающими или отгружающими мощностями. При этом принципиально важно, чтобы элеваторные емкости были консолидированы на ограниченной территории. Если набрать 20 элеваторов, разбросанных по всей России, экономический эффект от объединения будет нулевым. Когда в одних руках собираются 5 элеваторов, расположенных рядом, удается реализовать все преимущества сети. Такие компании уже есть в Краснодарском крае, в Ростовской области, в Ставропольском крае. В частности, это "РусЭлКо".
— В чем преимущества сети "РусЭлКо" по сравнению с конкурентами?
— Предприятия, которыми владеет "РусЭлКо" на Ставрополье, сконцентрированы там, где производится лучшая пшеница в России — в южной зоне озера Маныч. Мне приходилось держать пшеницу с клейковиной 43 процента — это несравненное качество. И относительная приближенность к портам — Новороссийскому и Азовскому — тоже позитивный фактор.
Эти элеваторы и в советское время были лучшими в СССР. Поток зерна, который они пропускали, колебался от 350 тысяч тонн до 500 тысяч тонн в год на каждый элеватор. Буденновский элеватор мог принимать 22 тысячи тонн зерна в сутки, Ипатовский — до 15 тысяч тонн. Это целый пароход зерна, таким количеством можно год кормить небольшой город. Причем эти элеваторы имеют разнообразные типы емкостей, они способны выполнять практически все операции, имеют возможность принять все потоки зерна, всех качественных показателей.
Важно, что на этих предприятиях сохранились очень сильные коллективы, при смене собственников сохранился директорский корпус.
Элеваторы "РусЭлКо" в лучшей зоне для производства пшеницы могут концентрировать все необходимые партии как для экспорта, так и для внутреннего потребления. Сегодня даже в Краснодарском крае в одних руках нет такого количества элеваторов. И, наверное, ни одна компания не может сказать, что она затратила на капитальный ремонт столько, сколько "РусЭлКо".
И еще одно преимущество "РусЭлКо" — сформирован благоприятный имидж компании, абсолютное большинство руководителей хозяйств относятся с доверием к компании, а многие трейдеры, которые не имеют своих мощностей хранения, стараются попасть на элеваторы "РусЭлКо". Потому что работа с "РусЭлКо" — это гарантия качества, сохранности, своевременных отгрузок.
— Государство, судя по всему, тоже доверяет "РусЭлКо" — хранит на элеваторах компании зерно, закупленное на интервенционных торгах.
— Практика показывает — загрузка сетевых элеваторов "РусЭлКо" на порядок выше, чем у любых соседей. Один из критериев при выборе элеватора для хранения интервенционного зерна — положительный опыт работы, отсутствие проблем и проколов в прошлом. И еще — способность нести ответственность за него. В том случае, если что-то случится с государственным зерном, небольшое предприятие не сможет компенсировать потери. На элеваторах "РусЭлКо" и вероятность возникновения каких-либо проблем меньше, и гарантия отгрузки — что бы ни случилось — стопроцентная.
— Александр Данилович, каким вы видите будущее российского элеваторного бизнеса?
— Во-первых, предприятия будут расширяться, реконструироваться, и, видимо, рядом с элеваторами будут строиться мельницы. Так уже произошло на Алтае. Там мукомольные предприятия, расположенные рядом с элеваторами, оказались самыми рентабельными.
Во-вторых, тридцать процентов элеваторов будут консолидированы в руках пяти-десяти владельцев. Концентрация происходит во всем мире — и в Канаде, и в Соединенных Штатах. Россия не станет исключением. И, естественно, те компании, которые включатся в процесс консолидации сегодня, завтра окажутся в наибольшем выигрыше.
Наша справка:
Куделя Александр Данилович
Председатель Совета директоров
ОOО "Росхлебопродукт"
Родился 21 октября 1945 г. в г. Изобильный (Ставропольский край).
Окончил Краснодарский политехнический институт по специальности инженер-технолог по хранению и переработке зерна и Академию общественных наук при ЦК КПСС (кафедру управления социально-экономическими процессами).
С 1968 по 1971 г. работал заместителем главного инженера на Невинномысском комбинате хлебопродуктов.
С 1975 по 1980 г. работал в отделе легкой и пищевой промышленности и торговли Ставропольского крайкома КПСС.
В 1986-1987 г. — начальник краевого управления хлебопродуктов Ставропольского края.
С 1987 по 1989 г. работал в отделе сельского хозяйства и пищевой промышленности ЦК КПСС, курировал систему хлебопродуктов СССР.
С 1989 г. — первый заместитель министра хлебопродуктов РСФСР.
С 1992 г. — первый вице-президент ОАО "ФКК Росхлебопродукт".
С сентября 2002 г. – первый вице-президент ЗАО "АПК Агрос".
С октября 2003 г. — председатель Совета директоров ООО "Росхлебопродукт".
Имеет степень доктора экономических наук. Академик Международной академии наук информационных процессов.
Владимир Залогин, генеральный директор ОАО "АгРосХлебопродукт":
"СОТРУДНИЧЕСТВО С "РУСЭЛКО" — НАШ ОСОЗНАННЫЙ ВЫБОР"
Без ложной скромности скажу: ОАО "АгРосХлебопродукт" сегодня один из крупнейших и самых эффективных сельхозпроизводителей Ставропольского края. В пяти филиалах в этом году мы собрали свыше ста тыс. т зерна, и еще около 20 тыс. т дадут технические культуры. Смысла продавать урожай с колес нет, но и держать его у себя до ноября, когда установятся приличные цены, при таких объемах тоже накладно. Расходы по его подработке и содержанию на току превышают все разумные пределы. Поэтому мы доверяем хранение зерна элеваторам.
У нас на Ставрополье есть предприятия, которые хранят зерно на своих складах. Но мы посчитали, что это не выгодно: затраты на промышленное хранение и кустарное сравнимы. Но в хозяйстве качество зерна обязательно снижается, есть риск появления карантинных вредителей.
ОАО "АгРосХлебопродукт" — коммерческое предприятие, ориентированное на продажу зерна. А оно становится настоящим биржевым товаром только тогда, когда хранится на элеваторе. Элеватор — идеальный вариант сохранности товара нужных параметров и выдачи по первому требованию поклажедателя или переадресации другому владельцу.
Девяносто процентов зерна мы храним на элеваторах сети "РусЭлКо". Это образцовые, абсолютно чистые в финансовом отношении предприятия, не обремененные никакими обязательствами. Меня никто административно не заставляет работать с той или иной компанией, сотрудничество с "РусЭлКо" — наш осознанный выбор.
10% зерна — исключительно из географических соображений — мы храним на предприятиях других компаний. И у меня есть возможность сравнивать.
Взаимоотношения с поклажедателями унифицированы на всех элеваторах
"РусЭлКо". Приняты единые типы договоров, единые расценки, единый подход к решению всех вопросов. Нам удобно работать на переговорах с одним партнером. Образно говоря, вместо того, чтобы учить четыре языка, мы говорим на одном.
Разница в ценах на услуги сетевых и независимых элеваторов есть. Иногда бывает, что более привлекательные цены в сетевых элеваторах, иногда — наоборот. Например, в Благодарненском районе расположены два элеватора: принадлежащий
"РусЭлКо" Благодарненский и независимый — в Мокрой Буйволе. Между ними расстояние в 12 километров, и идет чистой воды тарифная война. Независимый элеватор предлагает более низкие тарифы, тем не менее заполняемость элеватора "РуЭлКо" больше. Очевидно, играют роль и такие факторы, как техническое состояние элеватора, качество обслуживания, спектр предоставляемых услуг.
Элеваторы "РусЭлКо", например, могут брать на себя функции отгрузчика, у них подъездные железнодорожные пути в прекрасном состоянии. На независимых элеваторах это часто проблема — не хватает денег на ремонт. Многие из них находятся в долговой кабале, некоторые — в состоянии банкротства и внешнего управления.
На некоторых независимых элеваторах любые операции с зерном сопровождаются криминальными разборками. На предприятиях "РусЭлКо" это абсолютно исключено.
И наконец, еще одно важное обстоятельство. На сетевых элеваторах, как правило, присутствуют крупные трейдеры. По колхозам бегать они не будут, предпочитают работать с сетью. Благодаря сотрудничеству с "РусЭлКо" у нашей компании никогда не возникает проблем с продажей зерна. Среди покупателей нашего зерна — "Каргилл", "Луис Дрейфус", "Гленкор". Поскольку ОАО "АгРосХлебопродукт" может поставить судовую партию зерна, которая всегда дороже, нам удается продавать нашу продукцию на 100-150 рублей выше рынка. И в этом году, несмотря на то что цены низкие, для нашей компании продажи сложились благополучно.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00