"Пава" рассчитывает занять почти треть рынка Сибири и Дальнего Востока
Компания "Пава" объявила вчера о выходе на новые рынки. В подтверждение обещаний о расширении деятельности, данных инвесторам перед выходом на IPO, компания планирует в ноябре запустить производство крекеров на базе Ачинского мелькомбината в Красноярском крае. Причем "Пава" решила брать с места в карьер – за год с небольшим она рассчитывает занять почти треть рынка крекеров Сибири и Дальнего Востока.
По мнению аналитиков, диверсификация положительно скажется на отношении инвесторов к компании. Но участники рынка отмечают, что "Паве" надо будет вкладывать серьезные средства в продвижение своей продукции: конкуренция на рынке крекеров достаточно высока.
Компания "Пава" (до июня 2005 г. – АПК "Хлеб Алтая") основана в 1999 г. Сегодня, по собственным данным компании, на нее приходится порядка 3% российского рынка муки. Основные марки – "Алтай-Батюшка" и "Пава". Общий объем производства муки на предприятиях "Павы" в 2004 г. составил 350 тыс. тонн. Компании принадлежат два мелькомбината в Алтайском крае мощностью 600 и 300 тонн в сутки, а также Ачинский мелькомбинат в Красноярском крае (520 т в сутки). Именно на последнем "Пава" планирует открыть кондитерскую фабрику мощностью 6 тыс. тонн в год. Выручка компании в 2004 г. по МСФО составила 80 млн долл., чистая прибыль – 4,6 млн долл.
По информации RBC daily, крекерное производство заработает на Ачинском мелькомбинате уже в середине ноября. По словам руководителя департамента рекламы и PR "Павы" Ларисы Банниковой, создание производства крекеров – часть программы компании по строительству вертикально интегрированной структуры. Крекеры будут выпускать под брендом "Пава", выведенным на рынок летом этого года и позиционирующимся в премиальном сегменте. До последнего времени под этой маркой выпускались только крупы и мука. По словам председателя совета директоров "Павы" Андрея Игошина, в будущем планируется значительно расширить ассортимент кондитерских изделий – как за счет создания новых производств, так и за счет приобретения активов. Однако конкретные сроки реализации этих планов г-н Игошин пока озвучивать не стал.
Выбор направления нового производства, по словам представителей "Павы", обусловлен достаточно быстрыми темпами развития рынка крекеров. За последние три года этот сегмент увеличился почти в полтора раза в натуральном выражении, в денежном же он практически удвоился. По данным ИК "ФИНАМ", объем российского рынка крекеров в 2004 г. составил 460 млн долл., из которых на Сибирь и Дальний Восток пришлось около 130 млн долл. При этом темпы роста рынка сейчас составляют порядка 18-20% в год, и тенденции к снижению пока не наблюдается. "Производство крекеров – наиболее перспективный и быстрорастущий рынок в сегменте кондитерских изделий из муки (особенно в Сибири и на Дальнем Востоке)", – отметила в беседе с RBC daily Лариса Банникова. По ее словам, для "Павы" он интересен прежде всего тем, что позволяет "замкнуть" цепочку по сбыту муки (до 90% в производстве крекеров занимает мука). К тому же организация кондитерской фабрики на базе собственного мелькомбината позволит добиться высокой рентабельности – по прогнозам компании, она может превысить 40% (тогда как в среднем рентабельность крекерного производства составляет 20-25%). Сэкономить "Пава" рассчитывает за счет дешевой электроэнергии и отсутствия необходимости транспортировки сырья.
По словам специалиста по маркетингу ГУП "Крекер" Светланы Петросян, в условиях серьезной конкуренции новому игроку необходимо заранее отстроить дистрибуцию, а также серьезно инвестировать в рекламу. Продаваться крекеры "Пава" будут через те же каналы, что и мука, говорит Лариса Банникова. "Кроме того, сейчас готовится новый торговый проект, о котором будет сообщено в ближайшее время, – добавила она. – Все это, а также значительный рекламный бюджет, позволит нам к 2007 году занять не менее 30% рынка крекеров Сибири и Дальнего Востока".
Аналитики считают, что выход "Павы" на новые рынки положительно скажется на отношении к ней инвесторов. "Компания имеет доступ к дешевому сырью, что ставит ее в более выгодное положение по сравнению с конкурентами, – комментирует RBC daily аналитик компании ИК "Антанта Капитал" Юлия Кнунянц. – К тому же она начинает выпускать продукцию с более высокой добавленной стоимостью, что, несомненно, положительно отразится на ее рентабельности". Ольга Самарец, аналитик ИК "ФИНАМ", выступающей финансовым консультантом "Павы", утверждает, что в перспективе крекерное направление может увеличить выручку компании на 35-40 млн долл. Юлия Кнунянц также отмечает, что для вывода на достаточно конкурентный рынок нового для компании продукта необходимы вложения в брендинг, и то, что марка "Пава" уже достаточно "раскручена", позволит оптимизировать этот процесс.
Участники рынка со своей стороны отмечают, что добиться желаемого новому игроку будет непросто, так как конкуренция достаточно высока и уже имеются сильные игроки. Крупнейшими федеральными производителями являются такие компании, как ГУП "Крекер", United Bakers, ОАО "Большевик". Так, United Bakers, доля которой на российском рынке крекеров в целом составила в прошлом году 34%, в ближайшем будущем станет ближайшим конкурентом "Павы": компания заявляет не менее агрессивные планы относительно Сибири, которая в первую очередь интересует "Паву". "Мы считаем рынок крекеров перспективным – в 2003 г. его объем составлял 85,2 тыс. тонн, что на 2,4% выше, чем в 2002 г., – сообщил RBC daily гендиректор United Bakers Евгений Окулич-Казарин. Однако добиться серьезной доли на нем за короткие сроки, очевидно, будет сложно, так как, по словам г-на Окулич-Казарина, этот рынок относительно хорошо поделен между двадцатью крупнейшими производителями.
По мнению аналитиков, диверсификация положительно скажется на отношении инвесторов к компании. Но участники рынка отмечают, что "Паве" надо будет вкладывать серьезные средства в продвижение своей продукции: конкуренция на рынке крекеров достаточно высока.
Компания "Пава" (до июня 2005 г. – АПК "Хлеб Алтая") основана в 1999 г. Сегодня, по собственным данным компании, на нее приходится порядка 3% российского рынка муки. Основные марки – "Алтай-Батюшка" и "Пава". Общий объем производства муки на предприятиях "Павы" в 2004 г. составил 350 тыс. тонн. Компании принадлежат два мелькомбината в Алтайском крае мощностью 600 и 300 тонн в сутки, а также Ачинский мелькомбинат в Красноярском крае (520 т в сутки). Именно на последнем "Пава" планирует открыть кондитерскую фабрику мощностью 6 тыс. тонн в год. Выручка компании в 2004 г. по МСФО составила 80 млн долл., чистая прибыль – 4,6 млн долл.
По информации RBC daily, крекерное производство заработает на Ачинском мелькомбинате уже в середине ноября. По словам руководителя департамента рекламы и PR "Павы" Ларисы Банниковой, создание производства крекеров – часть программы компании по строительству вертикально интегрированной структуры. Крекеры будут выпускать под брендом "Пава", выведенным на рынок летом этого года и позиционирующимся в премиальном сегменте. До последнего времени под этой маркой выпускались только крупы и мука. По словам председателя совета директоров "Павы" Андрея Игошина, в будущем планируется значительно расширить ассортимент кондитерских изделий – как за счет создания новых производств, так и за счет приобретения активов. Однако конкретные сроки реализации этих планов г-н Игошин пока озвучивать не стал.
Выбор направления нового производства, по словам представителей "Павы", обусловлен достаточно быстрыми темпами развития рынка крекеров. За последние три года этот сегмент увеличился почти в полтора раза в натуральном выражении, в денежном же он практически удвоился. По данным ИК "ФИНАМ", объем российского рынка крекеров в 2004 г. составил 460 млн долл., из которых на Сибирь и Дальний Восток пришлось около 130 млн долл. При этом темпы роста рынка сейчас составляют порядка 18-20% в год, и тенденции к снижению пока не наблюдается. "Производство крекеров – наиболее перспективный и быстрорастущий рынок в сегменте кондитерских изделий из муки (особенно в Сибири и на Дальнем Востоке)", – отметила в беседе с RBC daily Лариса Банникова. По ее словам, для "Павы" он интересен прежде всего тем, что позволяет "замкнуть" цепочку по сбыту муки (до 90% в производстве крекеров занимает мука). К тому же организация кондитерской фабрики на базе собственного мелькомбината позволит добиться высокой рентабельности – по прогнозам компании, она может превысить 40% (тогда как в среднем рентабельность крекерного производства составляет 20-25%). Сэкономить "Пава" рассчитывает за счет дешевой электроэнергии и отсутствия необходимости транспортировки сырья.
По словам специалиста по маркетингу ГУП "Крекер" Светланы Петросян, в условиях серьезной конкуренции новому игроку необходимо заранее отстроить дистрибуцию, а также серьезно инвестировать в рекламу. Продаваться крекеры "Пава" будут через те же каналы, что и мука, говорит Лариса Банникова. "Кроме того, сейчас готовится новый торговый проект, о котором будет сообщено в ближайшее время, – добавила она. – Все это, а также значительный рекламный бюджет, позволит нам к 2007 году занять не менее 30% рынка крекеров Сибири и Дальнего Востока".
Аналитики считают, что выход "Павы" на новые рынки положительно скажется на отношении к ней инвесторов. "Компания имеет доступ к дешевому сырью, что ставит ее в более выгодное положение по сравнению с конкурентами, – комментирует RBC daily аналитик компании ИК "Антанта Капитал" Юлия Кнунянц. – К тому же она начинает выпускать продукцию с более высокой добавленной стоимостью, что, несомненно, положительно отразится на ее рентабельности". Ольга Самарец, аналитик ИК "ФИНАМ", выступающей финансовым консультантом "Павы", утверждает, что в перспективе крекерное направление может увеличить выручку компании на 35-40 млн долл. Юлия Кнунянц также отмечает, что для вывода на достаточно конкурентный рынок нового для компании продукта необходимы вложения в брендинг, и то, что марка "Пава" уже достаточно "раскручена", позволит оптимизировать этот процесс.
Участники рынка со своей стороны отмечают, что добиться желаемого новому игроку будет непросто, так как конкуренция достаточно высока и уже имеются сильные игроки. Крупнейшими федеральными производителями являются такие компании, как ГУП "Крекер", United Bakers, ОАО "Большевик". Так, United Bakers, доля которой на российском рынке крекеров в целом составила в прошлом году 34%, в ближайшем будущем станет ближайшим конкурентом "Павы": компания заявляет не менее агрессивные планы относительно Сибири, которая в первую очередь интересует "Паву". "Мы считаем рынок крекеров перспективным – в 2003 г. его объем составлял 85,2 тыс. тонн, что на 2,4% выше, чем в 2002 г., – сообщил RBC daily гендиректор United Bakers Евгений Окулич-Казарин. Однако добиться серьезной доли на нем за короткие сроки, очевидно, будет сложно, так как, по словам г-на Окулич-Казарина, этот рынок относительно хорошо поделен между двадцатью крупнейшими производителями.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00