Банки ищут новые источники доходов
О том, что крупные банки стали активнее подключаться к системам денежных переводов, "Ъ" рассказали сразу несколько участников этого рынка. "В этом году к нашей системе подключились сразу 22 банка из топ-50, в отличие от предыдущих периодов, когда партнерами становились в основном банки поменьше",— рассказали "Ъ" в "Золотой короне". Такую же тенденцию отмечают в системе "Контакт" (принадлежит Русславбанку). "Мы сейчас ведем переговоры с более чем 35 кредитными организациями из топ-100, уже подключили несколько серьезных игроков с начала года,— соглашается президент банка "Юнистрим" (владеет одноименной системой переводов) Сурен Айриян.— Интерес со стороны банков к запуску денежных переводов действительно резко вырос". Раньше крупные банки не были готовы впускать в свои офисы мигрантов, однако теперь в борьбе за повышение комиссионных доходов идут на это, отмечает один из собеседников "Ъ" на условиях анонимности.
В крупных банках подтверждают рост интереса к сотрудничеству с системами денежных переводов, отмечая, что прежде всего это является следствием снижения маржинальности их основного — кредитного — бизнеса. "Рост интереса банков к сотрудничеству с системами денежных переводов можно объяснить желанием компенсировать некоторое снижение чистых процентных доходов за счет стабильных комиссионных доходов,— отмечает зампред правления банка "Уралсиб" Илья Филатов.— Кроме того, сотрудничество с системами денежных переводов позволяет банкам получить еще не охваченных клиентов и предложить им свои продукты, что повышает эффективность использования уже существующей сети отделений". Повышение активности сотрудничества банков с системами переводов вызвано стремлением расширить сервис для клиентов, а следовательно, увеличить потенциальный клиентский поток, соглашается директор департамента клиентского маркетинга Бинбанка Михаил Семиков. "К тому же сейчас активно развивают денежные переводы сотовые ритейлеры, и банкам, чтобы оставаться конкурентными в этом виде услуг, приходится расширять и свои сервисы",— добавляет он.
Впрочем, системам денежных переводов рост интереса банков к их бизнесу не всегда выгоден. "Раньше крупные банки чаще работали с системами на эксклюзивных условиях, не заключая аналогичных соглашений с их конкурентами,— говорит представитель одной из крупных систем денежных переводов.— Теперь же, несмотря на то что системам такие условия сотрудничества менее интересны, банки идут на расширение числа партнеров и подключаются сразу к нескольким системам". В таких условиях участники рынка денежных переводов сами вынуждены бороться за свое эксклюзивное положение и предлагать банкам различные преференции. "В условиях ценового демпинга и ужесточения конкуренции системы денежных переводов стремятся предлагать банкам индивидуальный подход, исходя из целей конкретного банка,— говорит Сурен Айриян.— Например, привлечение дополнительной клиентуры для кросс-продаж или повышение комиссионного дохода". В среднем доход банка от осуществления денежного перевода составляет 0,5-0,7% от его суммы.
В крупных банках подтверждают рост интереса к сотрудничеству с системами денежных переводов, отмечая, что прежде всего это является следствием снижения маржинальности их основного — кредитного — бизнеса. "Рост интереса банков к сотрудничеству с системами денежных переводов можно объяснить желанием компенсировать некоторое снижение чистых процентных доходов за счет стабильных комиссионных доходов,— отмечает зампред правления банка "Уралсиб" Илья Филатов.— Кроме того, сотрудничество с системами денежных переводов позволяет банкам получить еще не охваченных клиентов и предложить им свои продукты, что повышает эффективность использования уже существующей сети отделений". Повышение активности сотрудничества банков с системами переводов вызвано стремлением расширить сервис для клиентов, а следовательно, увеличить потенциальный клиентский поток, соглашается директор департамента клиентского маркетинга Бинбанка Михаил Семиков. "К тому же сейчас активно развивают денежные переводы сотовые ритейлеры, и банкам, чтобы оставаться конкурентными в этом виде услуг, приходится расширять и свои сервисы",— добавляет он.
Впрочем, системам денежных переводов рост интереса банков к их бизнесу не всегда выгоден. "Раньше крупные банки чаще работали с системами на эксклюзивных условиях, не заключая аналогичных соглашений с их конкурентами,— говорит представитель одной из крупных систем денежных переводов.— Теперь же, несмотря на то что системам такие условия сотрудничества менее интересны, банки идут на расширение числа партнеров и подключаются сразу к нескольким системам". В таких условиях участники рынка денежных переводов сами вынуждены бороться за свое эксклюзивное положение и предлагать банкам различные преференции. "В условиях ценового демпинга и ужесточения конкуренции системы денежных переводов стремятся предлагать банкам индивидуальный подход, исходя из целей конкретного банка,— говорит Сурен Айриян.— Например, привлечение дополнительной клиентуры для кросс-продаж или повышение комиссионного дохода". В среднем доход банка от осуществления денежного перевода составляет 0,5-0,7% от его суммы.