Автомобильный рынок России за прошедший год показал рекордные объемы продаж – было продано примерно 2,94 миллиона автомобилей. Доля отечественных марок на рынке по итогам прошлого года составила порядка 20,9%.

Продажи растут

Темпы роста продаж новых автомобилей составили порядка 11%. Среди производителей, которые сумели продать на рынке свыше 30 тысяч автомобилей, самые высокие показатели роста показали Audi, VW, SsangYong (44%, 40%, 37% соответственно). Среди этой же категории самые худшие результаты показали Suzuki, Lada, Daewoo (-8%, -7%, -5% соответственно). В целом же по итогам продаж на российском рынке самый значимый показатель роста 190% оказался у Geely, а самый низкий и худший результат «-81%» показала Haima. На рынке продолжает лидировать Lada, было продано 537, 625 тысяч машин. В десятку успешных производителей вошли также Chevrolet (205 045 машин, рост 18%), Renault (189 852, 23%), KIA (187 330, 23%), Hyundai (174 286, 7%), VW(164 702, 40%), Nissan (153 747, 11%), Toyota (153 047, 28%), Ford (130 809, 11%), Skoda (99 062, 34%).

Самыми продаваемыми моделями на рынке стали Lada Priora (125 951 автомобилей), Lada Granta (121 151), Lada Kalina (119 890). Далее идут модели Hyundai Solaris (110 776), Ford Focus (92 219), KIA New Rio (84 730). Высокие темпы роста продаж среди новых автомобилей, которые производили свои модели более 2-х лет, показали New Rio, Tiguan, Cruze. Их темпы роста составили – 70%, 70%, 69% соответственно.

Вторичный рынок продаж авто

На рынке продаж поддержанных автомашин рост составил порядка 5%. В десятку наиболее продаваемых поддержанных моделей вошли: Focus, Passat, Lancer, Astra, Nexia, Almera, Megane, Primera. Ход развития продаж прошлого года показал, что в первом полугодии наблюдался интенсивный рост продаж автомобилей, но впоследствии скорость продаж стала замедляться, и к концу второго полугодия продажи практически приостановили свой рост.

Европа начинает ходить пешком

Если объемы продаж автомобилей за 2012 год в России возросли на 11%, то в странах Евросоюза объемы реализации уменьшились на 8,2%. За последнее время (19 лет) это самый высокий показатель снижения. За весь год было продано порядка 12,54 миллиона автомашин. Высокий процент снижения был отмечен в декабре месяце, тогда величина падения объема продаж составила порядка 16,3% относительно предшествующего года. В Испании спад составил 23%, в Италии снижение продаж составило 22,5%.

Больше всех пострадал рынок продаж в Греции. В этой стране было продано автомобилей на 40,1% меньше относительно предшествующего года. Почти столько же потерял рынок Португалии – 37,9%. В то же время в ряде европейских стран был отмечен подъем продаж, как например, в Венгрии, где рост составил 17,6%. Лучший показатель среди стран, находящихся вне ЕС, зафиксировала Исландия, где объем реализации, вырос на 56,4%.

Самой продаваемой маркой за весь прошлый год стали автомобили группы Volkswagen. Объем продаж составил 2,977 миллиона автомашин, хотя эта величина на 1,6% ниже предшествующего года.

А как сегодня?

По итогам первого квартала текущего года наблюдается тенденция роста продаж на российском рынке автомобилей европейского и японского производства. Объемы этих продаж превышают объемы реализации российских брендов. Сейчас доля отечественных марок на рынке снизилась до 19,3%, хотя на конец прошлого года эта цифра была равна 20, 9%.

Российским производителям автомобилей удалось продать на рынке за первый квартал порядка 111 633 автомашины. Европейские концерны продали на 57 657 больше, чем российские автопроизводители. В то же время темпы роста продаж у европейских производителей упали до 6%, хотя в прошедшем году рост составлял 45,5%. Доля рынка европейских автомобилей выросла и составила 29,4%. Наиболее популярными на рынке продаж европейских автомобилей в России стали Renault, Volkswagen, а также Opel и Skoda. Они составили порядка 70% объемов продаж европейских марок.

Доля автомашин японского производства на российском рынке составила за первый квартал 19,5%, объемы продаж уменьшились на 3,5%. Лидером продаж среди японских автомобилей продолжает оставаться Nissan – 35174 автомашины, что составляет примерно 30% общего объема продаж среди японских марок.

Стратегии продаж авто

Технология продаж автомобилей постоянно совершенствуется, применяются различные способы привлечения покупателей. Ушли те времена, когда авто дилеры привлекали новых покупателей путем снижения цены на автомашину. Сейчас в условиях отсутствия доверия покупателей к обычным видам рекламы большое внимание уделяется к нестандартным маркетинговым решениям, которые способны проникнуть в самое сердце покупателя и заставить его ненавязчиво осуществить долгожданную покупку автомобиля.

Особенно успешно работают методы событийного и партизанского маркетинга. Суть любого вида маркетинга заключается в продвижении товара на рынке продаж. Удачно проведенные форматы маркетинга способствуют повышению популярности товара у потребителей.