Крупные театры, как утверждает мировая практика, способны развиваться и зарабатывать, как и крупные корпорации. Законы функционирования и выживания организаций едины для всех. Проблемы, стоящие перед крупными компаниями и объектами культуры, практически одинаковы. Повышение эффективности, увеличение доходов, поддержание и укрепление имиджа, являются ключевыми задачами этих организаций. Чтобы жить и процветать необходимо театрам и другим культурным учреждениям знать свое предназначение и иметь стратегию своего развития. К примеру, если «Metropolitan Opera» ключевым своим предназначением считает исполнение своего оперного репертуара только на высочайшем уровне, то руководство это стремление претворяет в жизнь приглашением самых знаменитых и достойных исполнителей, дирижеров, режиссеров. Также проводит разработку своего репертуара на 3-5 лет, ограничивает число новых постановок не более пяти в год, допускает большой бюджет на свои постановки, то есть все должно быть на элитном уровне. Королевская опера Лондона «Ковент-Гарден» в своей деятельности пытается совмещать элитарность с доступностью, что не всегда удается. Часто доступность не решает проблему рентабельности театра.

Спонсоры

Удачным решением многих финансовым проблем считается также привлечение спонсорских инвестиций. В этом плане успешными можно назвать некоммерческие театры США, которые способны ежегодно привлекать спонсорские средства в размере 2-3 миллионов долларов.

Создание при театрах попечительских советов решает многие вопросы финансирования, репертуарной политики, внедрения прогрессивного опыта из области бизнеса в сферу деятельности театра. Такие задачи как планирование денежных потоков и расходов, бюджетирование стали повседневными в работе современных театров помимо основного своего предназначения. К примеру, перед тем как принять решение о постановке спектакля решается множество вопросов – ожидаемые доходы от билетных продаж, возможность привлечения дополнительных спонсорских средств, составление сметы расходов. Ставят, конечно, не только прибыльные постановки, но и заведомо убыточные, однако же, руководство знает о размере убытка и принимает это к дальнейшему сведению.

Научный подход маркетингового анализа рынка

Процесс продаж билетов то же должен иметь вполне научную основу, основанную на теории и практики. Например, в США большинство театров проводят анализ зрительской аудитории на предмет выявления степени эластичности цены. При этом важным моментом играет база данных, переписка со зрителями. Стремление заполнить залы театра заставляют театры искать творческие решения в вопросах увеличения билетных продаж. Некоторые театры сумели повысить продажи при помощи костюмированных доставок билетов по заказу. Другие театры решили приложить к билету сувенирную продукцию и заодно предложить в антракте бесплатный кофе, в результате такой акции театру удалось увеличить продажи на 4 000 билетов за год. Большое значение для выявления путей успешной жизнедеятельности театров играет прямой маркетинг. Грамотная система продаж билетов налажена во многих крупных зарубежных театрах. Во многих театрах цены на билет зависят от размера зала, времени продажи, от постановок и ряда других факторов.

Имижд

Имидж театра — это главный интеллектуальный капитал. Чем выше у театра имидж, тем больших затрат он требует для поддержания и укрепления. К примеру, Большой театр России это явление, имеющее мировое значение. Такие театры не могут позволить себе ставить малобюджетные скромные спектакли. Здесь ставятся постановки с бюджетом соразмерным бюджету ведущих мировых театров. На оперную постановку в среднем расходуется порядка 600 тысяч долларов, но эта величина может доходить и до одного миллиона долларов. К примеру, постановка оперы «Хованщина» театру обойдется в 800 тысяч долларов. Постановка балетных спектаклей обойдется в пределах 200-250 тысяч долларов. Постановка новых спектаклей требует более высоких расходов.

Гибкость

Гибкое ценообразование помогает театрам преодолеть низкую доходность от продажи билетов. Так в Большом театре применена современная технология образования цен на билеты. Цены варьируются в большом диапазоне. К примеру, билет на балет «Лебединое озеро» на престижное место составляет 80 долларов (это самая высокая цена), но есть билеты стоимостью 10-20 рублей, рассчитанные на малоимущие слои населения. Для состоятельных зрителей имеется услуга – продажа через интернет. Такая практика ценообразования характерна для многих крупных театров и на современном этапе считается самой оптимальной.

Комплексный подход

Свои доходы театры получают как от налаженной системы реализации билетов, так и от своих спонсоров, что существенно облегчает жизнедеятельность театров. К примеру, в Большом театре имеется отдел, задачей которого является работа со спонсорами. Театр предлагает различные варианты спонсорства, начиная от мелких вложений размером 10-100 долларов до вложений крупных – в размере 1 000-100 000 долларов. Современные новшества позволяют увеличить на много доходы театров. К примеру, Большой театр, бюджет которого покрывался государственными средствами на 80%, после внедрения некоторых новшеств эта величина равна 60%. Новые доходы позволили существенно повысить выплаты артистам.