Запускаем бизнес через вебинары

Прежде, чем заняться таким видом деятельности, необходимо разобраться, что же такое вебинары и как, собственно, использовать их в достижении своих целей.

Так вот, у вебинаров есть много других обозначений – онлайн- или веб-семинары, вэбинары и другие. Это просто «находка» для предприимчивых продавцов, и используют их именно для продвижения различного рода бизнеса. Особенно широко онлайн семинары используют для маркетинга и продаж. Они очень актуальны при организации и проведении курсов по обучению удаленно.

Подготовьтесь к тому, что именно маркетинговые вебинары являются самыми сложными в плане организации и выполнении.

В первую очередь речь пойдет о массовых продажах, и самые эффективные из них – личные, при встрече продавца с покупателем с целью продать свой товар или услугу. Здесь шансы на успех могут составить от 30 до 50% (согласно статистическим данным). Но минусом такой работы является количество потенциальных клиентов – как правило, за день можно повстречаться максимум с пятью людьми, поэтому выйти на промышленные масштабы, увы, не получится, не смотря на все старания. Вот тут-то и возникает необходимость в организации массовых продаж. Главным «двигателем» в этом случае является реклама (по телевизору, в соцсетях, в печатных изданиях, или даже объявления, расклеенные в подъездах и на стенах домов). Но. Несмотря на серьезные затраты времени и средств, процент реальных продаж (особенно дорогостоящих товаров) очень низкий.

Чтобы совместить «приятное с полезным», а точнее личные и массовые продажи, и были придуманы и разработаны вебинары.

Во-первых, при его проведении отпадает необходимость личных встреч с покупателями, при этом их количество может составлять не одну тысячу человек за один раз. Ведь при помощи такого формата общения, как онлайн семинар вас реально слышат и видят, почти как при личных продажах. И главное здесь – это научиться грамотно предлагать свой товар и услуги на веб-семинарах, правильно организовывать и проводить их, одним словом – все зависит только от вас самих.

Минусы вебинаров

При всех «плюсах» не следует забывать и о «минусах» такого формата общения с потенциальными покупателями. Для примера: при личных встречах люди ведут себя достаточно спокойно, чего нельзя сказать об Интернете, где все более чем непредсказуемо (речь идет о поведении людей). Приготовьтесь к ответам на многочисленные вопросы от всем интересующихся участников.

Могут возникнуть сложности с продвижением онлайн мероприятия, так как пока ещё не все люди проявляют особое желание проходить регистрацию для участия в таких семинарах.

Советы при самостоятельном запуске вебинаров

Если вы приняли решение начать зарабатывать деньги на проведении веб-семинаров, не отказывайтесь от своей цели, идите к ней уверенно.

При подготовке к проведению онлайн семинара необходимо учитывать тот факт, что людям не интересны презентации по продажам, как и процент. Нужно заинтересовать покупателя чем-то действительно полезным для него, используйте такой прием, как интрига. Расскажите о своих достижениях, наградах. Заставьте людей поверить в то, что ваш товар – это действительно, то, что им необходимо (в том числе о проблемах, которые может решить тот или иной товар (услуга)). Предлагайте товар ненавязчиво, осторожно. Грамотно подбирайте ключи, составляйте объявления, тестируйте рекламу.

Учитесь на своих ошибках, но при этом не забывайте постоянно пополнять свою копилку опытом других участников (но слишком не увлекайтесь). Не нужно делать большие вложения в рекламу вебинара, используйте для этого социальные сети, друзей, знакомых. Если в вашей конференции никто не принял участия (если к тому же - это ваш дебют), все равно доводите лекцию до конца – это отличный опыт для вас (своего рода репетиция).

Важно: ссылку на оплату следует давать только в самом конце семинара