Заправиться в "Пятерочке"

С целью увеличения рентабельности бизнеса на автомобильных заправках российский нефтяной гигант "Роснефть" задумал объединиться с продуктовым ритейлером. Смысл идеи заключается в партнерских отношениях между сетевыми магазинами и автозаправочными станциями. В настоящее время руководство "Роснефти" ведет переговоры с сетью супермаркетов "Пятерочка".

Один из самых крупнейших продуктовых ритейлеров России X5Retail Group, в который входят не только супермаркеты "Пятерочка, но еще и "Карусель" с "Перекрестком" в серьез задумался над предложением поступившим от "Роснефти". Открытие небольших магазинов на территории АЗС является обоюдовыгодным мероприятием. Для ритейлера это элементарное увеличение торговых точек, а для нефтяной компании и ее автозаправочных станций дополнительные клиенты, которых будет привлекать возможность не только заправить автомобиль, но и совершить необходимые для дома покупки. На лицо чистая экономия, не нужно ехать отдельно на заправку и потом в магазин, все будет находиться в одном месте.

О широком формате проекта речь пока не идет. В настоящее время проходит тестовое внедрение. Небольшой магазин открыт на АЗС, принадлежащей "Роснефти", которая расположена в Московской области около поселка Смирновка. Если эксперимент удовлетворит обе заинтересованные стороны, то переговоры руководства X5Retail Group и нефтяников продолжатся, но уже с акцентом на массовое строительство магазинов. Пока же стороны остановились на экспериментальном формате. Об это сообщил официальный представитель "Роснефти", однако комментарии от продуктового ритейлера пока не последовали.

Перспективы на будущее

Согласно данным, предоставленным РТС - российским топливным союзом, в России функционируют примерно 22 тысячи автозаправок. Причем, больше половины практикуют продажу сопутствующих товаров, которые могут пригодиться в дороге. Это разнообразные напитки, как готовые бутилированные, так и свежеприготовленный кофе и чай. Также в дорогу можно "прикупить" кулинарные изделия, выпечку. Ассортимент дополняют разнообразные автомобильные товары: горюче-смазочные материалы, автокосметику, товары для водителей. Не редко можно встретить оборудованную стоянку и небольшое кафе, после заправки автомобиля можно немного отдохнуть, выпить чай или кофе, затем продолжить путь.

Также согласно данным РТС, "Роснефти" принадлежит крупнейшая сеть АЗС в стране. Она насчитывает около 2,9 тысяч заправок, это  или собственные или арендуемые станции. В общей сложности на них функционируют около 2 тысяч магазинов, и 925 кафе. Все заправки оснащать кафетериями не имеет смысла, такие АЗС чаще располагаются на трассах, и основные посетители или дальнобойщики или путешественники. Суммарный доход со всех автозаправочных станций, получаемый от реализации товаров магазинов и кафе в 2016 году составила 75 миллиардов рублей. В процентном выражении это 1,5% от консолидированной выручки. Официальный представитель компании в одном из интервью заявил о том, что только на продажах кофе удается выручить порядка 2 миллиардов рублей в год.

Согласно данным аналитического агентства в России в настоящее время падает спрос на топливо. Это касается и бензина и дизельного топлива. Впервые подобная ситуация была зафиксирована в 2015 году, сокращение достигло уровня в 35,4 миллионов тонн. В 2016 году спрос несколько возрос и продажи составили 35,9 миллионов тонн, но в 2017 году эксперты прогнозируют еще больший спад, чем был в 2015 году. В связи с этим на всех АЗС наблюдается снижение доходности от продаж топлива, поэтому ситуацию спасают и выравнивают магазины с сопутствующими автомобильными товарами. Об сложившейся ситуации рассказывает генеральный директор агентства "Аналитика товарных рынков" Михаил Турукалов.

Проблемой для нефтяников является отсутствие экспертизы на розницу, но, необходимые разрешительные документы есть у продуктовых ритейлеров. Поэтому, как отмечает Турукалов, новая идея, заключающаяся в объединении бизнесов на партнерских условия может стать настоящим спасением для теряющих маржу АЗС.

В 2016 году была предпринята попытка по возвращению в продажу на автозаправках алкогольной продукции. Естественно это заметно подняло бы показатели прибыли. Такое право было отменено в 2011 году. После предложения о его возвращении был подготовлен специальный законопроект, который даже поступил на рассмотрение в Государственную Думу РФ в январе 2017 года. Но, планам владельцев АЗС не суждено было сбыться. Свое "жесткое нет" сказали в Федеральной антимонопольной службе и в администрации президента. Была сделана ссылка на то, что президент и его администрация видят своей целью снижение злоупотребления алкоголем у населения. Поэтому появление новых точек продаж пойдет в разрез с намеченным курсом. В итоге решение о запрете продажи алкогольной продукции на АЗС, принятое в 2011 году осталось в силе, без каких либо изменений. Хотя, в законопроекте предлагалось вернуть в продажу не все горячительные напитки, а только с крепостью не более 16,5%.

История взаимоотношений ритейлеров и нефтяников

Идея в открытии продуктовых сетевых магазинов на территории автозаправки не нова. Попытки делало руководство "Роснефти" в 2013 году, тогда их выбор пал на сеть супермаркетов "Магнит". В итоге соглашение достигнуто не было, и даже экспериментальный магазин не был открыт. А еще раньше, в 2011 году X5Retail Group пыталась договориться с руководством "Лукойла" об открытии своих магазинов на автозаправках.

Еще один нефтяной российский гигант "Газпром" предпринимал аналогичные попытки. Их выбор был сделан в пользу Stopexpress. В ноябре 2016 года в "Газпроме" сообщали, что договоренность была достигнута и пилотным проектом стало открытие кафе и магазинов на трех АЗС "Газпромнефть". В свою очередь сам ритейлер заявляет о том, что по состоянию на 2017 год открыто уже шесть точек продаж на заправках. Информация находится в открытом доступе на сайте Stopexpress.

Идея объединения продуктовых ритейлеров с автомобильными заправками является выгодной для обеих сторон. Для нефтяников это повышение рентабельности собственного бизнеса, а для сетевиков это возможность расширения. Причем, как заявили в том же X5Retail Group, АЗС являются не единственной целью, также рассматриваются аналогичные предложения в том же направлении - организации партнерских отношений с обоюдной выгодой. Например, как сообщали менеджеры по планированию деятельности по расширению X5Retail Group, в течение 2017 года должны будут открыться более 2,5 тысяч новых точек продаж, причем уже достигнуто соглашение о партнерстве с инвестиционным фондом Acmero. Фонду принадлежат такие известные сети как "Марафон групп", "Шоколадница", "Кофе хауз" и аптечные сети "А-мега" и "Да, здоров". Уже достигнута договоренность об открытии совместных магазинов. Располагаться они будут на крупных железнодорожных вокзалах, в аэропортах и автовокзалах. План составлен аж до 2021 года, к концу которого должны в полной мере начать функционировать от 600 до 1000 совместных точке продаж.