Грандиозные планы VIVO на российский рынок

Во время проведения чемпионата мира по футболу в России в 2018 году одним из спонсоров мероприятия станет китайская BBK Electronics. В планах китайцев презентовать новую линейку смартфонов марки Vivo. Отгрузка продукции уже запланирована на декабрь 2017 года, а после проведения первенства BBK планируют занять до 7% рынка смартфонов. Причем, в планах компании навязать конкуренцию не только популярным бюджетным моделям из Китая, но и потеснить позиции Samsung и Sony. Столь амбициозные планы требуют серьезных вложений в маркетинг, что и решено было сделать в рамках ЧМ 2018 в России, где BBK Electronics выступает в качестве одного из основных спонсоров.

Помимо контракта на спонсорства компания Vivo Communication Technology уже согласовала с российской «Марвел-Дистрибуцией» вопрос о поставках в нашу страну большой партии смартфонов Vivo в ценовом диапазоне до 30 000 рублей. Дополнительно ведутся переговоры с крупными торговыми сетями, реализующими электронику, особый упор делается на сотрудничество с федеральными сетями, если все для китайцев сложится удачно, то бренд уже в 2018 году будет включен в ассортимент и поступит в продажу.

Что касается мировых продаж, то Vivo достаточно известная марка, на нее приходится чуть более 5% от всего рынка, согласно данным за 2016 год. Если перевести это в штучный товар, то реализовано 77 миллионов устройств. В текущем году Vivo отличилась в родном Китае, заняв 2 место по объему продаж за год, результат выдающийся, с учетом сильнейшей конкуренции. Теперь в планах на 2018 год - Россия, бренд ставит задачу в 5-7% или же в 30-32 миллиона проданных смартфонов. Для закрепления на российском рынке уже проделана немалая работа. 11 октября в России было зарегистрировано ООО «ВивоРус», 70% которой принадлежат гонконгской компании Grand Focus Ltd. Дополнительно запущен интернет-ресурс на русском языке, где можно заказать продукцию компании, цены на гаджеты начинаются от 14 000 рублей и заканчиваются ценником в 59 000 рублей.

Российская интеграция

По предварительным данным уже дали свое согласие на реализацию продукции Vivo сеть магазинов «М.Видео» и «Эльдорадо». Активные переговоры ведутся со «Связным» и «Евросетью», ритейлеры отмечают, что все будет зависеть от линейки предлагаемых китайцами гаджетов, если обе стороны устроят позиции друг друга, то соглашение скоро будет достигнуто. Помимо прочего обсуждаются и преференции для российских компаний. Также свой интерес проявил и мобильный оператор «МТС», заявив о том, что положительно относится к появлению новых, сильных и перспективных брендов, работа над включением в ассортимент продаваемых смартфонов уже ведется. В «Мегафоне» отметили, что конкретных предложений со стороны Китая пока не поступало. В «Вымпелкоме» с некоторой осторожностью относятся к новинкам. «Бренд не раскручен сильно, он новый и придется подождать, пока наберется достаточное число отзывов от покупателей. Необходима адаптация к российским условиям. Также продажи сильно будут зависеть от модельного ряда и ценового сегмента. Китайские марки достаточно широко представлены в России, конкуренция будет серьезной», - комментируют ситуацию в «Вымпелкоме».

Из мнений экспертов рынка смартфонов можно сделать вывод, что руководство Vivo идет правильным путем. Маркетинговая акция в виде спонсорства на ЧМ 2018 должна подстегнуть продажи абсолютно новых для россиян смартфонов. Позиция «официальный смартфон первенства» должна сыграть на росте продаж и формировании доверия покупателей к бренду. Кроме Vivo спонсором ЧМ2018 выступает еще один производитель электроники из Китая компания Hisense.

BBK Electronics в сентябре текущего года решила запустить в продажу в России смартфоны марки Oppo, они продавались в нашей стране и раньше, но в 2013 году реализация была приостановлена. По мнению Эльдара Муртазина из аналитического агентства Mobile Research Group, вхождение бренда в российский рынок будет полностью зависеть от рекламной и маркетинговой стратегии. «Заявленная доля в 5-7% вполне достижима, только следует помнить, что Oppo и Vivo это продукция одной компании. Конкурировать им придется с уже раскрученными «китайцами», такими как Xiaomi, ZTE, Honor и так далее. Да и между собой возможна конкуренция. Считаю, что руководство Vivo должно очень серьезно подойти к вопросу рекламы и продвижения, иначе их планы могут не осуществиться», - подчеркнул эксперт.