Xiaomi меняет правила игры

У компании Xiaomi возобновился рост. После нескольких довольно жестоких кварталов в борьбе с отечественными конкурентами и ослабления мирового рынка смартфонов, китайский стартап сообщил о своем возвращении, на прошлой неделе, на общем собрании коллектива.

Во втором квартале продажи поднялись на 70% по сравнению с предыдущим трехмесячным периодом до 23,16 млн. телефонов.

"На сегодняшний день ни одной компании в мире не удалось возобновить экономический рост после спада продаж," - ответил на замечание Шоу Цзы Чу Лэй.

Это не совсем верно. Нил Шах из Counterpoint Research впоследствии построил диаграмму, показывающую, что компании Motorola тоже удалось совершить подобный подвиг. Данные Bloomberg Intelligence и IDC свидетельствуют о том, что такое капитальное восстановление не беспрецедентно: конкуренты возобновили рост продаж и доходов в квартальном и годовом измерении. Количество поставок по данным компании Gartner, также увеличилось и в других странах.

Хороший квартал

Samsung, Apple и Huawei, а также Xiaomi возобновили рост поставок по данным последнего квартала.

Хороший год

Samsung, Lenovo, LG и Xiaomi возобновили рост поставок в годовом исчислении. Это впечатляющее достижение для производителей электроники.

Интересно, что рост произошел после того как компания свернула свою онлайн бизнес-модель и начала открывать физические магазины. Xiaomi уже открыли 123 магазина и хотят расширить сеть до 1000 к 2019 году, согласно стенограмме прошлого совещания.

Возобновление роста дохода

Apple, Huawei, LG и Lenovo вернулись к росту доходов по данным последнего квартала. Это не только огромный риск, но и полная перестройка бизнес-модели, скопированной другими компаниями, включая, китайскую OnePlus. Продавая в оффлайн в розницу, и, осуществляя прямые продажи, компания Xiaomi была в состоянии контролировать маркетинг, сбыт и прибыль. Это привело к повышению уровня ценовой конкуренции, в то время, как компания выпускала достойные хорошо продуманные телефоны без финансовых ограничений со стороны фабрик или магазинов.

Однако этот подход не был совершенным. Несмотря на переход от скутеров к фитнес-группам, пекинская компания все еще не создала эффективную экосистему для сохранения приверженности бренду. Компания Apple – это лучший пример подобных достижений, а без них конкуренты Xiaomi легко скопировали тактику компании и украли долю рынка.

Это вынудило Xiaomi перейти к реальным продажам. 70-процентное увеличение поставок трудно оспаривается в вопросе эффективности изменения в тактике. Лей Джун так уверен в себе, что он прогнозирует 15 млрд долл. продаж, в этом году и 100 миллионов смартфонов в следующем. И это 18 месяцев спустя после деморализующего и ограничительного характера прогнозов.

Вряд ли нужно напоминать, что открытие собственного магазина - это дорогостоящее бремя для бизнеса. Надо полагать, что Чю из Goldman Sachs Group знает, что все это потребует нескольких сложных кварталов, перед тем, как заработает финансовый механизм.

Так что не удивляйтесь, если Xiaomi, оцененные в 45 миллиардов долларов в 2014 году, начнут активно работать на рынках капитала.