Время масштабных вложений

Технолог Илья Зубарев

Самые "технологичные" победители  рейтинга людей, сумевших заработать на интернете — Сергей Белоусов и Илья Зубарев, создатели Parallels, мирового лидера в области софта для автоматизации и виртуализации сервис-провайдеров. Они равноправные партнеры во всех проектах, но Белоусов — публичная личность, а вот Зубарев с прессой не общается. "Не умею это делать профессионально",— объяснил он в электронном письме корреспонденту СФ. Зато Зубарев профессионально строит компании с миллиардной стоимостью — Parallels и Acronis (разработчик систем резервного копирования данных, отделился от Parallels) СФ оценил более чем в $2 млрд. "Всего, чего мне хотелось добиться в жизни, я давно добился. Но мне всегда было интересно заниматься сложным бизнесом, создавать технологически продвинутые компании, поэтому я продолжаю это делать и сейчас",— рассказал о себе Зубарев.

Выпускники МФТИ Зубарев и Белоусов основали свою первую компанию Rolsen в 1994 году. Они закупали комплектующие в Юго-Восточной Азии и собирали телевизоры в России. Долей в Rolsen владеют до сих пор. В 2000 году Зубарев и Белоусов создали компанию SWsoft, разработчика софта для сервис-провайдеров. Первым ее потенциал разглядел Александр Галицкий (сейчас управляющий партнер Almaz Capital Partners, N30 в нашем рейтинге), в 2003 году он стал миноритарным акционером компании. До 2008-го Зубарев и Белоусов купили 12 компаний-конкурентов и создали холдинг Parallels.

Сейчас Белоусов возглавляет совет директоров Parallels, Зубарев — Acronis. Большую часть времени Зубарев посвящает проектам венчурного фонда Runa Capital, где является партнером. "Нам надо было обсудить все условия многостраничного соглашения,— вспоминает основатель образовательного сервиса LinguaLeo Айнур Абдулнасыров.— Зубарев зубами вцепился в документ, и уже к часу ночи мы все согласовали". На следующий день, 31 декабря, Runa Capital и LinguaLeo подписали контракт. Абдулнасыров считает, что с другим инвестором так быстро проделать огромную сложную работу было бы невозможно.

"Оба они ужасно умные,— говорит о Зубареве и Белоусове Александр Галицкий.— Но я очень удивился, когда узнал, что они работают вместе. Они такие разные: азартный, увлекающийся Белоусов и холодный, расчетливый Зубарев". Потом Галицкий понял, что именно благодаря противоположным качествам характера партнеры отлично дополняют друг друга в бизнесе.

Досье

Илья Зубарев
Совокупная стоимость интернет-активов: $555 млн
Количество проектов: более 15
Инвестиционная стратегия: развивает "технологически продвинутые" компании, вкладывает деньги в стартапы, которые могут стать мировым лидером в какой-либо рыночной нише

Продавец Татьяна Бакальчук

Создание Wildberries.ru — классическая история. Когда в 2004 году у Татьяны Бакальчук, преподавательницы английского языка, родилась дочка и зарабатывать репетиторством стало тяжело, молодая мама решила заняться торговлей одеждой и обувью в сети. Складом, как и полагается, стала собственная квартира. Первоначальный ассортимент состоял из продукции немецких каталожников — Otto и Quelle.

Сейчас Wildberries.ru — самый посещаемый в Рунете интернет-магазин с ассортиментом более 100 тыс. наименований от 1 тыс. брэндов

 По данным Alexa.com на 18 октября, магазин Бакальчук занимает 46-е место в общем рейтинге сайтов Рунета. При этом старейший российский интернет-магазин Ozon.ru располагается на 62-й позиции, а KupiVIP.ru, основной конкурент Wildberries.ru,— на 301-й. По данным LiveInternet, ежемесячно в онлайн-магазин Бакальчук заходят около 17 млн клиентов.

Выручка Wildberries.ru, по расчетам СФ, по итогам 2012-го превысит $200 млн. Таким образом, в новый год Бакальчук войдет как минимум лидером в сегменте одежды и обуви. "Татьяна просто мегамолодец! Самостоятельно, без привлечения инвестиций и на таком сложном рынке вытянула проект в лидеры",— восхищается основатель компании E-Commerce Technology Сергей Егорушкин.

Как бывшему репетитору удалось так точно "выстрелить"? Татьяна Бакальчук рано поняла, что обращать внимание нужно не на конкурентов, а на клиентов. В 2008 году у Wildberries.ru появился единый тариф (300 руб.) на региональную доставку. Сейчас магазин и вовсе "развозит" товар бесплатно по всей России. В 2010 году Бакальчук открыла в Москве первый пункт самовывоза, оснащенный примерочными, а за два года у Wildberries.ru уже была организована сеть из 134 подобных точек по всей стране. Более того, предпринимательница дала своим клиентам возможность бесплатно отказаться от любой уже доставленной покупки. "Да, процент отказов у Wildberries.ru выше рыночных показателей (50-60% против 30-50%.— СФ). Но бесплатный сервис дал wow-эффект в общих объемах",— признает владелец крупного интернет-магазина одежды и обуви.

Проект Бакальчук, похоже, куда известнее, чем она сама. Несмотря на то что ее имя большинству представителей интернет-сообщества ни о чем не говорит, магазин Wildberries.ru является законодателем моды в самом лакомом для e-commerce сегменте.

Досье

Татьяна Бакальчук
Совокупная стоимость активов: $218 млн
Количество проектов: 2
Инвестиционная стратегия: планомерно развивает интернет-магазин Wildberries.ru, постоянно улучшая качество сервиса и добавляя все новые возможности для покупателей

Игрок Игорь Мацанюк

Автодилер Игорь Мацанюк решил стать интернет-предпринимателем после концерта группы "Руки вверх!" в Мурманске. Он знал ее солиста Сергея Жукова: заядлые геймеры, они познакомились в Москве на встрече участников онлайн-игры "Бойцовский клуб". После концерта в Мурманске Мацанюк и Жуков договорились, что вместе создадут онлайн-игру "Территория". Каждый вложил в проект около $300 тыс., работа началась в августе 2003 года.

"Я был уверен: надо уходить в онлайн, именно там будет самое интересное",— рассказывает Мацанюк. В 2007 году IT Territory (компания, созданная под "Территорию") объединилась с тремя крупнейшими участниками российского рынка онлайн-игр в Astrum Online Entertainment. Выручка Astrum, которую возглавил Мацанюк, в 2008-м превысила $50 млн. В 2009 году Astrum вошла в состав Mail.ru Group. В обмен на долю в Astrum Мацанюк получил 1,6% акций Mail.ru Group и стал ее первым вице-президентом.

Мацанюк знал, что топ-менеджером долго не проработает: "Я предприниматель, люблю все сам решать, а в крупной корпорации никто единолично решения не принимает". Летом 2010 года он ушел из Mail.ru, осенью на IPO компании продал свои акции за $85 млн (на $1, вложенный в 2003-м, получил $283). До лета 2011-го Мацанюк интернет-проектами не занимался: не имел права по соглашению с Mail.ru. А летом 2011-го развернул активную деятельность: инвестировал в разработчика мобильных игр Game Insight в обмен на миноритарный пакет акций, вместе с партнерами вошел в венчурный фонд iTech Capital, создал бизнес-инкубатор Farminers и инвесткомпанию IMI.VC для финансирования интернет-проектов на поздних стадиях. "Никто и никогда не верил в меня и мои идеи,— написал он тогда в Facebook.— В общем-то никто никому и не должен помогать — так устроен мир. Но мне такой мир не нравится". Farminers стал вкладывать в стартапы на посевной стадии фиксированную сумму — $150 тыс. за долю 40%, сейчас в портфеле компании 12 проектов. Инвестиции IMI.VC обсуждаются индивидуально для каждого проекта.

Игорь Мацанюк говорит, что сейчас ему принадлежат доли в более чем 30 интернет-проектах, в том числе в SeoPult (система автоматического продвижения сайтов), NARR8 (мобильное приложение для просмотра мультимедийных сериалов). Но часть из этих проектов предприниматель не называет: "Их еще рано показывать. Вот когда они вырастут, будут говорить за меня".

Досье

Игорь Мацанюк
Совокупная стоимость интернет-активов: $179 млн
Количество проектов: более 30
Инвестиционная стратегия: вкладывается в мобильные приложения (как на посевной, так и на более поздних стадиях), в том числе в игры, в которых разбирается лучше всего

Ментор Герман Каплун

Начало 2011 года. Евгений Гордеев, основатель фонда Russian Ventures, пришел к совладельцу медиахолдинга РБК Герману Каплуну продавать свой проект Ogorod.ru. Речь Гордеев начал с рассказов об общем состоянии рынка. "Мы немного знаем про интернет,— улыбнувшись, через несколько минут прервал "презентацию" Гордеева Каплун.— Можем сразу перейти к сути проекта". Обаятельный и деятельный, всегда в курсе всего нового и "горячего" — так характеризуют Каплуна собеседники СФ.

Осенью 2011-го РБК объявил о покупке контрольного пакета сервиса Ogorod.ru за $1 млн. А в начале лета этого года из-за конфликта с командой менеджеров контролирующего акционера холдинга — владельца группы ОНЭКСИМ Михаила Прохорова — Каплун был отстранен от руководства. Вместе с ним РБК покинул и другой основатель Александр Моргульчик, а также генеральный директор "РБК-медиа" Артем Инютин.

Однако еще за год до ухода из РБК партнеры начали консультировать британскую компанию TMT Investments, инвестирующую в ИТ-стартапы. В июне этого года Каплун и Моргульчик приобрели 17% компании за $5 млн. Инютин, занявший пост директора по инвестициям ТМТ, владеет 5% акций.

За полтора года ТМТ вложила $16 млн в 20 стартапов (фотоагрегатор Deposit Photos, бэкап-программа BackBlaze и др.). Основной фокус компании сейчас — американские проекты в "облачной" и мобильной сферах.

СФ оценил интернет-состояние Германа Каплуна в $98 млн — 28-29-е места в топ-50. При этом источники СФ из инвестсообщества называют основателя РБК "теневым миллиардером". Сам Каплун относится к своему богатству философски: "Интернет-актив — вещь субъективная: он может стоить очень дорого, а может не стоить ничего, если его не удастся продать. Так что особой разницы между статусом миллионера и миллиардера я не вижу".

Пока Каплун руководил РБК, он ежедневно общался с десятками людей. РБК уже позади, но привычка осталась: в начале будущего года Каплун открывает в Москве бизнес-инкубатор, в котором планирует запустить около десяти собственных проектов, привлечь на стадии seed 20-30 "внешних" стартапов и приобрести лицензию на несколько глобальных проектов.

Досье

Герман Каплун
Совокупная стоимость активов: $98 млн
Количество проектов: более 20
Инвестиционная стратегия: вкладывается в американские и немного в израильские стартап-проекты, которые уже могут похвастаться какими-то результатами, отдает предпочтение "облачным" и мобильным сервисам