В погоне за Apple

Барселона, Испания – большие телефоны, маленькие телефоны, дорогие телефоны, изогнутые телефоны – и все они надеются урвать кусок рынка, который занимает iPhone. Многие из ведущих мировых производителей смартфонов использовали проходившую здесь на прошлой неделе выставку что бы привлечь покупателей со всего мира.

Но, не смотря на очевидное отсутствие Apple, было ясно, что именно iPhone является целью для их анонсов и презентаций. Однако iPhone выглядит неудержимым. Немногим более месяца назад, в уже привычной для себя манере компания Apple рапортовала о 83 процентном увеличении своих продаж в Китае по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Согласно отчету инвестиционной компании Canaccord Genuity Apple может получать до 93% всех прибылей рынка смартфонов.

Так что же остается всем остальным?

Собачья свалка над объедками. «Они сейчас цари горы», - говорит Бен Вуд – аналитик по мобильным и беспроводным технологиям в исследовательской фирме CCS Insight, отзываясь о Apple. «Они поддерживают невероятные размеры маржи в то время, как большинство остальных производителей отчаянно пытаются выйти на положительную окупаемость. Пространства для остальных остается настолько мало, что это только подстегивает конкуренцию»

Такая динамика была очевидны во время проведения выставки, где производители мобильных устройств пробовали различные стратегии для того что бы выделиться в гонке за второе место.

Samsung, который является, наверное, самым серьезным конкурентом Apple на сегодняшний день представил свои пожалуй самые айфноподобные девайсы из всех, что он когда либо делал. Новые телефоны Galaxy S6 и Galaxy S6 Edge, они имеют цельностеклянный корпус, экраны сверхвысокого разрешения, быстрые процессоры и фокусировку камер, технологию считывания отпечатков пальцев и грядущий новый сервис мобильных платежей. Телефоны выглядят более полированными и дорогими чем любая предыдущая модель из линейки Galaxy. Такая стратегия, как утверждает Жан Доусон, главный аналитик в Jackdaws Research может оживить продажи смартфонов для Samsung, которые недавно снизились.

«Samsung, до недавнего времени чувствовал себя довольно вольготно на рынке», - заявил господин Доусон. «Однако сейчас вызов состоит в том, что они выдвигают цены сопоставимые с ценами на iPhone, за устройства которые даже и близко не являются такими же эксклюзивными или особенными, как iPhone»

Но, похоже, даже Samsung вынужден признать, что его усилия могут оказаться недостаточными.

Как и многие другие компании на этой неделе, Samsung пытается продвинуть свои устройства, как лучший вариант для бизнеса. Компания представила свой сервис Knox, который по сути представляет из себя приложение, позволяющее, вам хранить на своем телефоне рабочие программы и сервисы изолированно от личной информации. Было отмечено, что телефоны от Samsung должны прийтись по душе ИТ менеджерам.

В очередной раз Samsung пытается сыграть на поле Apple

«Apple уже контролирует существенный сегмент рынка» утверждает господин Вуд. Только в прошлом месяце, согласно Mobility Index Report от компании Good Technology на рабочих местах было активировано в три раза больше новых айфонов, чем телефонов на базе андроида за последние три месяца.

И Apple не планирует останавливаться на достигнутом. В прошлом декабре компания анонсировала сделку с IBM, которая позволит им создать новые, еще более бизнес ориентированные приложения.

Ден Байлер - бизнес аналитик из Forrester Research говорит, что компании надеются на то, что продажи для предприятий позволят им компенсировать снижения уровня потребительских продаж. Ведь даже если компании не делают большой выручки на каждой отдельной продаже общее количество продаж все равно выглядит привлекательно.

Стратегия Microsoft

Аналитики говорят, что iPhone слишком дорог для предприятий, чтобы они могли себе позволить обеспечить им каждого сотрудника. Конечно, это будет значить, что бизнес клиенты испытают шок от почти таких же высоких цен на новые Galaxy S6 премиум класса от Samsung. То же самое можно сказать и о ценах на новые HTC One. Но, похоже, одна компания гигант все же решила прибегнуть к другой стратегии: Microsoft.

«Это то пространство, где компания Microsoft неожиданно получила обширные возможности», -говорит господин Вуд. Он заявил руководителям информационных служб «Вы можете приобрести три или четыре весьма продвинутых телефона на базе Windows из низкого или среднего ценового сегмента по цене одного айфона».

Подтверждая эти слова Microsoft представила на Mobile World Congress два новых телефона Lumia из низкой ценовой группы. Эксклюзивный вице-президент подразделения Microsoft по разработке устройств Стивен Элоп сказал в своем интервью, что предприятия являются их целью.

«Мы хотим, чтобы телефоны для бизнеса были надлежащим образом объединены с привычной инфраструктурой от Microsoft», - заявил господин Элоп. «Microsoft имеет очень сильные позиции по безопасности и дата-центрам, бизнес может развивать пользовательские приложения вокруг них. И вот они уже говорят, что не желают тратить все эти деньги на дорогие телефоны вроде iPhone 6 или продукции Samsung». Ставка на недорогие телефоны, по его словам «является продуманным шагом с нашей стороны».

Конечно для Microsoft любое увеличение продаж будет являться плюсом, компания занимает менее чем 3% мирового рынка смартфонов. Но нельзя не согласиться с тем, что их аргументы выглядят убедительно.

Ловушки для бизнес-клиентов

Другие производители расставляют свои ловушки для бизнес-клиентов. Компания по произдству телефонов Blackphone и компания, занимающаяся безопасностью в области телекоммуникаций Silent Circle анонсировали на этой неделе вторую версию их телефона ориентированного на безопасную связь.

Компании заявляют, что около 70% их потока доходов поступает от крупных заказов бизнес-клиентов. Однако цена на каждый Blackphone 2 ожидается в районе 649$, что почти столько же сколько стоит iPhone, в то время, как их продукт не обладает значительной частью того функционала, что есть в смартфоне от Apple. Их потенциальные клиенты должны очень высоко ценить приватность переговоров.

Другие производители, которые ориентируются на бизнес-сегмент тоже пытаются продать свои телефоны или сервисы. Например, BlackBerry, который в прошлом году представил такой атавизм, как BlackBerry Classic, представил на Mobile World Congress, в низкобюджетном сегменте свой новый тач-скрин девайс, под названием BlackBerry Leap.

После падения доли BlackBerry на рынке до 0.4% (согласно данным IDC), BlackBerry пытается выйти на рынок программного обеспечения и сервисов для смартфонов. На этой неделе они представили набор мобильных приложений, доступных для iOS, Android и Windows до конца 2015 года.

Производители телефонов так же присматриваются к таким растущим рынкам, как Китай и Индия. Но и в Китае Apple удерживает сильные позиции и близок к поглощению компании — производителя электроники, Xiaomi, который, по некоторым данным занимает значительную часть местного рынка смартфонов.

Тень Apple

Тем временем продажи Samsung в этих странах падают из-за конкуренции с Xiaomi, Lenovo и Huawei. (Huawei, производитель телефонов из Китая представил на Mobile World Congress 5.5 дюймовый телефон под названием Honor 6, вместе с хорошо принятыми смарт-часами).

Все это всего лишь еще одна возможность для Apple продать еще больше айфонов богатым покупателям в Китае. Хотя господин Доусон из Jackdaws Research заявил, что iPhone «просто был слишком дорогим» для того что бы быть самым распространенным телефоном в мире, выражаясь терминами долей на рынке смартфонов.

Однако абсолютные цифры продаж могут не иметь определяющего значения. «iPhone захватывает наиболее привлекательный и доходный сегмент — состоятельных покупателей. Оставляя остальному большинству производителей большинство продаж по количеству телефонов, но не по объему полученной прибыли», - сказал господин Доусон.

И что хуже всего для производителей телефонов: Как только люди распробовали iPhone, они значительно менее вероятно променяют его обратно на другой телефон. Смартфоны всегда стремились замкнуть клиента в своей экосистеме, однако предоставляемый Apple набор сервисов дает больше возможностей чем, когда бы то ни было. Приложения для музыки и приложения для электронных покупок, облачные хранилища, наполненные драгоценной информацией вроде фотографий и в итоге даже возможность осуществления контроля над своим жилищем или доступа к своей машине.

Но ни что из этого не указывает на то, что iPhone всегда будет на подъеме. Само железо становится все менее и менее важным в наши дни, на первое место по приоритетности выходят сервисы. Так что Apple придется разработать приложения вроде мобильных карт и менеджеров наряду с другими, более сложными приложениями вроде HealthKit и HomeKit (это фреймворки для сбора данных о состоянии здоровья и подключения к различным устройствам в вашем доме).

Однако, здесь, в Барселоне тень Apple нависала надо всем. Кампания по всем оценкам — мощнейший механизм для зарабатывания денег и помимо того их устройства и бренд широко распространены и хорошо принимаемы по всему миру. Позиция, которую они занимают на рынке смартфонов выглядит устрашающе для любого кто намерен попытаться бросить им вызов.

«Остальные производители лишь смотрят на них в страхе», - заметил господин Вуд.