Стоимость смартфонов снижается: "ценовая война" или новая бизнес-стратегия?

Инфляция не снижается, цены на потребительском рынке продолжают неприятно «радовать» покупателей, рост отечественного ВВП по итогам апреля своими «грустными» показателями удивил даже экспертов, рубль, хотя и стабилизировался в определенном «коридоре», но все равно, близок скорее к ослаблению, нежели укреплению своих позиций (резервный фонд страны надо же восполнять) - и вот на фоне этих глобальных катаклизмов цены на мобильные телефоны компании Samsung начали стремительно падать. И это не альтруизм южно-корейской компании – она свои деньги получает сполна. Более того, их продажи растут «как грибы» - 1% в неделю. Причем, этот рост происходит, как в количественном, так и в финансовом выражении.

«Козырной туз» в кармане

Представители компании, радуясь своим результатам, полагают, что причиной такой ситуации стала новая рыночная стратегия, которую активно проводит сейчас МТС. Ее суть заключается в резком обвале цен на гаджеты в целях расширения собственной клиентской базы, которая позволит не только компенсировать убытки, понесенные на продаже смартфонов, но и получить немалые прибыли по предоставлению услуг мобильного интернета. Наверняка финансовые аналитики оператора просчитали все преимущества нового подхода. Не будет же МТС продавать флагманскую южно-корейскую модель Galaxy S6 почти на 20% дешевле, не имея «козырного туза в кармане»?

Без сомнения, престижность нового мобильного устройства и массированная рекламная компания, также повлияли на стремительный рост продаж этого смартфона. Дела Samsung в России идут замечательно. Цифры только подтверждают эту мысль - доля компании на российском рынке за два последних месяца увеличилась с 25% до 32%.

Но не только Samsung «подвалило» такое счастье. У компании Lenovo, например, товаров на складах осталось всего лишь на 2 недели. Все остальное после объявления демпинговых цен на продукцию моментально смели с прилавков. Представители этой структуры заявляют, что мобильные устройства продаются, еще не доехав толком до складов розничных сетей, но успокоили своих фанатов, что в ближайшее время они удовлетворят их «голод» - в Россию едет большая новая партия гаджетов. Как и их южно-корейский конкурент, они уверены, что повышенной спрос на продукцию связан, исключительно, с новой ценовой политикой на мобильные устройства. Тем не менее, руководители Lenovo считают, что на российском розничном рынке началась «война», которая, без сомнения, выгодна производителям.

«Война», выгодная производителям

Одним их первых российских операторов, кто решил порадовать своих клиентов «дешевыми» смартфонами, стал МТС. С середины весны они уже несколько раз пересматривали свои ценники. Причиной этих шагов стало некоторое укрепление российской валюты и новая рыночная стратегия компании. Ее подход в следующем - приоритетом компании является максимальная продажа мобильных устройств, даже без зарабатывания на них, в целях увеличения клиентов, пользующихся платным интернет-трафиком. Именно поэтому стоимость «трубок» упала, в некоторых случаях, на 30%, а цена на определенные модели иногда находится ниже себестоимости. Задача компания увеличить так называемый средний месячный счет, как можно с большего количества пользователей их продукта.

Подобная ценовая стратегия МТС внесла некоторую сумятицу на розничном рынке мобильных устройств. Произошло перераспределение акцентов и в деятельности других операторов, таких как Вымпелком , Евросеть и другие. Они тоже вынуждены следовать путем, который выбрал МТС, и начали снижать цены на гаджеты.

Стоимость «ценовой войны»

Относительно новой стратегии МТС существует и другая точка зрения. Некоторые эксперты полагают, что компания в последнее время потеряла много клиентов из-за резкого уменьшения своей клиентской базы. Это произошло по причине снижения продаж сим-карт в розничной сети «Связной». Теперь они стремятся восполнить эти потери. Ранее, с 2013 года, МТС, по сути, был единственным крупнейшим их клиентом и постоянно увеличивал свою аудиторию. Но, времена меняются, а конкуренты не спят. В начале этого года Вымпелком и Мегафон также «подключились» к сети и объем продаж сим-карт МТС пополз вниз. На прошедшем Петербургском форме вообще появилась информация, что оператор собирается разорвать отношения со «Связным». Им не нравится ситуация, которая у них сложилась с этой розничной сетью. Представитель компании МТС поведал о том, что они у же поняли – их партнер настроен уйти под конкурентов, что делает их взаимоотношения бессмысленными и деструктивными.

Сколько же стоит так называемая ценовая война мобильным операторам? Например, МТС только за последние месяцы потерял сотни миллионов рублей, а по итогам 2015 года эта цифра может достигнуть 5,0 млрд. руб. Компания при обороте 100 млрд. рублей заработала в первом квартале чуть больше 6,0 млрд. Это означает, что продажи мобильных устройств принесли оператору, тем не менее, 6%-ную прибыль. Поэтому, по мнению многих экспертов, в рамках своей новой ценовой стратегии, они могут и дальше снижать цены на гаджеты, одновременно увеличивая долю платного мобильного траффика. При расходной части своего бизнеса в 300-350 млн. рублей в месяц МТС безболезненно может продолжать « играть в войну» хоть до конца года. И неважно, каким другим термином можно назвать новую рыночную стратегию МТС, – главное, что на рынке, в достаточно сложное для отечественной экономики время, появляются качественные мобильные продукты по относительно дешевым ценам. Потребитель счастлив.