Российский миллиардер, победивий SAP и Oracle

Есть что-то советское в 1С, компании, которую основал  Борис Нуралиев 26 лет назад и, которая стала в России вторым крупнейшим продавцом бухгалтерских программ для предприятий, сделав его миллиардером. Сегодня миллионы россиян используют 1С для расчета заработной платы, финансового планирования, и контроля фабрик, а 300 000 кодеров могут запрограммировать все собственным языком. “Мы, по сути, создали целые отрасли”, - говорит Нуралиев, используя файловый менеджер DOS, для извлечения таблицы из своего компьютера.

58-летний Нуралиев работал во времена СССР в качестве компьютерного инженера в Государственном комитете статистики. В 1991 году он основал 1С, чтобы продавать бизнес-программы  такие,  как электронная таблица Lotus 1-2-3 и сетевое программное обеспечение, связывающее компьютеры в доинтернетовскую эпоху. Он создал своё бухгалтерское приложение, пытаясь заключить крупные сделки. “Крупным фирмам было стыдно использовать 1С”, - говорит Нуралиев. Но его программа была удобной и дешевой для тысяч малых и средних компаний, которые возникли после падения коммунизма.

Экономический спад 2014 года усилил продажи среди крупных клиентов, которые стремились сократить расходы, так как падение рубля сделало импорт более дорогим, тогда Президент России Владимир Путин призвал компании заменить иностранные технологии национальными продуктами. В последние годы программное обеспечение стало более сложным, и Нуралиев приступил к работе с такими клиентами как "Почта России", энергетический гигант "Газпром" и местные филиалы Daimler, Ford Motor и Siemens, поставив себя в прямую конкуренцию с такими гигантами, как SAP и Oracle. “Сейчас, когда крупные фирмы должны отчитываться перед правительством о том, как они заменяют импортные технологии, стало модно говорить, “да, мы используем 1С,” - говорит Нуралиев.

Большим преимуществом 1С является то, что компания быстро адаптирует свои продукты к изменяющимся российским правилам бухгалтерского учета, - говорит Ольга Ускова, президент Cognitive Technologies, московской компании, которая разрабатывает программное обеспечение для автономных транспортных средств. Она говорит, что Нуралиев обладает глубоким пониманием повседневной работы бухгалтеров и завоевал их преданность семинарами по использованию своего приложения, чтобы работать в русле законодательства. “Бухгалтеры умоляют своих начальников установить 1С, - говорит Ускова. - Вы не можете мечтать о лучшем отделе продаж”.

Годовая выручка компании выросла на 6% до 37 млрд рублей (650 млн долларов) в прошлом году, обеспечив 1С треть российского рынка программного обеспечения и корпоративных приложений и уступая только компании SAP с 49 %, по данным исследовательской компании IDC. По количеству инсталляций 1С является лидером, имея около 5 миллионов пользователей — от малых и средних предприятий, которые не в полной мере отслеживаются компанией IDC. Исходя из сравнения с SAP и тремя другими конкурентами, Bloomberg Billionaires Index оценивает компанию в $2,3 млрд. Это означает, что Нуралиев, которому принадлежит более половины 1С, обладает чистой стоимостью в $1,2 млрд.

Постоянное развитие

По мере роста компании Нуралиев не мог обслуживать тысячи клиентов, в 11 российских часовых поясах. Так он создал модель франшизы, в которой партнеры имеют лицензию, чтобы устанавливать его программное обеспечение и адаптировать  к потребностям каждого конкретного бизнеса. Он сотрудничает  с 1200 инженерами, которые разрабатывают десятки приложений 1С, и он имеет 7000 франчайзи, размером от одного программиста до компаний, где работают сотни консультантов, прошедших обучение по 1С. Франчайзи берут только половину цены продажи программного обеспечения, плюс стоимость консультирования и плата за установку.

Андрей Кривенко, основатель сети из 460 продуктовых магазинов под названием VkusVill, нанял франчайзи 1С для автоматизации работы. Консультант использует программное обеспечение 1С для отслеживания товаров, которые работники Кривенко пробивают ручными сканерами, смартфонами и приложениями распознавания. Все рассказывают, что программы 1С стоят меньше 10% того, что они бы заплатили одному из мировых гигантов за аналогичные установки.

« Когда мы открыли свой бизнес в 2009 году, “мы просто не могли себе позволить SAP или Oracle”, - говорит Кривенко. Хотя он может позволить это сейчас, но ему нравится 1С.

Нуралиев усилил продажи за рубежом в качестве франчайзи в Германии, США и Китае. В мае он сформировал отдел, нацеленный на международный бизнес, хотя озабоченность в связи с российскими взломами усложнит продажи, а Украина вообще ограничила операции по 1С. Аналитик IDC Елена Семеновская также предупреждает, что для 1С может быть сложным “построить партнерскую сеть такую же сильную, как в России”. Нуралиев признает, что нелегко будет победить мировых гигантов за пределами России, но он говорит, что опыт работы 1С с небольшими компаниями может сделать его победителем во многих частях развивающегося мира, отметив, что уже выиграл контракты во Вьетнаме. “На развивающихся рынках, таких как Россия, у нас есть конкурентное преимущество, - говорит он. - Фирмы должны быстро адаптироваться к изменениям рынка”.