Распродажи с наценкой

Наверное, уже многие на личном опыте сталкивались с ситуацией, когда громогласные вывески, знаменующие распродажу, обещают чуть ли не до 100% выгоды, а на самом деле товары иногда стоят дороже, чем до распродажи. Единственное, что никогда не меняется – это желание продавца обогатиться за счет несуществующих скидок. Справедливости ради стоит отметить, что не все распродажи одинаково бесполезны, есть и реальные скидки, но их нужно уметь найти и отличать от обычного надувательства.

Игра без правил

В настоящее время сложно оценить реальную стоимость товара. Со сменой сезона, например, некоторые вещи могут упасть в цене до 5 раз, назревает логичный вопрос, сколько же они стоят на самом деле? Но продавцов не смущает негодование покупателей, все объясняется достаточно просто, мол нужно освободить срочно склады под новые коллекции, которые придут со дня на день. И похожую ситуацию можно наблюдать во многих магазинах с разным ассортиментом. Особенно интересно сравнивать ценники до новогодних праздников и после них. Какой-то детский конструктор в магазине мог стоить по «новогодней акции» 1-2 тысячи рублей, а по прошествии ажиотажа лежать в секции с остатками за 300-400 рублей.

«Общаясь с коллегами «по цеху», так сказать, могу сделать вывод, что цены на множество товаров специально повышали к новогодним праздникам. Выручку торговые сети сделали огромную. Например, накрутка на одежду достигала порой и 300%. Да и в целом объем продаж в сравнении с прошлым годов вырос почти в 3 раза, люди стали больше тратить. Реальных же скидок следует ждать в переходный период, при смене сезона. Старые коллекции нужно быстрее распродать и освобождать место под новый привоз. Отсюда и огромные скидки, на распроданных вещах с 300% накруткой вся необходимая выручка уже сделана. А на счет именно праздничных распродаж, тут совет один – мониторинг цен. Если вы запланировали какую-то покупку, то стоит заранее к ней присматриваться, сравнивать цены в разных точках, чтобы под «новогодние скидки» втридорога не переплатить», - делится мнением маркетолог из одного крупного ТЦ в Москве.

Самые маленькие скидки всегда на электронику, она итак пользуется спросом. Но и здесь продавцы «мухлюют». Известны случаи, когда, например, смартфон стоил 10 тысяч рублей, но за некоторое время до планируемой распродажи цену резко подняли в 2-3 раза, затем сделали обратную скидку и теперь в ту же самую «черную пятницу» он будет стоить уже 12-13 тысяч рублей, но со значком «скидка 50%», а то и выше, ведь написать можно все что угодно. С жалобой на таких продавцов обращалась Ассоциация интернет торговли, но до сих пор никаких действий Минпромторг не предпринял.

Интернет покупки

Как ни странно, но с интернет покупками все несколько проще. Допустим, вы пользуетесь тем же самым AliExpress. Для него уже давно разработаны множество приложений к браузеру, с помощью которых можно отслеживать колебания цены. Своего рода удаленный мониторинг, не нужно самому обходить все магазины, делать выписки или тренировать память.

Есть еще один способ обхитрить желающих нажиться на вашем кошельке продавцов. Идете за обновками в нужный магазин, примеряете там джинсы, кофту, футболку, да что угодно, запоминаете модель, точный размер и так далее. Затем дома через сайт магазина заказываете себе точно такую же вещь, которую недавно примеряли. Вы удивитесь, но может случиться так, что в магазине футболка будет висеть с ценников в 1000 рублей, а при заказе через сайт всего 300-400 рублей. Заказываете-оплачиваете-забираете самостоятельно.

Не стоит забывать и о психологических уловках маркетологов, цель которых продать любым способом. Не нужно обращать внимание на вывески типа «последняя модель», «последний размер» и так далее. Расчет делается на то, что раз модель последняя, значит покупатель подумает о том, что ценник максимально низкий и купит не раздумывая, но это, увы, чаще всего не так.