Питер Тиль: инвесторы тоже люди...

1. Зарабатывая деньги

Одна из определяющих вещей,  для решения вопроса об инвестировании вашего проекта венчурным инвестором - это огромное количество точно таких же  проектов как Ваш, причем, не только в одной стране, но и во всем мире. Венчурные Капиталисты (ВК) выбирают для финансирование лишь малое количество из них. Они считают, что этот процесс не отличается высокой доходностью в силу низкого уровня активности(лишь небольшая часть стпртапов может представлять интерес, и еще меньшая приводит к сделкам). И если Вы действительно хотите начать бизнес, то Вы должны буквально заставить ВК слушать Вас! Только активные действия приведут к успеху!

Теоретически, деньги для стартапа достать довольно просто: Вы умны и у Вас есть великая идея, которую нужно просто довести до ума инвесторов. Они мыслят рационально и нацелены на прибыль. Поэтому они станут инвестировать в Ваш проект.

Но как это часто бывает, теория расходится с практикой. По сути, Вы должны убедить умного и расчетливого человека в том, что вложения в Ваш проект оправдают себя и принесут прибыль, в то время как упрямая статистика утверждает обратное. И получается, что сделать это не так просто.

Многие люди имеют собственные стереотипы и предубеждения, и инвесторы - не исключение. В некотором смысле, это смешно, поскольку люди пытаются преодолеть устойчивые представления о долгосрочном инвестировании ВК, что является главным залогом успешного существования на рынке инвестиций. Инвесторы тоже люди и в той же мере подвержены влиянию стереотипов. В некотором смысле их можно считать рациональной вычислительной машиной, но зараженной вирусом эмоций. Вы должны апеллировать к обеим частям инвестора: эмоциональной и рациональной. Необходимо предоставить собственные аргументы против стереотипов инвестора, чтобы получить деньги. Кроме того, нужно внести некоторое разнообразие. Ведь ВК встречает несколько претендентов в день, что делает процесс невероятно скучным. Будьте неординарны! В техническом сообществе, например, достаточно одной шутки!

Прежде чем Вы пойдете на собеседование, Вы должны очистить свой разум от всякой ненужной информации.

Что Вам требуется для успеха? Поначалу, это очевидно - деньги. Вам нужны деньги. Причем чем больше и быстрее - тем лучше. Но на самом деле это не совсем так. И лучше Вам даже не пытаться получить одобрение инвестора, если Вы не поймете всех нюансов.

Во-первых, нужно заработать начальный капитал. Маленькая компания никогда не выручит 100 000 000 долларов, даже если какой-нибудь крупный фонд решит выписать чек на ее имя. Возможно, желание выручить огромное количество денег будет преследовать Вас, но инвестор рациональный человек и хочет понять, какова его выгода во всем мероприятии. Чтобы понять какая сумма в действительности Вам понадобится, подсчитайте приблизительную сумму расходов за год и умножьте ее на 1.5.

Во-вторых, нужно трезво оценивать себя и свой проект. Чрезмерно высокие запросы по инвестированию, почти наверняка отпугнут инвестиционные компании. А если Вы и добьетесь значительных инвестиций, то будьте готовы встретиться лицом к лицу с большой головной болью, связанной с денежной компенсацией инвесторам и сотрудникам. С другой стороны, мелкие проекты также не заинтересуют инвесторов из-за низкой прибыльности.

Инвестиции нужны Вам, чтобы держать контроль на проектом. Это очень важно для того, чтобы бизнес был прибыльным. Некоторые вещи не так-то просто изменить. Поэтому, для достижения успеха, нужно продумывать стратегию заранее. Вы не можете просто взять и изменить основные пункты договора или сбросить со счетов соучредителей, потому что Вам не хочется платить им деньги. Точно также ситуация обстоит и с Вашим инвестором: если он решил вложить в Ваш проект собственные средства, то он будет с Вами до самого конца. Поэтому выбор инвестиционной компании должен быть тонким и мудрым. Надо всегда должны держать под контролем Вашу компанию. Опасайтесь инвесторов, которые стремятся сбросить со счетов основателей, подменив их собственным СЕО.

2. Целевая аудитория

Для предпринимателя очень важно понимать, на что направлена деятельность его компании. Некоторые, а точнее единицы, успешных и гиперрациональных ВК могут видеть какие предложения могут быть успешными, выделяя их в сотне тысяч других. Некоторым инвесторам сделать правильный выбор помогает удача, однако их абсолютное меньшинство, но даже у них случаются провалы. Таким образом, стратегия работы с целевой аудиторией - верный выбор для успешного предпринимателя. А если основная задача - получить инвестиции в свой проект, то тогда Вы должны проанализировать инвестора, к которому будете обращаться за деньгами.

Самое главное, что необходимо понять -венчурные инвесторы - люди, каждый из, которых требует особого подхода.

Это позволяет добиться положительного решения инвестора намного быстрее. На самом деле, это правило, которое позволяет постоянно добиваться успеха в общении с инвесторами ! И если Вы его игнорируете, то рискуете много потерять! Исследование показало, что ⅔ израильских судей объявляли условно-досрочное освобождение заключенному. Примечательно, что все эти дела рассматривались утром.

Согласно статистике исследования, чем позднее проводилось слушание, тем меньше шансов было у заключенного на условно-досрочное освобождение. Кроме того, слушания, которые проводились сразу после обеда, также часто оканчивались освобождением, а те, кому пришлось предстать перед судьей вечером, практически не имели шансов. Та же история и с ВК. Как и все люди, инвесторы принимают негативные решения, если сильно устали. Это вовсе не означает, что Вам нужно вставать по утрам, однако это надо сделать, чтобы добиться успеха.

Кроме того, запомните, что следует работать в строго определенном направлении. Не пытайтесь угнаться за двумя зайцами, ведь мы уже знаем к чему это приводит. Избыточный выбор приведет к большим нагрузкам на психику, что негативно скажется на эффективности Вашей работы! Надо помнить: инвесторы под конец дня также устают и лишняя работа утомляет их больше. Ваши идеи должны быть простыми для восприятия и в то же время эффективными. Не стоит использовать тонны расчетов и аналитических выкладок - будьте проще!

Наконец, отриньте излишний оптимизм. Стандартное мышление несет соблазн, но оно слишком упрощено, в этом его недостаток. Допустим, Вы создали великолепный проект, и тогда инвестор будет отчаянно пытаться инвестировать в Вашу идею! Это не так. Действительно, работа ВК кроется в том, чтобы инвестировать. Однако, как показывает практика, ни один крупный инвестор не нуждается в конкретной инвестиции. Никому не нужно вкладывать средства именно в Вас! Каждый раз, приходя к инвестору, Вы ведет разговор с успешным человеком, который имеет определенный опыт и множество успешных сделок. А инвестирование в Ваш проект может не только не принести дохода, но и, напротив, добавить расходов. Очень сложно переубедить ВК в своем мнении, но как мы уже говорили, инвесторы тоже люди и при должной сноровке можно сыграть на их стереотипах.

3. Механика действий

А. Кто?

В первую очередь нужно найти инвестора. Без этого все дальнейшие шаги теряют всякий смысл. Это может быть, как инвестор, так и инвестиционная компания. Второй вариант более предпочтителен для начинающих, поскольку вероятность одобрения выше. “Народная мудрость” гласит, что не стоит работать с начинающими ВК. Однако, она не совсем верна. Они дадут Вам импульс к работе, предоставив более выгодные условия, ведь им нужны выгодные сделки, чтобы сделать имя. Если сделка не будет удачной, то они не станут известными и почитаемыми, а ведь всем очень хочется быть богатыми и успешными. Главное - сотрудничать с инвесторами-новичками на основе обоюдной выгоды.

В конце концов, Вы можете обратиться и к крупному инвестору. Но будьте готовы к тому, что рациональных аргументов будет недостаточно, чтобы убедить их работать с Вами. Обычных аргументов будет достаточно, чтобы убедить новичка, но если Вы общаетесь с более опытным ВК, то доводов может быть не всегда достаточно. К счастью, инвестиционный бизнес не терпит финансовых потерь и, к тому же, очень конкурентен. Можно ознакомиться с литературой , чтобы воздействовать на эту сторону характера инвестора. Ведь ВК очень не хочет упускать выгодную сделку, ведь ее может проинвестировать его конкурент. Таким образом, Вам нужно убедить инвестора в том, что Ваш проект приведет его к звездам. Заставьте его бояться упустить Вас. Если Вы сможете сделать это, то можно считать сделку подписанной.

Б. Как?

Есть заблуждение, что опыт и знания инвестора могут помочь ему мгновенно вычислить прибыльность любой компании. Но на самом деле при первой встрече сделать это не под силу никому. Конечно, они умные люди, но в то же время, и очень занятые. Это заставляет их существенно экономить свои мыслительные ресурсы. Ранние шаги должны быть простыми! Некоторые предприниматели, чаще всего инженеры, предлагают комплексные продукты и сложные бизнес-модели практически сразу теряют внимание инвестора. Вы должны максимально упростить процесс представления Вашего продукта. Есть некоторые вещи, которые инвесторы хотят услышать, несмотря на то, что сами их знают.

Сделайте необходимые вычисления самостоятельно! Тогда инвесторы увидят, что Вы хотите работать! Представьте, что Вы работаете не с людьми, у которых за спиной высшее образование, а с учениками 9-ого класса. Постепенно, по ходу презентации, можно увеличивать сложность представления, но в рамках разумного. Если данные нужно проанализировать - анализируйте, но не слишком увлекайтесь. Конечно, инвесторы могут прийти к выводу, но кто знает к какому?

В. Когда?

Большинство предпринимателей идут к инвесторам тогда, когда имеют достаточно средств на руках. Однако, в это время они имеют наименьшую мотивацию. А короткие периоды неудач воспринимаются как черная полоса на всю оставшуюся жизнь, и мотивация резко снижается. Кроме того, если все узнают, что Вы пали духом, то лучшее, что Вас ожидает - сокращение сроков инвестирования. Худшее - полное отсутствие любой бизнес-активности. Инвесторы не склонны уходить из проекта, если они инвестируют в него уже полгода и более. Но если проект закроется после продолжительного инвестирования, то последствия будут ужасными. Средний срок инвестирования составляет от 1 до 3 месяцев, и все это время Вы находитесь в полной власти инвестора. Но если Вы идете к инвестору с 15 000 000 долларов на счету, а последнее обновление счета было 8 месяцев назад, то запрос носит уже силовой характер, и ВК не раз подумает, прежде чем инвестировать в проект. Так что не бойтесь идти к инвестору сразу после получения прибыли. По крайне мере мы сможете уточнить Вашу маркетинговую политику.

Если Вы главный управляющий компании, то питчинг (презентация проекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект) - это Ваша работа. Существует наивное заблуждение: единственное, что имеет значение - это товар. На самом деле, это не так. На практике больше половины работы СЕО - это продажа компании, потому что только он может сделать эффектное представление компании. До тех пор пока Вы - СЕО, Вы - продавец каждый день, начиная с первого дня работы! Larry Ellison должен презентовать Oracle на Wall Street, иначе кто будет покупать акции компании? Warren Buffet с его 46 млрд долларов также вынужден рекламировать собственную фирму на протяжении более чем 50 лет! Так, что если миллиардеры поступают так, то эту тактику будет разумно выбрать и Вам!

Д. Лифтовый питчинг - классический первый шаг

Есть в лифтовом питчинге иронический момент: все здания на Sand Hill Road в два этажа. Идея кроется в том, что презентация по длительности не превышает поездки на лифте. Он представляет собой достаточно стандартизированный процесс представления общеизвестных продуктов, товаров или услуг вместе, в одну строчку: "Мы встречаем Instagram, TaskRabbit и Craigslist." Но Вы во время презентации должны отказаться от стандартов, которые могут сработать в Голливуде, где люди любят формальности и фамильярность, в Силиконовой долине такой подход уже не сработает.

Если у Вас слишком простой проект, то его легко скопировать, поэтому многие ВК попросту будут избегать его. Чтобы сделать хорошую презентацию достаточно просто в общих чертах обрисовать суть проекта и почему он важен для инвестора. Например: "Прибыль от проекта будет приходить годами. Счет на рынке идет на миллиарды." Согласитесь, сильно контрастирует с:"Nasa приветствует Toyota!"

Презентация другой компании будет такой же простой: "Мы вылечили рак поджелудочной железы у обезьян. Нам требуются средства для второй стадии испытаний. Если они окажутся успешными, то оборот составит 10 миллиардов долларов." Если презентация не такая простая, то лучше сделать ее таковой. По сути, схема простого и эффективного питча такова: Проблема + решение = инвестиции. Но всегда помните, что совершенно необязательно презентация пройдет в офисе ВК. Они постоянно двигаются, и никогда не знаешь, где и при каких условиях она случится. Поэтому Вы должны быть упорными и настойчивыми. Впрочем, отвлекать инвестора во время обеда - плохой тон. Однако, если у Вас будет возможность представить свой проект в более непринужденной обстановке, то такую удачу нельзя упускать!

Е. Альтернативные пути

Другой, менее эффективный путь. Вы можете просто позвонить по телефону или отправить сообщение по электронной почте. Это не требует особых усилий, но и вероятность одобрения со стороны ВК практически сводится к нулю.

Допустим Вы в Стэнфорде и почти наверняка есть возможность найти инвестора, потому что многие инвесторы прошли через него. Их офисы располагаются буквально в миле от этого места, и получить аудиенцию у ВК, возможно не составит большого труда. А если Вы не станете этого делать, то люди поймут, что это Вам попросту не требуется. Тем не менее, пребывая в Стэнфорде , необходимо извлечь максимальную выгоду: наладьте новые контакте, ведь это довольно тесный мир! По крайней мере, Ваш e-mail не попадет в список спама.

Еще один неплохой подход - пре-питчинг, который представляет собой небольшую рекламную кампанию. Если выполнить ее гладко, то можно привлечь к себе достаточное внимание. Например, TechCrunch был вынужден проводить по 20 мини-питчей в день. Пожалуй, и для Вас это будет полезно, ведь если все сделать правильно, то инвесторы обратят свое внимание! К тому же, не придется разрабатывать политику агрессивного маркетинга! Найти нужный список почтовой рассылки достаточно просто. Ознакомившись со слоганами TC, Вы обнаружите, что они просты и незамысловаты, и в тоже время очень привлекательны! Это как рыбалка: ищете рыбку, но для нее потребуется вкусная приманка!

4. Главный рывок.

А. Подготовка

Если Вам повезет, то презентация пройдет в офисе инвестора. Обычно, эта процедура проходит со всеми присущими формальностями. Как правило, презентацию составляют из 10-20 слайдов, на прочитывание которых уходит примерно 40 минут. Потом партнеры начнут задавать вопросы по будущему проекту. Однако, скорее всего исход будет неудачным, поскольку они не почувствуют достаточно сильной мотивации.

Чтобы избежать такого исхода - расскажите увлекательную историю, без всякой опоры на заранее подготовленный доклад. Мозг человека любит отвечать на вопросы, который могут возникнуть в ходе рассказа. Мы лучше воспринимаем факты, если они связаны в цепочку, а именно в повествование. И яркое тому свидетельство - Голливуд. Более того, по этой самой причине инвестиции в индустрию развлечений гораздо масштабнее , чем в другие проекты. Mass Effect 3 продается миллионами копий, поскольку несет какую-то историю. И именно с этого Вам нужно начать представление.

Вам намного проще, ведь план интересного рассказа уже давно продуман Аристотелем. В Вашем рассказе должны быть факты, логика и персонаж. С помощью этих инструментов можно воздействовать на эмоции зрителя, чем и необходимо воспользоваться. Эта схема успешно работает более чем 3 тысячи лет!

Б. Механика и примеры питчинга

Вы должны иметь твердое основание и причину для инвестирования. Этот вопрос легко решаем для инженеров.

Во-первых, требуется платформа для представления. Без нее никак не возбудить интерес инвестора. На ней Вы будете обрисовывать свои планы на будущее, стратегию развития и т.д. Реклама Вашего проекта размещается отдельно и рассылается по электронной почте. Презентация не должна основываться только на проекторе и затемненном зале. Более того, красивые картинки в PowerPoint могут только стеснить и сделать Ваши действия более скованными и неуверенными, что гарантированно приведет к краху. Согласно статистике, письменная информация, которая дана с расчетом на то, что зритель сделает для себя какие-либо выводы, усваивается намного лучше.

Презентация - это основа Вашего питча. При этом, она совсем необязательно должна быть красиво анимирована. Более того, некоторым зрителям это совсем не по вкусу. Самое главное, что должно быть в презентации - полезная информация и приятное оформление. Эти инструменты позволят внедрить Ваши мысли прямо в голову ВК. Кроме того, не лишним будет использоваться “природные уязвимости” инвесторов: Вашу компанию будет анализировать младший аналитик, для которого можно также написать специальный текст.

Для “живой” презентации, прежде всего, надо приехать за 10 минут до начала. ВК, возможно, приедет на 10 минут позже, не пугайтесь. Вы должны уладить все технические формальности, прежде чем начать презентацию. Комната темнеет, у людей начинают слипаться глаза. Тут запускается первый слайд и входит ВК. Карты на столе. Начинается инвесторский аналог Марша Смерти из “Звездных Воин”. Многие зрители хотят, чтобы это поскорее закончилось, но, черт возьми, Вы должны довести дело до конца! Инвестор смотрит презентацию и старается не уснуть - это не самый лучший вариант развития событий, особенно если ВК уже ознакомлен с проектом.

Но есть шанс повернуть все в другое русло. Презентация должна быть полностью наполнена смыслом. Дайте инвестору ознакомиться с ней до начала официального представления, и тогда он сразу поймет: хороша ли она или нет. Если нет, то он оставит ее для заместителя. Будьте готовы к тому, что некоторые особо дотошные ВК захотят в деталях обсудить с Вами проект. Кроме того, будьте готовы к тому, что если Ваша компания будет достаточно интересной, то нужда будет обоюдной. То есть не только Вы заинтересованы в сотрудничестве, но и инвестор.

Возможно, у Вас будут две презентации: одна будет отослана на почту, другая показана в офисе. Будет превосходно, если Вы подготовите работающие прототипы проекта. Люди любят игрушки.

Помните, что ВК ежедневно просматривают множество других презентаций. Поэтому глубокий анализ - не самая лучшая тактика. Ведь уставшему человеку гораздо проще сказать “нет”, чем глубоко над чем-то задумываться. Поэтому постарайтесь донести сложную идею простыми словами.

 Будьте идеальны. Ведь любой повод сказать “нет” повлечет за собой отказ.

Другой немаловажный трюк - ключевые слова, а точнее ключевые идеи. Студенты никогда не читают учебников полностью: им достаточно просмотреть основные постулаты и идеи. Поэтому выделите ключевые идеи. Легкое понимание идей поможет Вам получить начальный капитал от инвестора и заметно снижает напряженность отношений.

Еще одна важная деталь: никогда не просите NDA(соглашение о неразглашении). Вы произведете впечатление любителя. Если чувствуете, что Вам не стоит делиться конфиденциальной информацией, то не стоит делать этого. Лучше найдите другого инвестора.

В. Информация

Живое общение со зрителями лучше начинать во время презентации. Вы должны начать с перспектив. Чего Вы хотите добиться? Объясните, почему именно Вы, почему именно Ваша компания? Почему не просто какой-то отдельный продукт или услуга? Потом начните обрисовывать Вашу стратегию бизнеса. Почему именно она? Какие методы будете использовать? Будьте предельно точны и понятны в своих изъяснениях. Желательно иметь союзника на своей стороне, который сможет надежно защитить Ваши интересы. Инвесторы любят хвастаться выгодными сделками. Сделайте Вашу сделку таковой!

Очень важно работать в команде. Она имеет большое значения для правильного настроя. Команда может поддержать тебя в сложные моменты. Вы сможете показать инвестору, какую сплоченную команду имеете, какие ценные кадры есть в Вашем распоряжении. Кроме того, будьте готовы говорить о компенсации. Многие инвесторы достаточно жестко настроены относительно этого вопроса.

В конце концов, разговоры должны плавно подойти к рынку, а именно к той его части, которую Вы намереваетесь заполучить. Какую долю рынка Вы намерены захватить? Как? Как Вы оцениваете свои шансы? Будьте честны с инвесторами до конца. Отрицание конкуренции - самая большая ошибка новичков. Возможно, заключение сделки с инвестором заставит вас порхать от счастья и считать, что никто не может сравниться с Вашим проектом. Но недооценка рыночной конкуренции может привести к непоправимым последствиям.

В какой-то момент начнется разговор о дальнейшей стратегии, о будущей бизнес-модели. Вам совсем не обязательно представлять дальновидную и гарантированно победоносную стратегию для первой презентации: достаточно просто изложить ее и донести основную мысль. Для молодых и неопытных компаний, бизнес-стратегия - темный лес, однако со временем и опытом это положение, конечно же, изменится. Если у Вас есть хотя бы сжатые ответы на вопросы о Вашей бизнес-модели, это значит у Вас долгосрочные планы, а это, в свою очередь, подразумевает прибыль, которую инвесторы не хотят упускать.

“Мы построили бизнес, значит инвестиции потекут рекой”, - это не совсем так. Еще от Вас потребуется доказать это. Всем. Это подтвердит инвестору, что Вы дальновидный предприниматель, и сделка с Вами принесет прибыль.

Иметь перед собой четко поставленную цель – вот то, что необходимо представлять. Каковы будут расходы? Каков будет уровень прибыли? Что требуется, чтобы достичь поставленной цели? Вопрос о расходах принадлежит к той группе вопросов, о которых хочется говорить меньше всего, но ответы на которые хочется знать всем. Вы должны обсудить этот вопрос как можно раньше. Это поможет соотнести Ваши интересы и интересы ВК. Поэтому инвесторами невыгодно постоянно вкладывать, видя только изменения цен на прилавках. Тем не менее, многие инвесторы работают именно так.

Кроме того, необходимо поговорить об истории синдикации и финансирования Вашей компании. История финансирования одинаково важна для качественной и количественной проверки фирмы(работали ли вы с другими ВК? Сколько Вы вложили в развитие собственного проекта? Выгодно ли реинвестирование или нет?) Синдикация - другие возможные участники проекта/сотрудники компании - важна для заключения сделки, поскольку наглядно показывает уровень доверия по отношению к Вам.

ВК спросит Вас:” Хотите ли Вы с нами работать?” Это элемент пафоса в Вашей презентации. Критически важно ПРАВИЛЬНО ответить на вопрос. Ответ строго индивидуален для каждого человека. Хотя для Вас в этом нет ничего нового: ведь так Вы отвечали любому известному университету. Почему в голове возникла Йель? По той же причине, по которой другие люди подумали о Гарварде: это самый престижный университет. Но на приеме в Йель Вы должны сделать гораздо больше, чем в нашем случае. Нужно рассказать о вкусной пицце в New Heaven или как Вы мечтаете учиться под руководством профессора А, работать на месте Б над каким-то проектов В. Вы должны сказать, что Йель - единственное место, где Вы чувствуете себя хорошо. А потом все то же самое нужно сказать на приеме в Гарварде. Во всем этом есть своя ирония. Поэтому Вы должны быть достаточно изобретательны, чтобы иметь, или хотя бы придумать, веские причины, по которым Вам нужно работать с конкретным инвестором. И не стесняйтесь рассказать их!

Есть много полезных советов, которые также стоит запомнить. Презентацию надо проводить последовательно. Ведь речь идет о питче, а не о современном искусстве. Обозначьте Ваши недостатки. Не включайте в презентацию ссылок или статистики с Facebook или Вконтакте до тех пор, пока в этом не появится необходимость, несмотря на то, что даже самые консервативные ВК понимают нынешнюю моду на социальные сети со стороны молодежи.

Опять же, все красивые элементы должны быть оформлены в запоминающуюся историю. Инвестор запомнит историю. Возможно, сделать это будет не так то просто, но в любом случае, игра стоит свеч.

В завершении, соберите всю имеющуюся информацию воедино, чтобы инвесторы могли с ней ознакомиться. Этого не делает практически никто, допуская серьезный просчет. Отсутствие такого пакета информации приведет к тому, что тысячи сообщений будут сыпаться на почту с вопросами. Не заставляйте ВК рыскать по входящим в поисках Вашего ответа на вопрос. Если не станут этого делать, то Вы не получите инвестиций. А если будут, то Ваш престиж пострадает. Не используйте только файлы PDF, к которым привыкли сами. Используйте различные форматы, чтобы осталось как можно меньше недовольных. Не бойтесь пройти лишнюю милю.

5. Питчинг для дела

Что происходит после того, как презентация окончена? Мы расскажем, что будет, если ВК не впал в спячку, от скуки.

Случаи, когда предприниматель получает инвестиции сразу, очень редки. Гораздо чаще у инвестора уходит не один день на то, чтобы принять решение. Ведь ему требуется продумать все риски. Развитие хорошей компании трудно просчитать. Во многих случаях, ВК долгое время не могут понять смысла некоторых частей портфолио компаний, в которые они инвестируют многие годы со стабильной прибылью. В этом нет ничего плохого. Это лишь означает, что компания вышла за пределы воображения человека! Если Ваша компания хороша, то инвестору требуется время, чтобы доказать самому себе, что это так. Иногда, долгое время, проведенное в работе, - обнадеживающий знак.

Не стоит брать помощника на презентацию, иначе сделка не состоится. Только если Вы не гений, который может любую ситуацию повернуть вспять.

Помните, что питчи идут разными путями. Многие компании финансируются венчурными инвесторами на протяжении долгого времени. И все это время Вы будете зависеть от них. Например, Фэйсбук был таковым 8 лет. Брак в среднем длится 10 лет. Лучше потратить больше времени на выбор инвестора, чем потом сожалеть о неправильном выборе. Вы должны узнать не только профессиональные качества ВК, но и его характер, личные качества, которые позволят судить о перспективности сотрудничества в целом. Ведь, как мы уже говорили, инвесторы - тоже люди. В конце-концов, планируя жизнь, Вы не играете в рулетку, Вы составляете четкий план. В бизнесе действуют те же правила.

После заключения договора тут же создайте пресс-релиз и сообщите об этой сделке. Расскажите о Вашем инвесторе на веб-сайте фирмы. И , обязательно, начинайте думать о новых инвестициях. Никогда нельзя стоять на одном месте. Ни к чему хорошему это не приведет.