Охота на миллиарды: как одна платформа меняет правила игры на тендерном фронте

В 2024 году объём российского рынка госзакупок превысил 30 триллионов рублей. Это настоящая арена, где ежедневно разворачиваются сотни битв за контракты. Выигрывает не тот, кто предлагает лучшее, а тот, кто быстрее находит, точнее анализирует и тоньше чувствует логику заказчика. В условиях, когда счёт идёт на часы, а иногда и минуты, ручной анализ тендеров — это путь в никуда.

На этом фоне появляются технологические решения нового поколения. «Тендерплан» — не просто тендерный агрегатор. Это система с глубоким аналитическим модулем, которая в реальном времени выстраивает связи между заказчиками и поставщиками, анализирует ценовую динамику и выявляет подозрительные закономерности. И такие случаи — не редкость.

Когда данные говорят громче экспертов

Весной 2023 года Федеральная антимонопольная служба раскрыла картель между четырьмя компаниями в Ярославской области, которые синхронно выигрывали тендеры одного и того же заказчика — ГБУЗ "Областная клиническая больница". По данным ФАС, компании координировали свои действия, искусственно создавая видимость конкуренции. Разоблачение стало возможным благодаря анализу повторяющихся участников, временных интервалов подачи заявок и схожести ценовых предложений.

Подобные схемы — не единичны. Только за 2023 год ФАС выявила более 350 картелей на рынке государственных и муниципальных закупок. В большинстве случаев речь шла о многократных победах одних и тех же компаний в тендерах, проводимых одними и теми же заказчиками. Такие связи визуализируются аналитическими платформами вроде «Тендерплана» за считаные секунды — через графы связей, совпадения в уставных данных, повторяющихся контрагентов и ценовые паттерны.

Пока одни компании вручную проверяют документацию, другие используют интеллектуальный поиск по ключевым словам прямо внутри тендерных файлов. Пока первые теряют дни на подготовку пакета документов, вторые работают в команде в облаке, меняя файлы и добавляя комментарии в реальном времени — из офиса, дома или по дороге в аэропорт.

Финал, который только начинается

С каждым месяцем рынок госзакупок становится всё менее прощённым к ошибке. Платформы вроде «Тендерплана» превращают тендеры из лотереи в просчитанную математику. Но в этих точных алгоритмах скрыт и вызов: чем больше данных, тем выше риски злоупотреблений. Некоторые заказчики уже начали шифровать наименования товаров, использовать аббревиатуры или нарочно искажённые формулировки, чтобы уйти от автоматического анализа.

Однако технология берёт верх. Игра меняется. Больше нельзя выигрывать тендеры «по старинке». Теперь выигрывает тот, кто владеет информацией — и умеет её интерпретировать.

В мире, где на кону миллиарды, скорость и аналитика становятся оружием. И, похоже, у этого оружия теперь есть имя.