Очередной шаг в захвате китайцами российского рынка интернет-торговли

Новый китайский интернет-ритейлер Tmall начал тестовую работу с 28 сентября. О новый планах китайского бизнесмена рассказал Марк Завадский, являющийся директором по развитию AliExpress в России и странах СНГ.

"Адаптация для нашей страны не будет предполагать открытие нового ресурса. Это дополнительные затраты, так как новый сайт нужно будет продвигать и нарабатывать клиентскую базу, базу отзывов и так далее. Поэтому было принято решение сделать магазин внутри магазина. Аналогично вкладке "МОЛЛ" на сайте алиэкспресс, будет размещена ссылка на Tmall (замена). Выход бренда на мировой уровень, а за пределы Китая Джек Ма его ни разу не выводил, это первая попытка расширения оборота. Россия оказалась наиболее перспективной площадкой", - рассказывает источник, близкий к руководству компании. В дальнейшем возможен запуск отдельного ресурса (интернет-магазина), а также работа по системе маркетплейс, то есть одна торговая площадка будет объединять в себе аналогичные предложения от многих продавцов. Для покупателя это более чем выгодно, в одном месте можно сравнить цену, качество и количество товара от разных поставщиков, условия доставки и так далее, что будет являться дополнительным стимулом для конкурентной борьбы.

Марк Завадский отмечает, что локализация "китайского сайта" в России началась еще 2 года назад. Проект назвали "МОЛЛ". Его основным отличием от изначального магазина AliExpress в том, что товары приходят не из Китая, а со складов, расположенных на территории нашей страны. За счет подобного логистического решения уменьшается время доставки, можно оформить доставку курьером или доставку в пункт выдачи. Также преимущество российской локализации в гарантии на товар, которая действует у нас, что избавляет от споров с продавцом из другой страны. "Tmall образовался из "МОЛЛа", причем этот переход говорит о более качественном ведении продаж. Подобное улучшение идет исключительно на пользу покупателям, так как предлагаемые товары будут проходить более жесткий отбор. Складские помещения и наработанные за два года логистические решения, основанные на курьерской службе, постаматах и пунктах выдачи в целом повысят скорость и качество обслуживания. Ни один заказ не затеряется на Почте России на 2-3 месяца", - заявили в российской компании по локализации.

Большие планы на российский рынок

Источник из российского агентства добавил, что ранее "МОЛЛ", помимо работы с одиночными заказами предлагал выгодные условия для малого и среднего бизнеса. Товары можно было заказывать по более выгодным оптовым ценам. Теперь, при апгрейде "МОЛЛа" до Tmall особые предложения будут и для крупного бизнеса. Объемные партии товаров с учетом разработанных логистических решений сделают сотрудничество более выгодным, чем при оформлении заказов напрямую с продавцами в Китае. Локализация в России дает больше гарантий и безопасности нашим бизнесменам.

Ассортимент товаров, который будет представлен на новой торговой площадке включает в себя одежду, бытовую технику, детские товары, электронику, а также другие не менее популярные категории как китайских, так и российских производителей. Основная идея как раз в том, что любой продавец может зарегистрироваться - система маркетплейс. Ранее Tmall никогда не выходил за пределы Китая, Россия стала первой. Однако, для китайской аудитории он занимает 2 место по популярности среди маркетплейсов, и 12 место вообще среди всех интернет-магазинов Китая. На первом месте неизменно Taobao, товарооборот этого магазина является самым крупным, хозяином также является Джек Ма, владелец Alibaba.

Руководитель Фонда развития интернет инициатив (ФРИИ) Сергей Негодяев высказался о ситуации со стартом площадки Tmall от Aibaba. Эксперт полагает, что преимущественно продажи на AliExpress ориентированы на недорогие и дешевые товары. В случае же с новым интернет-ритейлером в России следует ожидать и премиальную продукцию из Китая, это совершенно новый сегмент для нашей страны. "Это будут два совершенно разных магазина. Всем привычный "али" с товарами, условно, по 100 рублей, и новый Tmall с по настоящему брендовыми товарами и всемирно известными марками. В настоящее время порядка 75% брендов из списка Forbes уже сотрудничают с Tmall. Если адаптация в России пройдет удачно и дело, как говорится, пойдет, то премиум-магазины, такие как kupivip, tsum.ru, aizel.ru и другие ощутят действительно сильную конкуренцию Сегмент товаров премиум-класса получит нового игрока, с сильной поддержкой в виде китайского миллиардера Джека Ма", - говорит эксперт.

Запуск интернет-магазина Tmall состоялся в 2008 году. Изначально он вошел в состав китайского Taobao, но соседство оказалось тесноватым и ресурс переехал на собственный домен. Особенность продаж в Tmall заключается в системе B2C, это реализация товаров крупными брендами покупателям. То есть, продажи проходят напрямую со складов поставщика конечному потребителю, минуя каких либо посредников (за исключением службы доставки), что делает товар более дешевым в сравнении с аналогами в обычных магазинах.

Рынок интернет продаж в России

Согласно аналитическим данным агентства DataInsight за 2016 год российский оборот от интернет продаж (имеются в виду все ресурсы, не только российские) составил 800 миллиардов рублей. А в течение первого квартала текущего года был отмечен существенный рост интернет заказов - 21%. Однако, с общемировыми значениями Россия пока что не соперничает, сегмент продаж через интернет занимает лишь 4%, от мирового ритейла.

Но, Джеку Ма не стоит надеяться на легкий старт и быстрое развитие нового сектора продаж. Конкуренция в нашей стране обещает быть более, чем серьезной. В августе 2017 года "Яндекс" и Сбербанк заявили о совместном интересе к развитию интернет продаж на базе "Яндекс.Маркета". В планах двух компаний системный подход к делу. Это будет развитие не только площадки как таковой, но и образование совершенно новой экосистемы электронной коммерции, как раз с целью создания достойного российского конкурента для китайского Tmall и того же AliExpress. У компании "Яндекс" уже имеется солидный опыт в интернет торговле, со стороны же Сбербанка будет мощная финансовая поддержка. В совместном заявлении руководителей компаний уже было объявлено о инвестициях в проект порядка 30 миллиардов рублей. Планы "наполеоновские", совместный проект должен стать одним из лидеров торговых онлайн площадок.

В Сбербанке же отмечают, что в настоящее время российский рынок интернет продаж находится в разрозненном состоянии. Фрагментация преобладает. "Мы наблюдает тенденцию к консолидации на рынке, причем явного лидера, который повел бы за собой всех продавцов нет. Наша задача стать таким лидером и вывести российскую площадку на реальный конкурентный уровень с тем же Alibaba", - заявили в Сбербанке.