Новый игрок в гонке с Ozon и Wildberries

Как бывший аутсайдер угрожает гигантам и чем завоевывает внимание продавцов и покупателей

Когда на горизонте российского рынка маркетплейсов появились Ozon и Wildberries, казалось, что они захватили всё пространство. Но в 2024 году появился новый конкурент — Магнит Маркет, который уже готов потеснить этих гигантов. Основанный на базе бывшего KazanExpress, этот маркетплейс стремительно разрастается и предлагает ряд уникальных условий для продавцов и покупателей. В чем секрет его успеха и почему он может стать настоящей угрозой для лидеров рынка? Разберёмся по порядку.

Магнит Маркет: секреты успеха нового игрока

Когда в конце 2023 года «Магнит» приобрел KazanExpress, многим это казалось рискованным шагом. Однако в 2024 году стало ясно: компания знает, что делает. 28 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на базе магазинов «Магнит» по всей стране — это не просто цифра, а стратегическое преимущество.

Главное отличие Магнит Маркета — доставка за одни сутки. В мире, где скорость доставки становится фактором выбора площадки, Магнит Маркет выходит на новый уровень, гарантируя покупателям получение заказа уже на следующий день. И это не просто обещание — доставка действительно оперативная благодаря широкой сети магазинов «Магнит», где можно забрать товар круглосуточно. Для сравнения, даже такие гиганты, как Ozon и Wildberries, не всегда могут предложить такую скорость массово по всей стране.

Фулфилмент и фиксированная комиссия: как надо привлекать продавцов

На рынке маркетплейсов продавцы сталкиваются с множеством скрытых комиссий и сложных условий. Но Магнит Маркет идет другим путем — фиксированная комиссия и прозрачные условия работы. Продавец сразу видит, сколько он заработает с каждой продажи, что особенно важно для тех, кто работает с недорогими товарами.

Комиссия на Магнит Маркет варьируется в зависимости от цены товара: чем дешевле товар, тем выше процент. Однако даже при высоких комиссиях площадка остаётся выгодной для тех, кто продает товары по минимальной цене — от 50 до 100 рублей. На других платформах подобные сделки часто убыточны из-за затрат на логистику, но у Магнит Маркета всё уже включено в комиссию: доставка, хранение, эквайринг и даже возвраты.

Комиссия для товаров с высокой оборачиваемостью на Магнит Маркете фиксированная и зависит от стоимости товара. Она не отличается для разных категорий товаров и рассчитывается автоматически, когда продавец устанавливает цену в карточке товара. Плата за хранение и доставку уже входит в комиссию, поэтому продавец сразу видит, сколько он получит с продажи.

Минимализм в изображениях: как меняется визуальный контент

Один из самых спорных моментов Магнит Маркета — это подход к визуализации товаров. В отличие от большинства маркетплейсов, где продавцы могут загружать яркие и детализированные фотографии, маркетплейс настаивает на минималистичных изображениях. Все фото должны быть на сером фоне, без лишних украшений и отвлекающих деталей.

Казалось бы, это может отпугнуть покупателей, привыкших к красочному контенту. Однако считается, что такой подход позволяет клиентам более объективно оценивать товар. К тому же, фотографии проходят строгую модерацию, и если снимки не соответствуют требованиям, товар будет сфотографирован на профессиональной студии самого маркетплейса.

Этот ход может показаться спорным, но он уже завоевал симпатии многих покупателей, которые ценят лаконичный и понятный контент.

Почему Магнит Маркет — рай для продавцов с небольшим бюджетом?

Для мелких предпринимателей и тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, Магнит Маркет предлагает уникальные возможности. Прозрачная комиссия, отсутствие дополнительных сборов за хранение и логистику, а также возможность продавать товары по низким ценам делают эту площадку идеальной для старта.

К примеру, на Ozon или Wildberries продавать товары за 50-100 рублей невыгодно — логистика может съесть всю прибыль. На Магнит Маркете же продавец видит реальную картину: все расходы уже включены в комиссию, и он точно знает, сколько заработает с каждой продажи.

Кроме того, площадка предлагает калькулятор прибыли, который позволяет в режиме реального времени отслеживать, сколько продавец получит с каждой сделки

Схема сотрудничества: что нового и что осталось на старых

До сих пор на Магнит Маркете была только одна схема работы - продавать можно только со склада маркетплейса. Это помогало платформе гарантировать доставку покупателю за один день. Теперь, помимо этого, компании могут цельно привезти свой товар на склад Магнит Маркета и отгрузить его на любое удобное ПВЗ. Эта услуга платная, но цена зависит от размера коробки, минимальная сумма - 299 ₽ за заявку.

Звезды и тени

Магнит Маркет предлагает несколько преимуществ, но и есть некоторые ограничения. Например, для новых товаров есть ограничение - можно привезти не более 20 штук. Для следующих поставок количество рассчитывается индивидуально, в зависимости от продаж конкретного товара. Это позволяет маркетплейсу следить, чтобы товары с низкой оборачиваемостью не занимали место на складе.

Вывод средств: как получить свои деньги

После того как товар купили, деньги сразу видны в личном кабинете. Вывести их себе на счет можно через семь дней с момента получения заказа покупателем. Это позволяет продавцам получить свои деньги быстро и легко, не затрудняя процесс продажи.

Магнит Маркет - новый игрок на рынке, который может изменить правила игры. Теперь любые компании, которые хотят развивать свой бизнес, имеют возможность сотрудничать с этой платформой и достичь новых высот.