Несколько медленных и трудных шагов на пути к вашим миллионам

Деньги, конечно, это еще не все. Я имею в виду долгосрочную перспективу. Когда вы определяете для себя понятие успеха, деньги, может быть, находятся далеко в конце вашего списка. У каждого человека свое определение успеха. Вот как успех определяю я:

"Успех заключается в том, чтобы люди, которые верят в вас, выглядели блистательно".

Для меня деньги совсем не значат так много, но должен признать, было время, когда они имели большое значение (наверное, потому, что у меня их не было много). Итак, скажем, деньги есть в вашем списке. И давайте будем считать, что как и миллионам других людей, вам тоже хочется стать миллионером. Что надо делать, чтобы увеличить свои шансы вступить в клуб миллионеров?

Я бы предложил следующие шаги. Они не будут простыми и скорыми. Но они должны помочь больше, чем быстрая и легкая тропа.

1. Надо перестать зацикливаться на деньгах

Это может показаться нелогичным, но сосредоточенность всех мыслей ненормальным образом на том, сколько вы зарабатываете, отвлечет от действительно важных вложений в строительство и рост вашего богатства. Надо поменять приоритеты.

"Пусть деньги станут для вас не главной целью, а побочным продуктом выполнения правильных действий".

2. Начните отслеживать, стольким людям вы помогли, даже самым малым образом

Самые успешные люди, которых я когда- либо знал и в финансовом отношении и в любом другом - исключительно добрые. Они невероятно внимательны, когда нужно понять других и помочь им достичь своих целей. Они знают, что их собственный успех, в конечном счете, основывается на успехе окружающих их людей.

Они много и упорно работают, чтобы содействовать успеху окружающих их людей - своих служащих, клиентов, продавцов и снабженцев... потому, что они знают, если они смогут это сделать, непременно за этим последует их собственный успех. И они построят свой бизнес или карьеру, которыми они смогут гордиться.

3. Не надо постоянно думать о том, как сделать миллион долларов, начните думать о том, как оказать услугу миллиону людей

Когда у вас всего несколько клиентов и ваша цель - сделать как можно больше денег, вы изо всех сил стараетесь выжать последние деньги из своих клиентов.

Но когда вы нашли способ служить миллиону человек, последуют другие выгоды. Чрезвычайно увеличивается значение устной рекламы, молвы, когда люди передают сведения о вас друг другу. Вы получаете многократно возросшую обратную связь, а значит, многократно растут ваши возможности улучшить свои продукты и услуги. Вам приходится нанимать больше сотрудников, и вы получаете пользу от их опыта, умений и общего участия.

Наступает время, когда ваш бизнес становится чем-то, о чем вы никогда не мечтали, потому, что клиенты и сотрудники раскрыли вам глаза на такие вещи, которые вы раньше даже себе не представляли.

Найдите возможность исключительно хорошо служить миллиону людей и вслед за людьми последуют деньги.

4. Старайтесь рассматривать деньги как способ создать больше вещей

Говоря в общем, существует два типа людей:

Одни создают вещи, потому, что они хотят делать деньги; чем больше вещей они создадут, тем больше денег они сделают. Что именно они создают, не имеет для них большого значения - они готовы заниматься чем угодно, если это приносит им доход.

Другие хотят иметь деньги потому, что это позволяет им создавать больше вещей. Они хотят улучшать свой продукт. Они хотят увеличивать линейку своих товаров. Они хотят создать еще одну книгу, или песню, или кинофильм. Они любят то, что они делают и рассматривают возможность делать деньги как способ создавать все больше тех вещей, которые они любят. Они мечтают о создании компании, которая сделает возможным создание наилучших вещей... и делание денег для них способ поддерживать свою мечту и строить компанию, в которую они влюблены.

Определенно возможно найти продукт, который нужен каждому, и разбогатеть на продажах такого продукта, однако большинство успешных бизнесменов развиваются и растут по мере того, как они делают деньги и вкладывают эти деньги снова в бесконечной попытке достичь совершенства.

"Мы не снимаем фильмы для того, чтобы заработать деньги, мы зарабатываем деньги для того, чтобы снимать больше фильмов" - Уолт Дисней

5. Надо создать что-то такое одно единственное, что будет лучше, чем у других.

Выберите что-то одно, что вы уже делаете лучше других людей. Только одно. Единственное. Сосредоточьтесь маниакально на делании только этого. Работайте, тренируйтесь, учитесь, практикуйтесь, оценивайте, улучшайте. Будьте безжалостно критичны по отношению к самому себе, не как мазохист, а для того, чтобы быть уверенным, что вы улучшаете каждый аспект этой одной вещи.

С финансовой стороны успешные люди делают, по крайней мере, одну вещь лучше, чем почти все остальные окружающие. (Конечно, это помогает вам выбрать что-то, в чем можно стать выдающимся, что также ценится в мире и, значит, мир будет платить вам за это).

Отлично выполненный продукт сам по себе награда, но превосходность качества требует более высокой оплаты и более высокого уважения, больших чувств самоуважения, большего удовлетворения от сделанного и большего чувства достижения - все это делает вас богатым в немонетарных понятиях. Беспроигрышная ситуация.

6. Составьте список десяти человек в мире, которые добились наилучших результатов в исполнении этой вещи.

Каким образом вы отбирали этих людей? По какому принципу вы определили, кто "лучший"? Чем вы измерили их успех? Используйте эти критерии для отслеживания своего собственного успеха к тому, чтобы стать лучшим.

Если вы автор книги, это может быть рейтинг на Амазоне. Если вы музыкант, это может быть количество скачиваний на iTunes. Если вы программист, это может быть число людей, которые пользуются вашим программным обеспечением. Если вы лидер, это может быть число людей, которых вы обучили и воспитали, в результате чего они продвинулись дальше на создание более нужных и лучших вещей. Если вы ритейлер онлайн это может быть соотношение количества совершенных покупок к числу посещений или точность доставки или скорость приобретения лояльных клиентов...

Не надо просто восхищаться успешными людьми. Посмотрите внимательнее на то, что делает их успешными. Затем используйте эти критерии для того, чтобы помочь самому себе создать свои собственные меры измерения успеха. А затем ...

7. Постоянно отслеживайте свой прогресс

Мы имеем тенденцию стать тем, что мы измеряем, поэтому отслеживайте свой прогресс, по крайней мере, один раз в неделю в рамках ваших собственных критериев измерений.

Может быть, вы посчитаете, скольким людям вы помогли. Может быть, вы посчитаете, скольких клиентов вы обслужили. Может быть, вы определите ключевые шаги в своем путешествии к достижению создания лучшей вещи в мире. Может быть, это будет комбинация вышеуказанных моментов и чего-то еще.

8. Создавайте процедуры, которые делают вас уверенными в том, что вы достигаете прогресса

Никогда не забывайте, что достижение цели основывается на создании процедур исполнения процессов. Скажем, вы взялись написать книгу в 200 страниц – такова ваша цель. По вашей схеме чтобы достичь этой цели надо писать по 4 страницы в день - такова процедура. Желания и надежды не приведут вас к завершению документа, но если вы будете строго придерживаться установленной вами процедуры, это гарантирует достижение вашей цели.

Или, скажем, вы хотите заиметь 100 новых клиентов посредством вовлекающего маркетинга. Такова ваша цель. Процедурой будет создание нового контента, новых видео, новых подкастов, новых деловых документов и т.д., согласно установленному вами расписанию. Придерживайтесь вашей процедуры, не пропускайте данных себе сроков, и, если ваш контент отличный - вы получите этих новых клиентов.

Устанавливайте цели, создавайте процедуры, которые соответствуют этим целям, и затем безжалостно отслеживайте свой прогресс. Налаживайте то, что не работает. Улучшайте и повторяйте вновь то, что уже работает, Совершенствуйте, пересматривайте, подстраивайте и работайте упорно над тем, чтобы улучшить то, что было вчера. И вскоре все у вас будет хорошо. А затем отлично. И в один прекрасный день вы достигнете мирового класса.

И вот тогда, возможно даже не заметив этого, вы тоже станете миллионером. В том случае, конечно, если вам такая жизнь понравится.