Неожиданный маркетинговый план по объединению «Эльдорадо» и «М.Видео»

Неожиданный маркетинговый план от Гуцериева, бизнесмен планирует объединить две известные по всей стране торговых сети «Эльдорадо» и «М.Видео». При этом прогнозируется рост аудитории в интернет-магазине минимум в 3 раза, а значит и рост продаж. Новая объединенная сеть электроники займет четверть рынка.

Идея не так уж и нова, оказывается подобные планы уже рассматривались два года назад, но в ходе переговоров не был достигнут консенсус и сделка не состоялась, противоречия были не в деталях, а в некоторых ключевых моментах. «Лед тронулся» только тогда, когда к делу приложил руку непосредственно Михаил Гуцериев, владелец группы «Сафмар». Сначала был выкуплен «Эльдорадо» в декабре 2016 года, а через несколько месяцев и «М.Видео». Кроме того, еще годом ранее «Сафмару» отошел актив от «Техносилы», в следствие больших долгов перед «Бинбанком». Гуцериев вошел в азарт и дал агентству Bloomberg амбициозное интервью, в котором заявил, что создаст мощнейшую онлайн-площадку для торговли всем, кроме продуктов и одежды. Обещания предприниматель сдержал, и сделка выходит на финишную прямую, в середине марта за 45,5 миллиардов рублей «М.Видео» выкупил у «Сафмара» торговую сеть «Эльдорадо». В итоге сам бизнесмен с «кэшем на руках», а сети начали слияние.

Тенденция к консолидации

Подобную сделку можно было с высокой долей вероятности предсказать, исходя из рыночных тенденций последних лет. Крупные игроки приходят в различные сети и консолидация становится единственным возможным путем в развитии. Сами же ритейлеры берут ориентир на завоевание городов с численностью менее 500 тысяч человек, которые раньше не были охвачены. Дело в том, что интернет становится более доступным, сети постоянно развиваются, следовательно, возможность пользоваться онлайн-магазинами появляется у большого количества потенциальных покупателей. Но это привело и к негативным факторам для малого бизнеса, все мелкие региональные торговые сети просто не могут выдержать конкуренции с всероссийскими ритейлерами, поэтому с рынка постепенно вытиснились.

Расчет, условно, продавцов достаточно прост. Большие деньги вкладываются в развитие мобильных приложений с полным функционалом, в продвижение интернет-магазинов, но с выдачей товаров в большом и красочном супермаркете. Покупатель в любом случае зайдет в магазин за заказом, а тут уже и манящие витрины с разнообразным ассортиментом. В настоящее время доля покупок в интернете приближается к отметке в 75%, а рост интернет торговли год от года демонстрирует убедительный рост в 30%. Статистика говорит об уверенном переходе покупателей к интернет покупкам. Если раньше онлайн магазин был своего рода витриной, для того чтобы присмотреться к товарам, почитать характеристики и отзывы, но окончательный выбор делался непосредственно в магазине, то сейчас подавляющее большинство покупок происходит онлайн.

Механизм объединения

Исходя из этих рыночных тенденций получаем в итоге, что ни одна мелкая региональная компания практически не имеет шансов выжить, потому что и крупные сети вынужденно приходят к той самой консолидации, объединению и оптимизации. Предполагается, что при объединении сохранятся оба бренда и «М.Видео», и «Эльдорадо». Разница будет в ассортименте. В первом магазине полки заполнят премиум брендами, в другом же оставят ассортимент так называемого ценового сегмента «В» и «С». Отличия в среднем чеке за покупку.

Два бренда с сегментированным товаром. Более удобная для покупателя система продаж, всегда можно сравнить товары подешевле, с товарами подороже, оценить преимущества цена-качества и сделать обдуманный выбор. Сюда же добавим экономию на маркетинге и обслуживающем персонале. Скорее всего все скидки и акции будут одновременно доступны во всей объединенной сети. Сэкономленные средства могут быть направлены на продвижение и усиление онлайн продаж.