Необычный подход IBM

Интересные предложения?

За прошедшую неделю несколько молодых компаний получили по электронной почте от IBM предложение о продаже патентов в различных областях. У получателей это вызвало недоумение, поскольку такой стиль не характерен для IBM, хотя продажа патентов, не являющихся ключевыми для основyого вида деятельности, стала обычной практикой для крупных патентообладателей.

Одной из причин является то, что патентообладатели по истечении каждых 20 лет должны платить взносы за свои патенты. Можно представить себе эти затраты для компании, обладающей тысячами патентов, которые она не собирается больше использовать.

В одном из писем IBM предложила серию патентов с аналитическими данными по $37,000 за патент. Покупатель может приобрести, как всю серию, так и отдельно каждый из них, при этом IBM попросила принять решение до 28 августа, чтобы уже к 18 сентября закрыть все сделки.

Предмет гордости

IBM, конечно, богата патентами. Более 20 лет компания с большим отрывом остается ведущим патентообладателем в мире. В 2014 году, например, IBM заняла первое место с 7,481 выданным патентом. Samsung Electronics оказалась второй, выдав 4,936 штук. Патентам IBM нашли широкое применение, включая процедуру лазерной коррекции зрения LASIK.

Обладание патентом является предметом гордости для технологических компаний, включая Apple, Intel, Microsoft и Google, которые демонстрируют свои патенты, как доказательство способности к инновациям. Содержание таких крупных портфелей становится дорогим занятием. Однако, по мнению ряда экспертов, тактика холодных звонков и адресной рассылки весьма необычна для такого рода деятельности. Продавцы, как правило, размещают объявления о продаже патентов у себя на сайте. У IBM он тоже есть.

Говорит один из директоров стартапов: «Я никогда не видел, чтобы патенты продавались подобным образом … Обычно, компании сами обращаются за тем или иным патентом, таким образом, инициатива поступает со стороны покупателя. Я никогда не встречал, чтобы крупные компании применяли адресную рассылку при продаже своих патентов. Очень странно».

Обычная практика?

Эксперты согласны, что вариант с рассылкой писем имеет место быть. Однако, многие компании нанимают брокера или консультанта, который изучает данную область, определяет потенциально интересные компании и подготавливает предложение, обрисовывающее в общих чертах возможности и перспективы. Если к патенту проявили интерес сразу несколько компаний, назначается даже аукцион. Похоже, IBM устанавливает новый тренд.

Кто-то задумался, а не являлась ли рассылка попыткой разузнать, насколько получатели заинтересованы в этих патентах. И это вовсе не было сделкой.

Представители IBM объяснили, что продажа неосновных патентов является обычной практикой для компании. IBM, зарегистрировавшая, за последние 22 года самое большое количество патентов в США, периодически пересматривает свой портфель. И тогда руководство принимает решение избавиться от патентов, «которые не полностью совпадают со стратегической линией компании».

«Наша кампания по адресной рассылке тщательно спланирована», - заявил представитель IBM.

Однако он не пояснил, насколько новой стала для компании эта тактика.