Миллионеры за месяц: WB раскрыл секреты быстрого успеха селлеров

Топ категорий для быстрого успеха

Wildberries, крупнейший российский маркетплейс, поделился результатами исследования, проведенного Центром развития предпринимателей PRO. Аналитики изучили динамику роста бизнеса селлеров, начавших торговлю на платформе за последний год, и выявили категории товаров, в которых продавцы быстрее всего достигают оборота в 1 миллион рублей.

Оказалось, что самый короткий путь к успеху лежит через продажу профессиональных музыкальных инструментов. Большинство новичков в этой категории выходят на миллионный оборот уже в первый месяц работы. Следом идут такие категории, как "игровые консоли и игры", "сетевое оборудование", "смартфоны и аксессуары", "фото- и видеотехника" и даже "товары для курения". Топ-10 замыкают "периферия и аксессуары", "ноутбуки и компьютеры", "электротранспорт", "телевизоры и аудиотехника", "автоэлектроника".

Популярные категории и скрытые возможности

Несмотря на то, что категории "одежда", "красота", "аксессуары", "белье", "посуда и инвентарь" по-прежнему остаются самыми популярными у новых продавцов (40% селлеров-новичков выбирают эти направления), высокая конкуренция в этих нишах замедляет рост оборотов. В среднем, продавцам требуется от 1,7 до 2,3 месяца после старта продаж, чтобы достичь миллионного оборота.

Однако не стоит недооценивать потенциал менее конкурентных категорий. Юлия Кукота, директор по развитию сервисов Wildberries, советует обратить внимание на такие направления, как садовая техника, товары для рукоделия, мебель и товары для животных. Продавцы в этих категориях успевают нарастить объемы продаж до миллиона рублей менее чем за два месяца. Кроме того, спрос в этих товарных группах активно растет: в первой половине 2024 года продажи садовой техники увеличились на 158%, ноутбуков и компьютеров - на 67%, а товаров для животных - на 51%.

Исследование Wildberries показывает, что путь к успеху на маркетплейсе не всегда лежит через самые популярные категории. Селлерам-новичкам стоит присмотреться к менее конкурентным нишам с растущим спросом, чтобы быстрее достичь высоких оборотов и закрепиться на платформе.