Как устроен рынок рекламы в Instagram или кто разделит 2,3 млрд. рублей?

Большинство артистов и просто известных личностей стремятся завести аккаунт в социальной сети  Instagram. Но если раньше это было способом общения со своими фанатами и обсуждения различных проблем, то теперь это стало  и хорошим способом заработка для известных и популярных людей.

Сколько тратят рекламодатели

Любой производитель стремится максимально представить свою продукцию, чтобы привлечь, как можно большее количество потенциальных покупателей, ведь только в России аудитория Instagram составляет более 39 миллионов пользователей. Но это не всегда возможно. Каждая интеграция рекламы в аккаунт стоит определенных денег и иногда довольно существенных. Так реклама в аккаунте Ольги Бузовой обойдется компании в 1,5 млн. рублей, а блогера Насти Ивлевой в 1 млн. рублей.

Поэтому возможность использовать в качестве рекламы аккаунты известных личностей определяются рекламным бюджетом компании. Минимум денежных средств на рекламу в социальной сети, с которым стоит выходить на этот рынок, чтобы получить желаемый эффект, должен быть не менее 1,5 млн. рублей.  Но есть и более крупные игроки, готовые заплатить по 5-10 млн. Очень  же серьёзные компании, способные тратить гигантские суммы в социальных сетях. Так, по данным издания Форбс, на рынке присутствует не более 20-30 игроков, способных выложить 10-15 млн. рублей в год на рекламу в Instagram и не более 5 способных отдать за это 80 млн. рублей.

С кем рекламодатели заключают контракты

Поиск аккаунта, на котором будет размещена реклама производителя может производится через биржи блогеров, где достаточно представлены возможности того или иного аккаунта. На таких биржах рекламодатели могут разместить необходимые задачи и получить обратную связь в виде портфолио.

Наиболее популярным способом для крупных рекламодателей являются непосредственные переговоры с агентом известного артиста или медийной личности.

Также эффективным и экономичным, как для блогера, так и для рекламодателя способом коммуникации является и непосредственные переговоры с собственником аккаунта.

Формы сотрудничества

В каком виде организовать взаимодействие с аккаунтом пользователя определяется в ходе переговоров. Это может быть просто интеграция существующих рекламных роликов, либо фото или «использование» продуктов компании на аккаунте известными людьми.

Учитывая не всегда большие рекламные бюджеты, рекламодатели тщательно подходят к выбору объекта вложения своих средств. Для этого существует несколько критериев.

Большое значение имеет популярность блогера среди потенциальной аудитории. Так косметические компании предпочитают рекламировать свою продукцию на сайтах молодых известных владельцев аккаунтов, способных не только интегрировать готовый ролик, но и показать эффективность бренда на собственном примере.

Также, немаловажным является направленность аккаунта. Ресурс, на котором блоггер рассказывает о путешествиях, пригодится для рекламы международной связи или туристических агенств. Популярность автолюбителя пригодится для рекламы новых моделей транспортных средств. Банки предпочитают, чтобы их услуги представляли финансово успешные люди, и так далее.

Серьёзные проблемы

Основной проблемой рекламодателей являются поддельные аккаунты, показатель которых в российском сегменте Интернета может доходить до 40%. Вполне понятно, что такое количество ботов искажают реальную картину. Ведь бот ничего не может приобрести, какой бы удачной не была рекламная кампания.

И, несмотря на то, что социальные сети борются с поддельными аккаунтами, удаляя ежедневно, по утверждению руководства Instagram, «миллионы фейковых и недостоверных аккаунтов», такое же их количество появляется вновь.

Еще одной проблемой для рекламодателей является то, что не все знаменитости готовы размещать на своих страницах некоторые виды продвигаемых товаров и услуг. В частности, с неохотой известные люди продвигают сомнительные финансовые и другие услуги, а также товары способные негативно сказаться на их личной репутации.

Как бы то ни было, несмотря на все сложности, рекламодатели понимают, что все больше людей открывают свои аккаунты и теперешнее 39 млн человек в месяц только в России – это далеко не предел. Ведь рекламный рынок, в социальных сетей, с капиталом более 2,3 млрд. рублей манит все новых блогеров, мечтающих получить хотя бы небольшую часть этих денежных средств.