Яндекс.Маркет хочет стать российским AliExpress

Российская компания «Яндекс» хочет навязать конкуренцию популярному китайскому сайту AliExpress, уже создано подразделение, которое будет отвечать только за предложения с зарубежных сайтов, и внутри него отдельный раздел с товарами из Китая. Однако в этом сегменте итак серьезная конкуренция, так как помимо «Яндекса» есть бесплатная доставка с AliExpress, и компания Mail.Ru запустила аналогичный сервис Pandao.

Руководство «Яндекс.Маркета» решило пригласить в качестве руководителя нового направления опытного человека, ранее занимавшегося решением вопросов в подобной сфере. Им стал Антон Вальков, его послужной список достаточно интересный. Предыдущее место работы – американский ритейлер Walmart, являющийся одной из крупнейших мировых торговых сетей по оптовой и розничной торговле. В обязанности Валькова входили решение объемных логистических вопросов, обработка базы данных по заказам со всего мира, развитие информационных и инновационных сервисов (продвижение сети), разработка новой стратегии по осуществлению быстрой доставки товаров до заказчика. Еще раньше, до «Уолмарта» Антон Вальков успел хорошо себя зарекомендовать в крупнейшей консалтинговой компании McKinsey, а также множестве успешных стартапов аналитического и логистического характера.

Решение о создании отдельного раздела для товаров из Китая назрело после удачного эксперимента прошедшего в июле 2017 года. «Яндекс.Маркет» разместил на своем ресурсе специальный баннер, который перенаправлял пользователей к предложениям из Китая. Переходов по ссылке было очень много, поэтому разработчики сделали отдельный раздел «Товары из Китая». Однако, там предлагаются товары не напрямую с сайта AliExpress, а размещены товары от известных магазинов Umkamall, Trade-Ease, JD.com, Intmall, Clogo и других. В одном месте собрано порядка 500 000 различных предложений, разбитых на категории.

«По нашему баннеру постоянно кликали, мы внимательно отслеживали этот процесс, интерес пользователей был очень большим. Причем, больше 50% заказов отличало то, что наименований товаров было от 2 и больше. Решение о создании отдельного раздела было принято быстро и единогласно, хотя политика компании весьма консервативна, и к изменениям внешнего вида сайта прибегают очень редко», - прокомментировал представитель «Яндекс.Маркета». До создания ссылки на китайские товары на сайте можно было найти только разбитые на категории привычные товары, такие как электроника, «бытовая техника» и другие.

Рост товарооборота с Китаем

Новая инициатива имеет хорошие шансы на то, чтобы надолго задержаться в сегменте. Основным и важным отличием от того же AliExpress является круглосуточная русскоязычная поддержка, отслеживание заказов до момента получения товара покупателем и бесплатная доставка. С китайским же сайтом общение происходит гораздо труднее, да и ожидание доставки очень часто затягивается на больший срок, чем обещал продавец. Прибыль для самого «Яндекс.Маркета» будет заключаться в применении особой транзакционной модели. Те магазины, которые сотрудничают с сайтом работают как раз по ней. Прибыль к «Яндексу» будет идти не за счет перехода по ссылке в магазин, а за счет уже совершенной покупки, за счет отчисления определенного процента.

Как сообщают АКИТ и «Почта России» подавляющее большинство международных отправлений приходится на Китай. Доля составляет 90%, из них большая часть приходится именно на AliExpress. Но, что касается денежной составляющей, то по данным за 2016 год из общего трансграничного объема торговли на более чем 300 миллиардов рублей, в Китай ушло лишь 52% от них. Это связано с затратами на доставку товаров, а также с тем, что сумма в чеке всегда остается невысокой, товары преимущественно приобретаются дешевые.

Сотрудничество с Китаем все равно постоянно растет, так по данным на первое полугодие 2017 года торговый поток в Россию увеличился на 49%. Кроме того, совсем недавно Alibaba, холдинг которому принадлежит сайт AliExpress, заявил о привлечении логистической компании для обработки и доставки заказов, что должно привести к уменьшению сроков доставки товаров с максимальных 45 дней, до 10 дней. Также были достигнуты соответствующие соглашения с российскими грузовыми перевозчиками. В связи со складывающейся конъюнктурой инициатива «Яндекс.Маркета» с отдельным разделом для товаров из Китая, а также аналогичный проект от Mail.Ru (Pandao) обещает стать весьма востребованной.