«И жнец, и чтец и на дуде игрец», или успех потомственного обувщика

Группа компаний Обувь России, кроме базового товара, реализуют в своих магазинах товары для дома, одежду, косметику, а вместе со своими партнерами также предлагают микрофинансирование и страховки. Дело дошло даже до ОСАГО. Теперь, если вы решили «прикупить себе обувку», то по случаю можете оформить и страховой полис в «Ингосстрахе». Не хватает денег? Забыли кошелек? Ничего страшного –вам предоставят микрозайм.

Многие эксперты считают, что подобная бизнес-модель имеет право на существование и приносит компаниям, ее использующих, дополнительные прибыли. Также считает и Антон Титов – владелец ГК «Обувь России». С его слов, комбинирование и совмещение разных сфер деятельности обусловлено выбором новой стратегии, предполагающей диверсификацию структуры, которая направлена, прежде всего, на привлечение покупателя и предоставления ему комплекса товаров и услуг. Подобный подход используется во всем мире.

Потомственный обувщик

Антона Титова можно назвать потомственным обувщиком. В 90-х годах его отец практически с нуля создал обувной бизнес, причем не на купле-продаже, как это было «популярно» в те времена, а именно производстве. Он закупил оборудование, смонтировал технологические линии и запустил фабрику. 12 лет назад его сын Антон учредил новую структуру, которую знают сегодня на всей территории Российской Федерации – ее название Обувь России. Первую свою обувь бизнесмен продавал под брендом Westfalika. Также назывался и его первый магазин. Обувная империя Титова создавалась и с помощью ресурсов семьи, что совершенно нормально и правильно. Ее рост был так стремителен, что уже в начале следующего года было открыто еще 30 обувных магазинов под аналогичным названием, а весной 2004 года куплена сеть «Рособувьторг», которая обладала одним огромным достоинством – ее магазины располагались в очень удобных местах, где много народу и потенциальных потребителей.

Еще через год компании стало не хватать производственных мощностей, и она двинулась в Китай. Россия в 2005 году стала очень привлекательной для зарубежных торговых брендов и иностранные компании хлынули со своими товарами на ее рынок.

Десять лет назад выручка обувной сети Антона Титова составляла свыше 300,0 млн. руб. И это для того времени немало, если учитывать тот факт, что обувной рынок никогда не обладал способностью к консолидации и всегда был конкурентным. Сегодня группа компаний «Обувь России» –это приблизительно 450 магазинов обуви, расположенных по всей стране. При этом бизнесмен уверен в перспективности своего бизнеса и оценивая потенциал собственных брендов, полагает, что сеть может вырасти до 3000 торговых точек. 

Сегодня Обувь России мощная сетевая структура, имеющая уже своего покупателя – это женщины за 30 лет, но до 40. Цены в магазинах компании среднерыночные. С 2007 года сеть стала предлагать своим покупателям кредиты под покупку обуви.

Бизнес-модель

Благодаря программе «Обувь в рассрочку» (без привлечения финансово-кредитных структур) и системе эквайринга компания достаточно легко прошла кризис 2008-2009 годов. Диверсифицировать бизнес Антон Титов начал с 2011 года, когда начал заниматься косметикой под брендом Westfalika Medical. Интересно, что изначально речь шла только о креме для ног, рецептура которого была разработана в сотрудничестве с компанией «Аделейд.

Активное расширение своей деятельности «Обувь России» начала с 2013 года. Именно тогда компания решила предлагать свои клиентам услуги по предоставлению микрозаймов. Это мировая практика и крупные торговые сети в этой области кредитования уже начали конкурировать с банками. Обувная империя Антона Титова запустила собственную платежную систему «Арифметика» и теперь покупатель может не только приобрести обувь, но и купить страховой полис ОСАГО.

Банки не боятся, что ритейлеры потеснят их на рынке кредитования – все-таки у них возможностей для предложения интересных продуктов несоизмеримо больше. Все дело в том, что в настоящее время рынок потребительского кредитования находится в глубоком кризисе – кто захочет покупать товары под 25% годовых? – Только самые отчаянные. Именно поэтому сети пытаются по-своему решить данную проблему и вводят свои платежные системы. В условиях благоприятного финансового рынка потребность в банковских услугах микрофинансирования несомненно возрастет, а в финансовых продуктах ритейлеров упадет.  Тем более, что вряд ли торговые сети готовы справиться с проблемами неплатежей, учитывая, что оборачиваемость средств в торговых сетях должна быть высокой. Все-таки кредитованием должны заниматься профессиональные структуры, обладающие соответствующими финансовыми, техническими и организационными возможностями.

Развитие бизнеса

Кроме страховок и кредитов «Обувь России» занялась еще и верхней одеждой. На рынке появилась их бренд- Snow Guard. Они также расширили ассортимент своей косметической линии, а также открыли интернет-магазин по продаже товаров для дома.

За прошлый год выручка компании «Обувь России» составила 8,1 млрд. руб. В этом году сеть рассчитывает достигнуть показателя в 9,0 млрд. руб. Темпы роста объема продаж структуры за последние пять лет были просто фантастическими – ее доходы выросли в пять раз.

Таким образом диверсификация в данном конкретном случае пошла бизнесу на пользу. Но всегда надо понимать, для чего компании нужны новые рынки. Трудно представить, чтобы, например, тот же «Ингосстрах» предлагал своим клиентам, пришедшим за страховым полисом, красивую и модную обувь. «Лучше все же делать то, что ты делать мастер».