Google и Apple: две философии покорения китайского рынка

Китай —страна, где преимущество первопроходца бесполезно, и Apple с  Google пришлось столкнуться на этом непростом рынке. Две компании использовали  различныхе подходы для операций во второй по величине мировой экономике.

Две компании - две стратегии

Американский поисковой гигант мгновенно взялся за экспансию, переманивая ряд топ-менеджеров из Microsoft. Основная цель — локальный поисковой механизм Baidu, в то время, как корпорация из Купертино действовала последовательно и без спешки. Первый фирменный магазин Apple был открыт в Пекине лишь в 2008 году, но даже после этого, компания не спешила продвигаться дальше. К сегодняшнему дню в Китае можно найти лишь 6 магазинов: 3 в Пекине и 3 в Шанхае.

Как заявляют директора Apple, Джон Форстал(iOS) и Крейг Федеричи(Mac), на Всемирной Конференции Разработчиков по поводу планов на Китай, тактика медленного продвижения начинает приносить свои плоды. В частности, были представлены новые возможности операционной системы Mac, благодаря которым, приложения для Mac будут доступны и в Китае.

Торопливый Google

А что же касается Google, то тут уместна пословица: «Спешка нужна только при ловле блох». Поисковой гигант успел сделать ряд ошибок при вхождении на рынок Китая. Сначала суд за право найма Кай-Фу Ли, который впоследствии уволился, поскольку за 4 года работы Google не смогла потеснить Baidu. Кроме того, компания не выработала четкой позиции относительно китайской цензуры, и, в конце-концов, просто вынесла поисковой сервис за пределы страны. Этот шаг получил негативную оценку правительства Китая, но, с другой стороны, получил поддержку в лице свободных адвокатов. Сейчас, доля Google на поисковом рынке составляет 16.6% против 78.5% у Baidu.

Маркетологи даже не успели придумать хорошого названия для Google: Go Ge. Это весьма отдаленно напоминает Google и буквально означает «долина песни», что плохо соотносится с реальностью.

Методичность Apple

Тут методичность Apple дала всходы: название корпорации в Китае звучит просто и вместе с тем имеет правильный смысл. Компания называется Pingguo – или мандарин по-китайски. Кроме того, специалисты корпорации наметили долгосрочные перспективы: были проведены переговоры с лидером рынка мобильных телефонов Китая, China Mobile. Но даже на случай провала переговоров предусмотрен запасной вариант: China Unicom, хотя тут есть и значительный риск, поскольку данная компания не только меньше, но и имеет плохую репутацию.

 IPhone имел такой успех, что Apple практически не пострадала. В апреле компания подписала новый договор с China Telecom, однако, заключить договоренность с China Mobile так и не удалось. Стоит отметить, что 3G от компании China Mobile несколько отличается от стандарта, поэтому отсутствие договора с оператором может стать серьезным ограничением для распространения iPhone. Тем не менее, пользователи охотно покупают аппараты, поскольку для соединения с сетью используют WiFi. Таким образом, доля Китая в мировом уровне продаж составила 20%, что выводит страну на второе место после США.

Однако не все убеждены, что метод Apple работает. Корпорации из Купертино пришлось потратить много денег, прежде чем началась капитализация. «Им стоило действовать быстрее, чтобы прибыль была выше,» - заявляет Шон Рейн, управляющий директор China Market Research Group в Шан-Хае.