Безумные идеи, которые принесли хорошую прибыль

Наиболее экономная форма маркетинга – это, так называемое, сарафанное радио или, по-другому, маркетинг из уст в уста. Преимущество этого типа маркетинговой кампании, которая еще зачастую называется партизанским или мало затратным, заключается в том, что при правильном ее применении можно добиться распространения вашей рекламы пользователями Facebook , Twitter и других социальных сетей, более того, привлечь внимание местных и национальных СМИ.

Лучшие идеи для партизанского маркетинга не требуют большого бюджета. Снятое на камеру смартфона и выложенное на YouTube видео с дешевым реквизитом может создать не меньше шумихи, чем телевизионная рекламная кампания стоимостью $1 млн.

Мы представляем 10 маркетинговых компаний, запущенных недавно, как крупными, таки небольшими фирмами, у которых есть одна общая черта: все они овладели искусством привлечения внимания.

Конкурс «Месяц в музее»

Цель: привлечь подкованной в веб-технологиях молодежь в Чикагский музей науки и промышленности.

Результат: Освещение события в местных и национальных СМИ; рекордное количество посещений веб-сайта музея.

В июле 2010 года Чикагский музей науки и промышленности, желая освежить свой образ и привлечь посетителей, провел конкурс, по результатам которого победитель получал возможность провести месяц в музее, фактически живя там, в комнате, напоминающей номер отеля. Попутно победитель конкурса становился участником продвижения музея в социальных медиа, сообщая все детали своего там пребывания на Facebook, Twitter и YouTube. Надо отметить, что усилия участника вознаграждались денежным призом в размере $10 000.

Музей ожидал получить хотя бы несколько сотен заявок. Желающих же набралось более полутора тысяч, со всего мира. Процесс выбора победителя стал предметом обсуждения в более чем 400 блогах, почти удвоив, количество поклонников музея на Facebok, попал в эфир местного телевидения и радио, наряду с шоу «Доброе утро, Америка», выпусками новостей и развлекательными передачами. Конкурс «Месяц в музее» был настолько успешен, что в настоящее время ведется подготовка к проведению второго такого мероприятия.

«Комната-холодильник» от Heineken

Цель: Использование идеи уже популярного, легко узнаваемого рекламного ролика в дальнейшей маркетинговой кампании.

Результат: Миллионы просмотров на YouTube.

В 2009 году пивной концерн Heineken разместил в Интернете видео ролик под названием «Комната-холодильник», где несколько подруг прыгают и визжат от восторга при виде новой комнаты-гардероба хозяйки. Мужчины в соседней комнате, тем временем, находят свой собственный повод для радости – комната-холодильник с полками битком набитыми бутылками ледяного Heineken.

Но Heineken на этом не остановились. В 2011 году компания изготовила настоящую комнату-холодильник, которую возили на пивные фестивали, где желающие могли спародировать известное видео и выложить свою версию на YouTube. Кроме того, компания запустила продолжение первого ролика, в котором молодой человек просит установить в своей квартире комнату-холодильник, а вместо этого получает миниатюрный холодильник на ножках.

Эта маркетинговая стратегия является блестящим примером того, как одну успешную идею можно сохранять актуальной на протяжении долгого времени. К тому же издержки такой рекламы минимальны, благодаря стараниям поклонников бренда, которые снимают и публикуют свои собственные видео.

Самолетом авиакомпании Germanwings

 Цель: Распространить информацию о дешевых авиабилетах компании Germanwings посредством вирусного маркетинга.

Результат: Почти 400 000 просмотров на YouTube.

Европейский авиаперевозчик-дискаунтер Germanwings наглядно продемонстрировал, как несколько человек с помощью лишь миниатюрной Flip-камеры могут снять безумно популярный рекламный ролик.

В апреле 2010 года Germanwings посадили несколько человек в переполненный эконом-класс на рейс конкурирующей компании Ryanair. Компания Ryanair была известна не только дешевыми перелетами по Европе, но и взиманием с пассажиров платы за пользование уборной. Попав на рейс, участники флешмоба начали поднимать над головой картонные таблички с надписями, где речь шла о недостатках Ryanair. Так на одной из них говорилось о практике самостоятельного поиска пассажирами свободного кресла в самолете, без предоставления фиксированного места. На другой читалось: «Посмотри в окно, по крайней мере, это бесплатно». Все происходящее было записано на видео,вплоть до момента, когда мелькнула табличка с надписью: «В следующий раз давай просто полетим Germanwings».

Вот вам пример быстро снятого, недорогого рекламного ролика. Все затраты – это лишь стоимость нескольких (дешевых) авиабилетов и Flip-камера.

Световое шоу от Target

Цель: Привлечь внимание к своей новой осенней коллекции одежды во время недели моды в Нью-Йорке.

Результат: 3000 человек на улице; 12,6 млн. запросов в Google об этой акции.

Для продвижения своей новой коллекции, компания Target арендовала комнаты с видом на улицу в отеле Standard Hotel, в фешенебельном районе Манхеттена, Meatpacking. Как только зашло солнце, в окнах отеля зажглись огни. Откинув белые занавески в своих комнатах, 66 танцоров начали синхронный танец под саундтрек DJ Sam Spiegel, сопровождаемый красочным световым шоу.

Target установили места для зрителей, которых насчитывалось от 3000 до 5000 человек, пригласили знаменитостей, чтобы еще больше подогреть интерес к происходящему, а также транслировали мероприятие онлайн, записывая на видео и фотографируя, таким образом, достигая максимально возможного медиа покрытия.

MINI бросил вызов Porsche

Цель: Приобщить клиентов к бренду.

Результат: Шестизначные показатели просмотров наYouTube;

Неожиданные выгоды для конкурента: Hyundai вступил в игру.

MINI никогда не использовал масштабной телевизионной рекламы. Британский авто-производитель, принадлежащий BMW, вошел на американский рынок десять лет назад, полностью благодаря партизанскому маркетингу. Весной 2010 года глава MINI, Джеймс Макдауэлл, появился в видео-ролике на YouTube, предложив Porsche North America поучаствовать в гонке (представители Porsche отвергли это предложение).

Видео, которое появилось на YouTube, а также веб-сайте MINI, было снято с помощью Flip-камеры, а затем распространено среди ведущих блоггеров автопрома, которые писали об эффектном выступлении MINI.

В результате, третья автомобильная компания, Hyundai, решила присоединиться к этому соревнованию и посмотреть «кто кого перещеголяет», создав свое собственное видео, в котором теперь уже Hyundai бросает вызов MINI. Смелая попытка Hyundai заработала более 50 000 просмотров, а также привлекла внимание СМИ, некоторые назвали Hyundai самой ловкой среди трех компаний.

Информационная кампания о глобальном потеплении

Цель: привлечь внимание к проблеме глобального потепления.

Результат: Освещение темы в сотнях блогов и различных новостных СМИ.

Малые предприятия могут извлечь урок из опыта некоммерческих организаций и правозащитных групп, которые располагая небольшим бюджетом, зачастую создают оригинальные маркетинговые кампании.

Ванкувер прочувствовал на себе всю серьезность угрозы глобального потепления, когда Offsetters, канадская организация, которая консультирует компании и частных лиц о том, как уменьшить выбросы углекислого газа, развесила по городу надувные лодки и оснастила уличные скамейки спасательными жилетами с указателями для прохожих. Кроме того, на улицы вышли спасатели, у которых, по мнению Offsetters, скоро появится работа.

Суть: Если глобальное потепление не остановить, прибрежные города будут затоплены. Проведение этой акции не потребовало много затрат, но создало большой общественный резонанс, а также привлекло внимание местных и национальных СМИ. Кроме того, идея полностью соответствовала миссии организации.

Возвращение Volta Ferrorama

Цель: Используя социальные медиа, оценить стоит ли возобновлять производство игрушки для нового поколения детей.

Результат: Осознанное решение возобновить выпуск игрушек.

Бразильская компания Volta Ferrorama занималась изготовлением игрушечных поездов, но в 1989 году производство было прекращено. Материнская компания Ferrorama, Manufaturade Brinquedos Estrela, заметила, что Интернет-сообщества приверженцев любимому бренду продолжают разрастаться, и задалась вопросом, сможет ли игрушка привлечь новое поколение покупателей.

Компания Estrela начала маркетинговую кампанию, детали которой появились на Facebook, Twitter и в новостных СМИ. Это событие полностью поглотило десятки тысяч поклонников игрушки, набрав более 600 000 просмотров на YouTube, а также трижды стало самой популярной темой в бразильском Twitter.

Самая многочисленная группа поклонников Ferrorama организовала для игрушечного поезда небольшое путешествие длиною в 20 км, имея в своем распоряжении лишь 110 метров старой железной дороги. Добровольцы постоянно перемещали железнодорожные пути, двигаясь по улицам, площадям и паркам, так чтобы поезд ехал без остановок. Компания была настолько поражена таким откликом со стороны своих поклонников, что приняла решение возобновить производство игрушки.

Colgate: реклама на палочке

Цель: Продвижение продукции компании Colgate и гигиены полости рта в целом.

Результат: Реклама и значительный рост продаж на рынках, где была запущена кампания.

Таиландскому офису рекламного агентства Youngand Rubicam пришла идея о том, как объединив усилия двух компаний, напомнить детям о необходимости чистить зубы. Компания Colgate при поддержке местного производителя мороженного запустила оригинальную рекламную кампанию- под слоем шоколада и пломбира скрывается палочка, напоминающая по форме зубную щетку. Как только ребенок доедает мороженное, перед ним тут же появляется напоминание: «Не забудь» и логотип компании.

Это причудливое сообщение от Colgate при участии производителя мороженного привлекло повышенное внимание общественности к обеим компаниям.

Зоопарк Копенгагена: реклама на автобусах

Цель: Привлечь посетителей в зоопарк на специальную выставку без масштабного использования дорогих маркетинговых средств, таких как телевидение, радио, наружная реклама.

Результат: Посещаемость превзошла ожидаемые показатели на 30%.

Копенгагенскому зоопарку необходимо было разрекламировать новую выставку рептилий и поднять продажи билетов. Разместили бы несколько объявлений, да и дело с концом, не так ли? Но маркетинговый отдел зоопарка придумал более изящный способ. Используя возможности графического принтера и огромную целлофановую пленку,им удалось так упаковать городские автобусы Копенгагена, что создавалось впечатление, как будто их сжимает гигантский удав.

Договориться с городскими властями о размещении рекламы на транспорте в наше время совсем не трудная задача, тем более что многие города сегодня ищут все новые источники дохода. А рекламу, которая перемещается по городу в течение всего дня, увидит каждый житель города.

Бесплатная раздача воздушных гитар

Цель: Запустить новую радиостанцию с помощью недорогой рекламной кампании для привлечения молодых слушателей.

Результат: Широкомасштабное распространение фотографий в социальных сетях и упоминаний в местных блогах.

Проведение радиостанциями живых эфиров и шоу на пляжах, в торговых центрах, автосалонах с целью привлечь внимание аудитории уже давно не новинка. Но запуск радиостанции FM 96.3в Глазго, Шотландия, наглядно продемонстрировал, что могут сделать несколько долларов и творческая идея для привлечения внимания потенциальных слушателей.

Представители радиостанции установили в городе стойки для гитар со следующей надписью: «Бесплатная воздушная гитара. Возьми одну».Это был достаточно умный ход, который не мог остаться незамеченным. Кроме того, эта идея отлично соответствовала духу рок-радио и его слушателей, которые вероятно не раз исполняли соло на воздушных гитарах, уединившись в своих комнатах.

Фотографии гитарных стоек появились в местных газетах, блогах, на страницах социальных сетей, вместе с многочисленными комментариями по поводу того, что нужно обязательно послушать эту новую радиостанцию.