Альянс, способный изменить рынок

События, разворачивающиеся сегодня на рынке мобильных платежей/электронных кошельков, являются захватывающими по трем причинам: во-первых, возможность оплаты с помощью мобильного телефона представляет собой наиболее фундаментальный сдвиг в розничной торговле с тех пор, как 60 лет назад  были изобретены кредитные карты 60 лет назад. Во-вторых, потребители только начинают привыкать к использованиюмобильных платежей. В-третьих, этот бизнес кроет в себе огромный потенциал. Ведущие компании от Силиконовой долины до Уолл-стрит, не говоря уже о розничных и телекоммуникационных гигантах, яростно борются в этом секторе за место под солнцем.

Союз нерушимый

У каждого крупного  игрока есть свои преимущества в этой борьбе, однако до сих пор ни один из них не был в состоянии нанести больше, чем лишь скользящий удар. Но все изменилось в минувшую среду, когда PayPal объявила о сотрудничестве с гигантом на рынке финансовых услуг, Discover, с целью обеспечения операций в более чем семи миллионах торговых точек по всей стране. Для первопроходца на рынке онлайн-платежей, PayPal, выход офлайн - это амбициозный шаг.

«Это не технология ради технологии», -  говорит представитель PayPal, Ануй Наяр. «Речь идет об упрощении розничного процесса и предоставлении потребителям больше возможностей».

Благодаря этому соглашению, в среду акции Discover и eBay (материнской компании PayPal) достигли 52-недельного максимума. Альянсу Discover и PayPal предшествует активность множества других крупных компаний, стремящихся прорваться на рынок мобильных платежей. На прошлой неделе появились новости о том, что группа ритейлеров, включая Walmart, Target и BestBuy планирует представить свою собственную систему мобильной оплаты, которая будет называться MerchantCustomerExchange(MCX). За неделю до этого, кофе-гигант Starbucks объявил о заключении сделки с мобильным стартапом, Square,основанным соучредителемTwitter, Джеком Дорси. Это сотрудничество призвано обеспечить осуществление мобильных платежей в семи тысячах заведений компании по всей стране.

Между тем, и технологический титан Google продолжае трасширять возможности своего мобильного кошелька, хотя принятие его потребителями происходило достаточно медленно. В свою очередь, телекоммуникационные гиганты AT&T, VerizonWireless, и T- Mobile работают над своей собственной мобильной платежной системой под названием Isis, пробное внедрение которой начнется в конце этого года в Солт-Лейк-Сити и Остине, штат Техас.

Глобальная система

Партнерство PayPal / Discover, которое будет развернуто весной следующего года, имеет большое значение, поскольку оно позволит 50 миллионам активных пользователей PayPal делать покупки в любом месте Соединенных Штатов, где принимается карта Discover. Несмотря на то, что по объемам транзакций Discover уступает лидирующим операторам безналичных розничных платежей-Visa, AmericanExpress, и MasterCard,-карты Discover принимают 95% розничных торговцев в США.

«Мы не говорим об одной розничной сети», отмечает Наяр. «Мы говорим о семи миллионах торговых точек по всей стране». Важно отметить, от потребителей и розничных продавцов не потребуется никаких дополнительных аппаратных средств. Пользователи PayPal будут делать покупки, используя свой номер мобильного телефона (и PIN-код), с помощью которого они смогут получить доступ к своему мобильному кошельку. PayPal также выпустит для своих пользователей привязанные к их аккаунтам карты,на которых помимо всего прочего будет вестись учет бонусных баллов, купонов и рекламных акций.

Реакция Уолл-стрит

На Уолл-стрит известие о сотрудничестве PayPal и Discover встретили с одобрением.Ниже представлен обзор аналитических заметок четырех технологических экспертов.

• «Мы рассматриваем партнерство PayPal с Discover, как существенный стимулятор, способствующий выходу электронной платежной системы за рамки интернет и мобильной сферы, так как это сотрудничество позволит значительно расширить радиус взаимодействия компании с ритейлерами в США», написал аналитик JPMorgan, Дуг Анмут. «Мы по-прежнему считаем, что PayPal занимает выгодное положение на рынке офлайн платежей, и наши прогнозы относительно акций компании все более позитивны, так как новый альянс способствует более быстрому, чем ожидалось ранее, принятию потребителями офлайн платежей через PayPal».

• «Мы считаем, что практически все катализаторы, связанные с PayPal офлайн так или иначе будут положительным», прокомментировал аналитик MacquarieResearch, Бен Шахтер.«Так и в сегодняшнем сотрудничестве с Discover есть только положительная сторона; если что-то пойдет не так, то это послужит лишь хорошим опытом».

• «Эта инициатива способствует тому, что электронный кошелек PayPal оставляет все прочие платформы мобильной оплаты далеко позади себя», пишет Колин Себастьян, аналитик R.W. BairdEquityResearch. «PayPal продолжает принимать продуманные и целенаправленные шаги, чтобы расширить свое влияние в офлайн канале».

• «Мы рассматриваем сегодняшнее объявление как дополнительный положительный результат для PayPal…но нам до сих пор непонятен сценарий использования этой опции основными потребителями компании, а также какую выгоду она несет розничным торговцам», отмечает аналитик Citigroup, Марк Махейни. «Тем не менее, мы считаем, что эта услуга уже пользуется определенным спросом».

Учитывая то, насколько важными являются розничные транзакции в экономике США, легко понять, почему концепция безналичного общества захватила воображение многих титанов американской промышленности.Эти коммерческие гиганты хотят устранить очереди и иные помехи в своих розничных точках. Чем больше покупателей посещает магазин, чем быстрее они заходят и выходят, тем выше продажи.

Аналитическая фирма JuniperResearch прогнозирует, что к 2017 году объем мобильных платежей увеличится в четыре раза, достигнув $1,3 трлн. Но это составит лишь 4% от общего числа глобальных розничных продаж, что свидетельствует омасштабном потенциале безналичных платежей. Сейчас, различные игроки этой отрасли окружают друг друга, заключая сделки с различными партнерами, а также проводя экспериментальные исследования.Объявление, сделанное в среду PayPal, должно поставить всех в известность, что уровень интенсивности на этом рынке вот-вот начнет набирать обороты.