100-миллиардная Zara

Материнская компания Зары, Inditex, только что достигла значительного рубежа. В минувший четвепг оценка Inditex превзошла 100 млрд евро (около 109 миллиардов долларов). Акции поднялись на 36% в прошлом году. Это достижение делает Inditex самой дорогой компанией в Испании. Достигнутую ею рыночную стоимость имеют только около 80 компаний во всем мире, согласно The Business of Fashion.

Основатель Inditex Амансио Ортега является вторым самым богатым человеком в мире. Его дочерние компании включают Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Bershka и другие.

Зара является настолько успешной компанией из-за своей уникальной бизнес-стратегии, которая включает в себя две основные тенденции - хранить на складе очень мало и обновлять коллекции, как можно чаще.

Успешная стратегия

Ритейлер известен разработкой предметов одежды, вдохновленных непосредственно подиумом. Зара часто проектирует и выпускает одежду в новом стиле через очень небольшой промежуток времени - каждые две недели.

Эта стратегия успешна по двум причинам, согласно Сюзи Хансен из The New York Times. Во-первых, способствует росту лояльности среди потребителей, так как многие люди хотят опять посетить магазина в поисках новых поступлений. Во-вторых, это означает, что если клиент хочет купить товар, он или она будет склонны покупать его, как можно быстрее, опасаясь, что вещь будет распродана, так как товары от Zara в популярном стиле могут распродаваться очень быстро.

Зара также имеет тенденцию создавать свои товары, вдохновленные последними достижениями подиума с более выраженным дизайном, чем у конкурентов, таких как H & M и Forever 21.

Кроме того, Зара делает это гораздо чаще, чем конкуренты, а иногда и выпускает наряды, вдохновленные дизайнерами даже до того, как сами проектировщики, на кого они ссылаются в отношении вдохновения, выпускают их.

Доклад Goldman Sachs прекрасно подводит к выводу, почему Зара является вызовом для других розничных гигантов.

Предсказывая риски

"В отличие от ритейлеров «быстрой моды», которые покупают команды, отбирающие товары в тренде сиюминутной моды от сторонних поставщиков, традиционные специализированные ритейлеры имеют свои собственные проектные группы, создающие продукт, который, по их мнению, будет модным ближайшие 12 месяцев" - пишут исследователи.

Риск попытаться предсказать тенденции моды заранее за год определяет успех таких ритейлеров как Gap, Abercrombie & Fitch, Ann Taylor, American Eagle, и других. Если эти торговцы в своем выборе товара "промахиваются мимо моды", это означает последующую уценку, которая серьезно сказывается на прибыли.

Несмотря на огромное, доминирующее глобальное присутствие, Inditex продолжает наращивать свой бизнес.

В начале года они объявили о планах открыть в общей сложности восемь новых торговых точек в Манхэттене к концу 2015 года.

"Это сильная компания, с сильной концепцией, по-прежнему хорошо растущая и имеющая потенциал для дальнейшего роста", - сообщил Bloomberg Business Питер Брандл, финансовый менеджер в Swisscanto Asset Management AG.