Продающие вместе
У "Комстара", присоединяющегося к МТС, 50% общих с сотовой компанией корпоративных клиентов. Эффект от совместных продаж только в 2010 г. может составить около $20 млн.
Каждая вторая компания, пользующаяся услугами "Комстара", одновременно клиент МТС, рассказал "Ведомостям" президент МТС Михаил Шамолин. Всего, по данным "Комстара", его услугами интернет-доступа в сентябре 2010 г. пользовалось 76 000 корпораций. Значит, на услуги МТС могут быть подписаны примерно 38 000 из них. Общее число корпоративных клиентов МТС не раскрывает.
Пересечение есть и по абонентам - физическим лицам. В 2010 г. число абонентов, которые пользуются услугами как минимум двух брендов группы МТС (МТС, МГТС, "Стрим" и "Комстар"), увеличилось на 0,4 млн примерно до 10 млн человек, сказал "Ведомостям" вице-президент по коммерции МТС Михаил Герчук, а в следующем году их прибавится еще 0,8 млн. У московской "дочки" "Комстара" - МГТС - 3,6 млн домохозяйств-пользователей, а в регионах у "Комстара" их 2,44 млн (или меньше, если базы подписчиков платного ТВ и интернета хотя бы частично пересекаются). В пересчете на среднее количество человек, проживающих в домохозяйстве (2,7), выходит, что услугами "Комстара" и "дочек" пользуются около 16,3 млн человек, и 61% из них подключены еще и к МТС.
В конце декабря акционерам МТС и "Комстара" предстоит одобрить их слияние. Минимальный эффект от объединения составит $400 млн, оценивал ранее Шамолин. Уже в этом году синергия может составить около $20 млн, полагает близкий к одной из этих компаний менеджер.
Число кросс-клиентов (пользующихся услугами обеих компаний сразу) будет нарастать постепенно, считает Герчук. Например, у британской Vodafone (где он работал) их доля в общей базе корпоративных абонентов за несколько лет выросла с 6 до 40%.
Основные выгоды МТС и "Комстар" получат за счет совместных закупок оборудования, строительства и эксплуатации инфраструктуры, считает аналитик "ВТБ капитала" Виктор Климович.
Опыт конкурента
В 2008 г. "Вымпелком" купил Golden Telecom и прогнозировал эффект в $474 млн. Сейчас кросс-предложениями пользуется 13 000 корпоративных клиентов объединенного "Вымпелкома", или примерно 6,5%.
ОАО "МТС" - оператор мобильной и фиксированной связи. Акционеры: АФК "Система" (52,8%), 46,7% обращаются на NYSE. Капитализация - $19,36 млрд. Выручка (US GAAP, 2009 г.) - $9,8 млрд, чистая прибыль - $1 млрд.
Каждая вторая компания, пользующаяся услугами "Комстара", одновременно клиент МТС, рассказал "Ведомостям" президент МТС Михаил Шамолин. Всего, по данным "Комстара", его услугами интернет-доступа в сентябре 2010 г. пользовалось 76 000 корпораций. Значит, на услуги МТС могут быть подписаны примерно 38 000 из них. Общее число корпоративных клиентов МТС не раскрывает.
Пересечение есть и по абонентам - физическим лицам. В 2010 г. число абонентов, которые пользуются услугами как минимум двух брендов группы МТС (МТС, МГТС, "Стрим" и "Комстар"), увеличилось на 0,4 млн примерно до 10 млн человек, сказал "Ведомостям" вице-президент по коммерции МТС Михаил Герчук, а в следующем году их прибавится еще 0,8 млн. У московской "дочки" "Комстара" - МГТС - 3,6 млн домохозяйств-пользователей, а в регионах у "Комстара" их 2,44 млн (или меньше, если базы подписчиков платного ТВ и интернета хотя бы частично пересекаются). В пересчете на среднее количество человек, проживающих в домохозяйстве (2,7), выходит, что услугами "Комстара" и "дочек" пользуются около 16,3 млн человек, и 61% из них подключены еще и к МТС.
В конце декабря акционерам МТС и "Комстара" предстоит одобрить их слияние. Минимальный эффект от объединения составит $400 млн, оценивал ранее Шамолин. Уже в этом году синергия может составить около $20 млн, полагает близкий к одной из этих компаний менеджер.
Число кросс-клиентов (пользующихся услугами обеих компаний сразу) будет нарастать постепенно, считает Герчук. Например, у британской Vodafone (где он работал) их доля в общей базе корпоративных абонентов за несколько лет выросла с 6 до 40%.
Основные выгоды МТС и "Комстар" получат за счет совместных закупок оборудования, строительства и эксплуатации инфраструктуры, считает аналитик "ВТБ капитала" Виктор Климович.
Опыт конкурента
В 2008 г. "Вымпелком" купил Golden Telecom и прогнозировал эффект в $474 млн. Сейчас кросс-предложениями пользуется 13 000 корпоративных клиентов объединенного "Вымпелкома", или примерно 6,5%.
ОАО "МТС" - оператор мобильной и фиксированной связи. Акционеры: АФК "Система" (52,8%), 46,7% обращаются на NYSE. Капитализация - $19,36 млрд. Выручка (US GAAP, 2009 г.) - $9,8 млрд, чистая прибыль - $1 млрд.
Ещё новости по теме:
18:20