Дешевое стоит дороже. У "Мегафона" нашлось чем привлечь чужих абонентов
"Мегафон" единственный из операторов "большой тройки" сумел в прошлом году увеличить долю на московском рынке по количеству абонентов. Абоненты покупаются на рекламируемые оператором дешевые тарифы, делают вывод аналитики.
"Мегафон" сообщил, что за минувший год увеличил рыночную долю в столице (по количеству абонентов) на 4,8% - с 14% до 18,8%. Это соответствует оценкам аналитической компании ACM-Consulting: цифры за декабрь она еще не опубликовала, но уже по итогам ноября отводила "Мегафону" 18,7% столичного рынка.
Третий участник сотовой "большой тройки" переманил абонентов более крупных конкурентов: по данным ACM-Consulting, доля МТС в Москве снизилась с декабря 2005 г. по ноябрь 2006 г. на 2,3% (до 42,3%), а "Вымпелкома" - на 2,5% (до 38,3%). Советник гендиректора "Мегафон-Москва" Роман Проколов связывает успех своей компании с удачной маркетинговой политикой: в частности, он вспоминает хорошие продажи тарифа "Мобильный" и перевод всех тарифных планов на рубли с начала 2006 г. Причем в отличие от "Вымпелкома" и МТС, которые со II квартала 2006 г. пересчитывают валютные тарифы по завышенному курсу - 28,7 руб. за 1 у. е., "Мегафон" использовал рыночный курс, напоминает Проколов. Выросло и качество услуг московского "Мегафона", добавляет он.
Директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская называет переход части абонентов двух крупнейших операторов к третьему игроку нормальной рыночной ситуацией, но считает, что от МТС отказались лишь наименее активные пользователи, склонные часто менять операторов. Менеджер по связям с общественностью "Вымпелкома" Екатерина Осадчая говорит, что ее компания также делает ставку на привлечение лишь качественных клиентов. Например, летом 2006 г. "Вымпелком" повысил в Москве, а затем и в других регионах минимальную цену контракта - в столице она выросла со 100 руб. до 150 руб.
Тем не менее абоненты, отказавшиеся от МТС и "Вымпелкома", вряд ли сэкономят. По словам Проколова, средний месячный счет на абонента (ARPU) у московского "Мегафона" - около $20, тогда как, например, у МТС в III квартале он составлял $13,5. За прошлый год количество абонентов "Мегафона" в Москве увеличилось более чем на 50% до 5 млн, и, привлекая исключительно "малобюджетных" москвичей, он неминуемо уронил бы ARPU. Правда, если бы "Мегафон", подобно конкурентам, вычищал из базы молчащих абонентов раз в полгода, а не в три месяца, его ARPU был бы на 20% ниже, уверен эксперт одной из аналитических компаний.
В последний год маркетинговая активность "Мегафона" возросла, по затратам на рекламу компания стала вровень с конкурентами - это сказалось и на результатах подключений, считает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский. А высокий уровень ARPU "Мегафона" в Москве достигается, по его мнению, во многом благодаря разговорчивости абонентов компании: ведь средняя стоимость одной минуты соединения у оператора заметно ниже, чем у конкурентов. По оценке аналитика MForum Analytics Дмитрия Деева, цена минуты у "Мегафона" на 15-25% ниже, чем у МТС с "Вымпелкомом". Работает на "Мегафон" и отток абонентов из конкурирующих сетей, замечает Деев: даже при одинаковом уровне оттока больше абонентов "утекает" у того из операторов, у кого их больше вообще. В долгосрочной перспективе, прогнозирует аналитик, третий участник рынка будет контролировать не менее 22-24% столичного рынка.
"Мегафон" в конце ноября обслуживал 29,1 млн абонентов. Акционеры - TeliaSonera (35,6%), "Телекоминвест" (31,3%), "Альфа-групп" (25,1%) и IPOC (8%). Выручка за 2005 г. - $2,4 млрд, чистая прибыль - $393,6 млн.
"Мегафон" сообщил, что за минувший год увеличил рыночную долю в столице (по количеству абонентов) на 4,8% - с 14% до 18,8%. Это соответствует оценкам аналитической компании ACM-Consulting: цифры за декабрь она еще не опубликовала, но уже по итогам ноября отводила "Мегафону" 18,7% столичного рынка.
Третий участник сотовой "большой тройки" переманил абонентов более крупных конкурентов: по данным ACM-Consulting, доля МТС в Москве снизилась с декабря 2005 г. по ноябрь 2006 г. на 2,3% (до 42,3%), а "Вымпелкома" - на 2,5% (до 38,3%). Советник гендиректора "Мегафон-Москва" Роман Проколов связывает успех своей компании с удачной маркетинговой политикой: в частности, он вспоминает хорошие продажи тарифа "Мобильный" и перевод всех тарифных планов на рубли с начала 2006 г. Причем в отличие от "Вымпелкома" и МТС, которые со II квартала 2006 г. пересчитывают валютные тарифы по завышенному курсу - 28,7 руб. за 1 у. е., "Мегафон" использовал рыночный курс, напоминает Проколов. Выросло и качество услуг московского "Мегафона", добавляет он.
Директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская называет переход части абонентов двух крупнейших операторов к третьему игроку нормальной рыночной ситуацией, но считает, что от МТС отказались лишь наименее активные пользователи, склонные часто менять операторов. Менеджер по связям с общественностью "Вымпелкома" Екатерина Осадчая говорит, что ее компания также делает ставку на привлечение лишь качественных клиентов. Например, летом 2006 г. "Вымпелком" повысил в Москве, а затем и в других регионах минимальную цену контракта - в столице она выросла со 100 руб. до 150 руб.
Тем не менее абоненты, отказавшиеся от МТС и "Вымпелкома", вряд ли сэкономят. По словам Проколова, средний месячный счет на абонента (ARPU) у московского "Мегафона" - около $20, тогда как, например, у МТС в III квартале он составлял $13,5. За прошлый год количество абонентов "Мегафона" в Москве увеличилось более чем на 50% до 5 млн, и, привлекая исключительно "малобюджетных" москвичей, он неминуемо уронил бы ARPU. Правда, если бы "Мегафон", подобно конкурентам, вычищал из базы молчащих абонентов раз в полгода, а не в три месяца, его ARPU был бы на 20% ниже, уверен эксперт одной из аналитических компаний.
В последний год маркетинговая активность "Мегафона" возросла, по затратам на рекламу компания стала вровень с конкурентами - это сказалось и на результатах подключений, считает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский. А высокий уровень ARPU "Мегафона" в Москве достигается, по его мнению, во многом благодаря разговорчивости абонентов компании: ведь средняя стоимость одной минуты соединения у оператора заметно ниже, чем у конкурентов. По оценке аналитика MForum Analytics Дмитрия Деева, цена минуты у "Мегафона" на 15-25% ниже, чем у МТС с "Вымпелкомом". Работает на "Мегафон" и отток абонентов из конкурирующих сетей, замечает Деев: даже при одинаковом уровне оттока больше абонентов "утекает" у того из операторов, у кого их больше вообще. В долгосрочной перспективе, прогнозирует аналитик, третий участник рынка будет контролировать не менее 22-24% столичного рынка.
"Мегафон" в конце ноября обслуживал 29,1 млн абонентов. Акционеры - TeliaSonera (35,6%), "Телекоминвест" (31,3%), "Альфа-групп" (25,1%) и IPOC (8%). Выручка за 2005 г. - $2,4 млрд, чистая прибыль - $393,6 млн.
Ещё новости по теме:
18:20