Шок реселлеров: б/у продукты Microsoft
Microsoft подтвердила, что продажа бывших в употреблении групповых лицензий на её программные продукты "соответствует условиям и правилам Microsoft". На прошлой неделе этим занялась британская компания Disclic, приведя в ужас всех авторизованных реселлеров корпорации.
Директор Disclic Джонатан Хорли (Jonathan Horley) сказал, что планы по продаже сэконд-хенд лицензий он вынашивал уже полтора года. На рынке достаточно компаний, которые сворачивают свою деятельность или становятся неплатежеспособными. Они больше не пользуются приобретенным ранее программным обеспечением, и им не нужны лицензии. "Раньше многие компании не считали софтверные лицензии активами, а теперь смогут это сделать", - заявил он. Лицензии предлагаются со скидкой на 20-50%.
Менеджер по лицензированию Крис Лэмб (Chris Lamb) из Basilica, поставщика для крупных корпораций, был шокирован тем, что Microsoft разрешает подобные действия. "Это определенно должно озаботить нас, поскольку мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам полноты дополнительных платных услуг. Я не знаю, какие цены эти ребята предлагают, но если можно купить точно такие же лицензии за треть цены, это может быть очень вредно для нашего бизнеса", - сказал Лэмб. Другие реселлеры также были удивлены реакцией Microsoft. "Я никогда о таком не слышал, я шокирован, - сказал коммерческий директор реселлера Microsoft Compusys Гордон Дэвис (Gordon Davies). - Это явно отберет доход у каналов и у Microsoft". Но, возможно, с этим придется смириться, и Дэвис пытается искать возможную выгоду и для своей компании. "Это может быть началом новой сферы деловых предложений, - сказал он. - Вероятно, если бы это был онлайновый портал, где можно подать заявку на лицензии неплатежеспособных бизнесов, это могло бы создать новый канал".
Зак Вирди (Zak Virdi), директор софтверных услуг компании Bytes, работающей с крупными клиентами, сказал, что Microsoft должна пристально отслеживать деятельность дилеров, предлагающих скидки. Новый подход в бизнесе – распродажа групповых софтверных лицензий – может развиться не сразу, сказал Хорни из Disclic. "Это полностью новая концепция покупки лицензий", и пока неизвестно, как на нее отреагируют реселлеры и пользователи.
Masmi Russia: Ваше мнение имеет значение!
Директор Disclic Джонатан Хорли (Jonathan Horley) сказал, что планы по продаже сэконд-хенд лицензий он вынашивал уже полтора года. На рынке достаточно компаний, которые сворачивают свою деятельность или становятся неплатежеспособными. Они больше не пользуются приобретенным ранее программным обеспечением, и им не нужны лицензии. "Раньше многие компании не считали софтверные лицензии активами, а теперь смогут это сделать", - заявил он. Лицензии предлагаются со скидкой на 20-50%.
Менеджер по лицензированию Крис Лэмб (Chris Lamb) из Basilica, поставщика для крупных корпораций, был шокирован тем, что Microsoft разрешает подобные действия. "Это определенно должно озаботить нас, поскольку мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам полноты дополнительных платных услуг. Я не знаю, какие цены эти ребята предлагают, но если можно купить точно такие же лицензии за треть цены, это может быть очень вредно для нашего бизнеса", - сказал Лэмб. Другие реселлеры также были удивлены реакцией Microsoft. "Я никогда о таком не слышал, я шокирован, - сказал коммерческий директор реселлера Microsoft Compusys Гордон Дэвис (Gordon Davies). - Это явно отберет доход у каналов и у Microsoft". Но, возможно, с этим придется смириться, и Дэвис пытается искать возможную выгоду и для своей компании. "Это может быть началом новой сферы деловых предложений, - сказал он. - Вероятно, если бы это был онлайновый портал, где можно подать заявку на лицензии неплатежеспособных бизнесов, это могло бы создать новый канал".
Зак Вирди (Zak Virdi), директор софтверных услуг компании Bytes, работающей с крупными клиентами, сказал, что Microsoft должна пристально отслеживать деятельность дилеров, предлагающих скидки. Новый подход в бизнесе – распродажа групповых софтверных лицензий – может развиться не сразу, сказал Хорни из Disclic. "Это полностью новая концепция покупки лицензий", и пока неизвестно, как на нее отреагируют реселлеры и пользователи.
Masmi Russia: Ваше мнение имеет значение!
Ещё новости по теме:
18:20