"Белая река" выйдет из берегов. Компания собирается в 3 раза увеличить свое присутствие на российском сырном рынке
Компания "Белая река" собирается в три раза увеличить свое присутствие на российском сырном рынке и начать экспортную программу.
На днях стало известно, что российский производитель сырной продукции - группа компаний "Белая река" - собирается начать закупать сыр у ведущих голландских и немецких производителей с тем, чтобы продавать его в России под своей маркой. Также компания планирует развивать присутствие в низшем ценовом сегменте. За счет этого она хочет значительно укрепить свои позиции на отечественном рынке сыра. Другим стратегическим направлением является начало с 2007 г экспансии на рынки ближнего зарубежья. Эксперты считают, что если у сыродела и есть шансы реализовать свои амбиции на внутреннем рынке, то для того чтобы проникнуть на внешние рынки, придется очень сильно постараться.
ГК "Белая река" работает на рынке сыро-молочной продукции с 1994 г и поставляет сыры и молочные продукты российского и зарубежного производства. В 1998 г компания приобрела блокирующий пакет акций Переславского сырокомбината (Ярославская область). В 2000 г - сыродельное предприятие во Владимирской области. В августе 2005 г. ЕБРР приобрел блокирующий пакет "Белой реки", а в дальнейшем, как заявляют в компании, может довести свою миноритарную долю до 49%. Оборот компании в 2004 г составил 30 млн долл, в 2005 г он прогнозируется в размере 35-38 млн долл. Проектные мощности заводов "Белой реки" позволяют выпускать 5 тыс т сыра ежегодно. Сейчас в структуре продаж компании 35% приходится на свою продукцию и 65% - на импортируемые сыры. По оценке "Белой реки", она занимает около 1% российского рынка производства сыров.
Как сказала RBC daily вице-президент "Белой реки" Маргарита Сидоркина, в настоящий момент у компании уже есть договоренность с одними из ведущих европейских поставщиков о поставках сыра в Россию. Их названия не раскрываются, но известно, что речь идет о голландском и немецком производителе. В рамках этих договоренностей компания планирует ежегодный импорт сыра в объеме от 500 до 1000 т. В России он будет подаваться под маркой "Чезаре" в среднем и среднем с плюсом ценовом сегменте. "В 2006 г мы планируем продавать под нашей маркой "Чезаре" сыры импортного производства - "Гауде", "Эдам", "Мостам". "Наша задача - увеличить свою представленность на рынке и свою долю", - сказала г-жа Сидоркина. Кроме того, по ее словам, с ноября "Белая река" собирается вывести на рынок марку "Сырная долина", которая будет завоевывать дешевый ценовой сегмент: "Это также делается нами с целью завоевания доли рынка. Дело в том, что ритейлеры при заключении договоров с поставщиками всегда хотят получать от них полную линейку продукции - от низшего сегмента до премиум-класса. Поэтому нами было принято решение о том, что мы будем под контролем наших технологов закупать эту продукцию на российских производствах".
К 2007 г. "Белая река" планирует поднять свою долю на российском рынке с 1 до 3%. "ЕБРР поставил задачу, согласно которой прирост в капитализации нашей компании должен составлять ежегодно 30%. Если мы будем вести агрессивную политику и получим поддержку федеральных властей, то ежегодный рост продаж составит 50%. Таким образом, через два года мы будем иметь 2-3% доли российского рынка", - заявляют в компании. Правда, участники рынка с сомнением смотрят на планы компании. По мнению руководителя отдела маркетинга компании "ГЕК" Светланы Хардик, у компании слишком "большое ego". "Сыры, которые собирается закупать в Германии и Голландии "Белая река" не считаются сырами высокого класса, поэтому заработать с ними на российском рынке практически невозможно, - заявила она RBC daily. - На них есть четко установленная биржевая цена, по которой они идут из Польши и Германии, выше которой продать их невозможно".
Аналитики считают, что рыночная конъюнктура вполне позволяет "Белой реке" рассчитывать на увеличение рыночной доли. "Рынок растет, поэтому и доля "Белой реки" может вырасти. Правда, это будет не борьба среди сыроделов, а борьба за новых покупателей", - сказал RBC daily руководитель исследования домашних хозяйств "ГфК-Русь" Илья Мазуренко. Директор по финансовому консалтингу компании BDO Unicon Наталья Одинцова считает, что стратегия "Белой реки" не предусматривает существенных конкурентных преимуществ. "Компания выбрала для продажи сыры известных и достаточно популярных в России сортов, поэтому покупатель сможет оценить разницу в цене при известном качестве. Однако поскольку они собираются не производить, а паковать импортируемый сыр, то, скорее всего, их продукция будет несколько дороже, чем у российских производителей среднего и низкого ценового сегмента", - заявила RBC daily г-жа Одинцова.
Помимо завоевания российского рынка "Белая река", начиная с 2007 г, хочет начать продвижение своей продукции на внешние рынки. "Сначала мы пойдем в страны, принадлежащие бывшему соцлагерю, а затем начнем постепенный выход на европейский рынок", - говорит г-жа Сидоркина. Однако, эти планы компании не встречают понимания среди аналитиков рынка. "Если "Белая река" собирается выходить в Европу с российскими сортами, то я думаю, что они столкнуться с трудностями. Дело в том, что вкусы и пристрастия россиян отличаются от вкусов и пристрастий жителей, например, Восточной Европы. Там есть страны с более-менее сложившейся культурой сыроварения, поэтому мне кажется, что российской компании придется выводить на эти рынки какие-то другие сорта", - считает Илья Мазуренко. Как считает Наталья Одинцова, чтобы закрепиться на весьма конкурентных и насыщенных предложением прибалтийских или центрально-европейских рынках, российской компании нужно представить какой-то новый интересный продукт.
На днях стало известно, что российский производитель сырной продукции - группа компаний "Белая река" - собирается начать закупать сыр у ведущих голландских и немецких производителей с тем, чтобы продавать его в России под своей маркой. Также компания планирует развивать присутствие в низшем ценовом сегменте. За счет этого она хочет значительно укрепить свои позиции на отечественном рынке сыра. Другим стратегическим направлением является начало с 2007 г экспансии на рынки ближнего зарубежья. Эксперты считают, что если у сыродела и есть шансы реализовать свои амбиции на внутреннем рынке, то для того чтобы проникнуть на внешние рынки, придется очень сильно постараться.
ГК "Белая река" работает на рынке сыро-молочной продукции с 1994 г и поставляет сыры и молочные продукты российского и зарубежного производства. В 1998 г компания приобрела блокирующий пакет акций Переславского сырокомбината (Ярославская область). В 2000 г - сыродельное предприятие во Владимирской области. В августе 2005 г. ЕБРР приобрел блокирующий пакет "Белой реки", а в дальнейшем, как заявляют в компании, может довести свою миноритарную долю до 49%. Оборот компании в 2004 г составил 30 млн долл, в 2005 г он прогнозируется в размере 35-38 млн долл. Проектные мощности заводов "Белой реки" позволяют выпускать 5 тыс т сыра ежегодно. Сейчас в структуре продаж компании 35% приходится на свою продукцию и 65% - на импортируемые сыры. По оценке "Белой реки", она занимает около 1% российского рынка производства сыров.
Как сказала RBC daily вице-президент "Белой реки" Маргарита Сидоркина, в настоящий момент у компании уже есть договоренность с одними из ведущих европейских поставщиков о поставках сыра в Россию. Их названия не раскрываются, но известно, что речь идет о голландском и немецком производителе. В рамках этих договоренностей компания планирует ежегодный импорт сыра в объеме от 500 до 1000 т. В России он будет подаваться под маркой "Чезаре" в среднем и среднем с плюсом ценовом сегменте. "В 2006 г мы планируем продавать под нашей маркой "Чезаре" сыры импортного производства - "Гауде", "Эдам", "Мостам". "Наша задача - увеличить свою представленность на рынке и свою долю", - сказала г-жа Сидоркина. Кроме того, по ее словам, с ноября "Белая река" собирается вывести на рынок марку "Сырная долина", которая будет завоевывать дешевый ценовой сегмент: "Это также делается нами с целью завоевания доли рынка. Дело в том, что ритейлеры при заключении договоров с поставщиками всегда хотят получать от них полную линейку продукции - от низшего сегмента до премиум-класса. Поэтому нами было принято решение о том, что мы будем под контролем наших технологов закупать эту продукцию на российских производствах".
К 2007 г. "Белая река" планирует поднять свою долю на российском рынке с 1 до 3%. "ЕБРР поставил задачу, согласно которой прирост в капитализации нашей компании должен составлять ежегодно 30%. Если мы будем вести агрессивную политику и получим поддержку федеральных властей, то ежегодный рост продаж составит 50%. Таким образом, через два года мы будем иметь 2-3% доли российского рынка", - заявляют в компании. Правда, участники рынка с сомнением смотрят на планы компании. По мнению руководителя отдела маркетинга компании "ГЕК" Светланы Хардик, у компании слишком "большое ego". "Сыры, которые собирается закупать в Германии и Голландии "Белая река" не считаются сырами высокого класса, поэтому заработать с ними на российском рынке практически невозможно, - заявила она RBC daily. - На них есть четко установленная биржевая цена, по которой они идут из Польши и Германии, выше которой продать их невозможно".
Аналитики считают, что рыночная конъюнктура вполне позволяет "Белой реке" рассчитывать на увеличение рыночной доли. "Рынок растет, поэтому и доля "Белой реки" может вырасти. Правда, это будет не борьба среди сыроделов, а борьба за новых покупателей", - сказал RBC daily руководитель исследования домашних хозяйств "ГфК-Русь" Илья Мазуренко. Директор по финансовому консалтингу компании BDO Unicon Наталья Одинцова считает, что стратегия "Белой реки" не предусматривает существенных конкурентных преимуществ. "Компания выбрала для продажи сыры известных и достаточно популярных в России сортов, поэтому покупатель сможет оценить разницу в цене при известном качестве. Однако поскольку они собираются не производить, а паковать импортируемый сыр, то, скорее всего, их продукция будет несколько дороже, чем у российских производителей среднего и низкого ценового сегмента", - заявила RBC daily г-жа Одинцова.
Помимо завоевания российского рынка "Белая река", начиная с 2007 г, хочет начать продвижение своей продукции на внешние рынки. "Сначала мы пойдем в страны, принадлежащие бывшему соцлагерю, а затем начнем постепенный выход на европейский рынок", - говорит г-жа Сидоркина. Однако, эти планы компании не встречают понимания среди аналитиков рынка. "Если "Белая река" собирается выходить в Европу с российскими сортами, то я думаю, что они столкнуться с трудностями. Дело в том, что вкусы и пристрастия россиян отличаются от вкусов и пристрастий жителей, например, Восточной Европы. Там есть страны с более-менее сложившейся культурой сыроварения, поэтому мне кажется, что российской компании придется выводить на эти рынки какие-то другие сорта", - считает Илья Мазуренко. Как считает Наталья Одинцова, чтобы закрепиться на весьма конкурентных и насыщенных предложением прибалтийских или центрально-европейских рынках, российской компании нужно представить какой-то новый интересный продукт.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00