Торговые сети встревожила любовь покупателей к скидкам
Доля продаж со скидками некоторых товаров в России достигла 75%, аналитики называют это точкой невозврата, пишет газета "Ведомости". Акции с большими скидками больше всего привлекают покупателей, которые стали интересоваться исключительно ценой товаров, а не брендом магазина.
Так, по данным аналитической компании Nielsen, за первыйквартал текущего года доля продаж (в штуках) через промоакции бытовой химии, кофе, соков, шоколада, пива, молочной продукции и др. достигла в российской рознице почти половины, а именно 46%. Это на 9 процентных пунктов (п. п.) больше, чем год назад. При этом 8 из 10 промоакций - это скидка.
Больше всего через промоакции в России продается непродовольственных товаров, но в продовольственом сегменте доля промопродаж тоже растет. Выросла и средняя скидка: по данным Nielsen, с 26% в 2014 году до 29% в 2015 году.
Если такая динамика промопродаж сохранится, через 3-4 года Россия станет самым "промотируемым" рынком Европы, поделилась с газетой опасениями директор по работе с глобальными компаниями "Nielsen Россия" Марина Лапенкова: "Наращивая промооборот, производитель и ритейлер рискуют попасть в точку невозврата: при 70% таких продаж лояльность к бренду размывается, готовность покупателя купить товар без скидки стремится к нулю".
"Лояльность брендам зависит от кошелька. Сейчас у покупателя его личный бюджет на первом месте, он больше заинтересован в товарах с низкой ценой, со скидкой, - говорит финансовоый директор сети "Магнит" Хачатур Помбухчан. "Не ритейлеры решили играть в скидки, их требует рынок", отмечает он. Ценовые промоакции пользуются наибольшим спросом, подтверждает представитель Х5 Retail Group. .
"Два года назад у большинства публичных ритейлеров была маржа по чистой прибыли, сейчас некоторые ушли в минус, другие, в том числе мы, просели, но держимся, - говорит Помбухчан. - Сети будут вынуждены поднимать цены".
Пока же заметных улучшений в поведении потребителей нет. В середине 2015 года у людей закончились накопления, и с тех пор их поведенческая модель не меняется.
Так, по данным аналитической компании Nielsen, за первыйквартал текущего года доля продаж (в штуках) через промоакции бытовой химии, кофе, соков, шоколада, пива, молочной продукции и др. достигла в российской рознице почти половины, а именно 46%. Это на 9 процентных пунктов (п. п.) больше, чем год назад. При этом 8 из 10 промоакций - это скидка.
Больше всего через промоакции в России продается непродовольственных товаров, но в продовольственом сегменте доля промопродаж тоже растет. Выросла и средняя скидка: по данным Nielsen, с 26% в 2014 году до 29% в 2015 году.
Если такая динамика промопродаж сохранится, через 3-4 года Россия станет самым "промотируемым" рынком Европы, поделилась с газетой опасениями директор по работе с глобальными компаниями "Nielsen Россия" Марина Лапенкова: "Наращивая промооборот, производитель и ритейлер рискуют попасть в точку невозврата: при 70% таких продаж лояльность к бренду размывается, готовность покупателя купить товар без скидки стремится к нулю".
"Лояльность брендам зависит от кошелька. Сейчас у покупателя его личный бюджет на первом месте, он больше заинтересован в товарах с низкой ценой, со скидкой, - говорит финансовоый директор сети "Магнит" Хачатур Помбухчан. "Не ритейлеры решили играть в скидки, их требует рынок", отмечает он. Ценовые промоакции пользуются наибольшим спросом, подтверждает представитель Х5 Retail Group. .
"Два года назад у большинства публичных ритейлеров была маржа по чистой прибыли, сейчас некоторые ушли в минус, другие, в том числе мы, просели, но держимся, - говорит Помбухчан. - Сети будут вынуждены поднимать цены".
Пока же заметных улучшений в поведении потребителей нет. В середине 2015 года у людей закончились накопления, и с тех пор их поведенческая модель не меняется.