Производителям тяжело без дилеров
В Европе консолидация розничного рынка достигла куда большего масштаба, чем в России, поэтому большинство мелких дистрибуторов ушло с рынка. В результате перехода рычагов ценового контроля от дилеров к ритейлерам производителям постоянно приходится уступать торговцам. В новой схеме работы маржа производителей постоянно снижается.
Процесс вымирания несетевых магазинов в Европе не завершен до сих пор. Председатель объединения Expert (эта ассоциация объединяет около 400 независимых магазинов в сфере розничной торговли бытовой техникой) Хайнц Хеер прогнозирует, что жесткая конкуренция на рынке в сфере бытовой и развлекательной электроники в 2005 году вынудит закрыть свой бизнес сотни магазинов розничной торговли. "В прошлом году закрылось свыше 1000 преимущественно мелких специализированных магазинов, это повторится и в этом году",- сообщил он изданию Financial Times Deutschland. Положение на рынке развлекательной и бытовой электроники диктуется такими крупными компаниями, как Media Markt и Saturn (дочерние компании Metro).
Эта тенденция грозит окончательно подорвать отношения между производителями и продавцами. Американский концерн Wal-Mart, крупнейшая в мире торговая компания, позволяет себе диктовать производителям все, начиная от цены и заканчивая упаковкой. В дуэли производителя и продавца годами задавали тон производители. Такие транснациональные корпорации, как Procter & Gamble, Nestle и Coca-Cola, знал весь мир, в то время как Metro, Wal-Mart или же Carrefour работали только на рынке собственной страны. Как считают эксперты, в то время магазины остро нуждались в известных брэндах, чтобы заполучить покупателя. Теперь ситуация в корне изменилась.
Торговые сети "выторговывают" у бесправных поставщиков выгодные цены, которые позволили бы им получать большую маржу. Сами представители дискаунтеров утверждают, что не занимаются вымогательством и не ставят ультиматумов, однако признают, что стали чувствовать себя значительно более уверенно.
Теперь большинство стандартов диктует не производитель, а именно продавец. "Скажем, то, где будет размещен товар в магазине, определяет исключительно руководитель гипермаркета",- говорит менеджер холдинга Media-Saturn Holding (подразделение Metro AG, торгующее бытовой электроникой) Бернхард Таубенбергер.
Производители пока не придумали, как с этим бороться. "У нас в России такие проблемы пока не стоят, но наше европейское подразделение постоянно сталкивается с демпингом сетей, и часто, чтобы сохранить присутствие в сети, приходится работать с самой минимальной маржой",- признается собеседник "Бизнеса" в компании Samsung.
"К тому же с каждым годом нам приходится все в большей степени оплачивать маркетинговые расходы ритейлера",- жалуется владелец небольшого кондитерского производства из Англии.
Процесс вымирания несетевых магазинов в Европе не завершен до сих пор. Председатель объединения Expert (эта ассоциация объединяет около 400 независимых магазинов в сфере розничной торговли бытовой техникой) Хайнц Хеер прогнозирует, что жесткая конкуренция на рынке в сфере бытовой и развлекательной электроники в 2005 году вынудит закрыть свой бизнес сотни магазинов розничной торговли. "В прошлом году закрылось свыше 1000 преимущественно мелких специализированных магазинов, это повторится и в этом году",- сообщил он изданию Financial Times Deutschland. Положение на рынке развлекательной и бытовой электроники диктуется такими крупными компаниями, как Media Markt и Saturn (дочерние компании Metro).
Эта тенденция грозит окончательно подорвать отношения между производителями и продавцами. Американский концерн Wal-Mart, крупнейшая в мире торговая компания, позволяет себе диктовать производителям все, начиная от цены и заканчивая упаковкой. В дуэли производителя и продавца годами задавали тон производители. Такие транснациональные корпорации, как Procter & Gamble, Nestle и Coca-Cola, знал весь мир, в то время как Metro, Wal-Mart или же Carrefour работали только на рынке собственной страны. Как считают эксперты, в то время магазины остро нуждались в известных брэндах, чтобы заполучить покупателя. Теперь ситуация в корне изменилась.
Торговые сети "выторговывают" у бесправных поставщиков выгодные цены, которые позволили бы им получать большую маржу. Сами представители дискаунтеров утверждают, что не занимаются вымогательством и не ставят ультиматумов, однако признают, что стали чувствовать себя значительно более уверенно.
Теперь большинство стандартов диктует не производитель, а именно продавец. "Скажем, то, где будет размещен товар в магазине, определяет исключительно руководитель гипермаркета",- говорит менеджер холдинга Media-Saturn Holding (подразделение Metro AG, торгующее бытовой электроникой) Бернхард Таубенбергер.
Производители пока не придумали, как с этим бороться. "У нас в России такие проблемы пока не стоят, но наше европейское подразделение постоянно сталкивается с демпингом сетей, и часто, чтобы сохранить присутствие в сети, приходится работать с самой минимальной маржой",- признается собеседник "Бизнеса" в компании Samsung.
"К тому же с каждым годом нам приходится все в большей степени оплачивать маркетинговые расходы ритейлера",- жалуется владелец небольшого кондитерского производства из Англии.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00