SPIN
Метод крупных продаж или просто SPIN
Рубрика: Бизнес технологииПродажи SPINтехника продажВторник, 15 ноября 2011 г.Просмотров: 4935ОбсудитьПушкин, Толстой и Достоевский – идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ.Далее...