Спасет ли франшиза аптечный бизнес?

Если вы решили начать свою предпринимательскую деятельность в сфере аптечного бизнеса с самого нуля, то можете начать с франшизы. Другое дело, поможет ли это вам. Но если у вас есть торговое аптечное место, преимущества этой услуги с замысловатым иностранным названием, могут быть очень кстати.

Более наглядно эта проблема прослеживается на примере оптовой компании «Протек», которая приняла решение о развитии своей розничной сети в лекарственном бизнесе. Она практически уже 10 лет развивает партнерство с известной своими уникальными цветами на брендовом знаке аптекарской сетью «Ригла». Но, изначально, отношения складывались только в форме использован6ия самого бренда, что впоследствии было признано неразумным решением – франчайзинг в этой форме не развивался. «Ригла» решила его усилить и в позапрошлом году предложила уже другую программу, включающую в себя не только брендирование, но и комплекс других услуг: профессиональная подготовка персонала, технологии и т.д.

Бизнес-помощник

Отечественный рынок лекарственных продаж, в отличие от многих других областей бизнеса, не отличается особенной консолидацией. На нем слишком много игроков, и нет практически ни одного, кто бы выделялся и занимал бы особое положение. Пять самых крупных аптечных розничных сетей имеют рыночную долю в размере 13,2%. Исходя из этого, становится понятной стратегия «Риглы», развивающей свое франчайзинговое направление. Тем более, что этот метод, не только достаточно дешевый, но и крайне выгоден обоим партнерам. «Ригла» продвигает бренд на рынок, тем самым укрепляя на нем свои позиции, а та же компания «Протек» получает для себя доходный бизнес. В настоящее время компания имеет всего 20 франшизных аптечных розничных предприятий. К концу текущего года планируется открытие еще 30. Вся розничная сеть компании «Ригла» состоит из 1325 аптек.

Фармацевтический бизнес достаточен сложный, особенно в настоящее время, когда отечественная экономика находится не в самом лучшем своем состоянии. Но, в нем есть и свои преимущества – спрос на лекарства существует всегда. Люди будут экономить на еде, и вряд ли на своем здоровье. Но, это не значит, что новичок сразу же достигнет на этом поприще большого успеха. Именно об этом и поведала Наталья Держаева, отвечающая в компании «Ригла» за франчайзинг. С ее слов, начало бизнеса по франшизе позволяет бизнес-структуре правильно выстроить развитие своего предприятия.

Итак, с чего начать

Заплатив, так называемый паушальный взнос (для «Риглы» это 200,0 тыс. руб. без. НДС), предприятие получает массу преимуществ. Во-первых, это всевозможные бизнес-технологии, которые в данной отрасли крайне специфичны. Работа по собственным схемам, полученным, например, в другой области бизнеса, может спровоцировать большое количество ошибок, что неминуемо скажется на финансовой деятельности новой компании. Во-вторых, партнер «Риглы» сразу же имеет доступ к лекарствам и получает их с соответствующей скидкой. Кроме того, собственник франшизы поможет партнеру набрать на работу квалифицированный персонал, обучит его, разобраться со всеми нюансами компьютерных программ, чья задача контролировать складские запасы и реализацию по рознице, а также будет консультировать компанию по всем возникающим у нее вопросам.

Но одного желания структуры работать под брендом аптечной сети «Ригла» мало. От нее, в первую очередь, требуется уже готовое под аптеку помещение, соответствующее требованиям этого бизнеса. Как правило, наиболее ходовыми под розничную торговлю лекарственными средствами являются площади размером 30-60 м. кв., расположенные на первом этаже. Желательно, чтобы аптека находилась в жилом районе, а по возможности рядом с рынком, офисными центрами, остановками общественного транспорта и т.д., то есть с тем, что обеспечит стабильный приток клиентов.

Естественно, все эти вопросы обсуждаются с ответственным за франчайзинг, который курирует конкретный проект и с ним новый бизнес-партнер обсуждает перспективу развития розничной торговли в аптеке, а именно: финансовые показатели, в том числе окупаемость объекта, вопросы конкуренции в районе и т. д. Что очень важно, «Ригла» самостоятельно разрабатывает финансовую модель нового проекта, руководствуясь, при этом, основным принципом – если он не окупается в течение 3,5 лет, то выбранный партнером вариант для размещения аптеки отвергается.

Инвестиции

В случае положительного заключения по проекту, между сторонами подписывается концессионный договор. Но, это отнюдь не означает, что на следующий день можно с радостью начать свой фармацевтический бизнес. Только срок рассмотрения одной лицензии может составить 45 рабочих дней. А сколько еще нужно сделать до этого? Получение санитарно-эпидемиологической экспертизы, дезинсекция, дератизация, договора на вывоз твердых бытовых отходов, а также утилизацию просроченных лекарственных препаратов и многое другое.

Что касается инвестиций в проект по созданию аптеки на основе франчайзингового договора, то по расчетам специалистов на него уйдет около 3,0 млн. рублей (расчет осуществлен для помещения площадью 60 м.кв.). Основная часть этих средств – 1,2 млн. руб. – уйдет на приобретение самой лекарственной продукции. Около 700,0 тыс. руб. хозяин выложит на оборудование аптеки и ее ремонт. От 100,0 до 130,0 тыс. руб. придется потратиться на яркую, заметную и красивую вывеску, а 30,0 тыс. на внутренние указатели и названия лекарств. Кроме, того никак нельзя обойтись без мебели и сейфа для хранения денег и лекарственных наркотических веществ – это встанет начинающему «аптекарю» еще в 500,0 тыс. руб. Не стоит забывать и про аренду – на нее нужно отложить приблизительно 480,0 тыс. руб. (на 3 месяца). В эту сумму также входит месячный депозит арендатору и расходы на получение лицензии.

Представители аптечной сети «Ригла» заявляют, что отечественный фармацевтический бизнес в России отличается устойчивостью и стабильностью. Главное в нем – это местоположение. Но есть множество нюансов. Так, например, необходимо знать, что выручка от реализации этого розничного бизнеса в летний период падает, иногда до 20%. Более того, руководители аптек должны иметь профильное фармацевтическое образование – в противном случае бизнес можно загубить на корню.