С Новым годом Google! С новыми доходами

Google - интернет-поисковик и крупнейший рекламодатель уже преуспел в росте своего бизнеса, поскольку в четвертом квартале нынешнего года рекламодатели ринулись привлекать покупателей. В этом году Google, скорее всего, пожнет еще большие плоды, чем когда-либо благодаря буму электронной торговли, а также во многом благодаря своему механизму поиска магазинов. В отличие от обычных результатов поисковых запросов, результаты поиска по покупкам состоят полностью из платных объявлений, и розничные сети неистово борются за попадание в эти списки, согласно анализу, проведенному Jefferies & Company.

«Вредная практика»

В Соединенных Штатах количество так называемых объявлений по запросу (или PLA) увеличилось вдвое за год, а в Великобритании выросло на 130%. "Все это подразумевает, что Google выгадает от оборотов электронной торговли в праздники", - говорится в сообщении Jefferies.

В самом начале своего внедрения объявления являлись противоречивой практикой для Google. Тогда Ларри Пейдж и Сергей Брин сказали знаменитую фразу о том, что, если разрешить рекламодателям появиться в запросах поисковика, это приведет к хаосу. Практика под названием "платное включение" была по сути "вредной", выражаясь словами основателей компании.

Но немногим более года спустя, Google, который долгое время боролся за выход к поисковым запросам покупателей, сменил курс на прямо противоположный, и начал набирать торговцев, которые хотели, чтобы их реклама содержалась в запросах. Дэнни Салливан, ветеран поискового анализа и редактор издания Search Engine Land, назвал это "разительной переменой", которая "смотрелась плохо". Microsoft – извечный конкурент Google, пошел еще дальше, запустив кампанию, направленную против Google под девизом "не дайте себя огуглить". Кампания по замыслу ее инициаторов должна была напомнить общественности об обещаниях Пейджа и Бриан насчет платных включений, а также призывала людей пользоваться поисковиком Bing для получения более честных результатов.

Востребованная услуга

В прошлом году, когда я спросил Пейджа об объявлениях, он протестовал. (Главой компании он стал в 2011 году.) Он описал перемену в выдаче поисковых результатов по продажам как "аукционную модель", необходимую для поиска наиболее точной информации о продукте в Google.

Зло это или нет, но объявления были приняты пользователями и торговцами. Jefferies говорит о том, что на каждый потраченный магазинами на рекламу доллар, они получают 9 долларов от продаж. Все это подтолкнуло такие сети как Macy's, Amazon, Walmart и Home Depot активно пользоваться контекстной рекламой. Агентства, занимающиеся интернет-рекламой по запросу других компаний, также делают большую ставку на этот формат объявлений. И Jefferies выделяет eBay, как одного из активнейших и умелых пользователей онлайн-маркетинга: в прошлом году площадка не занималась рекламой своих товаров таким образом; в этом году eBay полностью задействовал имеющиеся возможности. В Великобритании аукцион является крупнейшим заказчиком PLA, в США – третьим по величине, опять же, согласно отчету Jefferies.

"Мы полагаем, что решение eBay воспользоваться возможностями PLA-рекламы говорит об эффективности этого формата рекламы", - написал Брайан Питц, аналитик из Jefferies. "eBay проводит значительные исследования по всем форматам рекламы и широкое использование им PLA – после полного неприятия этого формата в 2012 году – может означать только одно: эти объявления работают".

И эта реклама работает не только для торговых сетей, пользующихся ими, но также и для Google. Они приносят больше дохода в отличие от обычной "ссылочной" рекламы, отчасти потому, что пользователи кликают их чаще. Дополнительные доходы позволили Google провести смягчение ценовой политики в отношении заказчиков рекламы, платящих за каждый клик пользователя по их ссылке.

"Честные" поисковые результаты

В своей рекламе Microsoft рассказывает пользователям о том, что Bing предлагает "честные" поисковые результаты по товарам. "Bing - другой". – говорит Microsoft. "Мы не пользуемся системой ранжирования результатов в зависимости от их оплаты".

Есть еще одна черта, в которой Bing и Google различаются: если первый приносит одни убытки, то второй превратил Google в самую прибыльную интернет-компанию современности. А закрыв глаза на вынужденное зло, Google сможет стать еще более прибыльным благодаря текущим праздникам.