Новая стратегия Metro в России

Немецкая торговая сеть Metro Cash & Carry впервые за 20 лет работы в России решилась на пересмотр концепции. В планах компании обновить более 70% гипермаркетов, затратив на реконцепцию порядка 60 млн евро. Поводом для столь серьезных мер стало падение выручки на 8% и стагнация покупательского трафика, как следствие высокой конкуренции от российских компаний.

Новая цель – охват всех категорий покупателей. Уже к лету 2019 года планируется запустить в работу в обновленном виде 67 из 93 магазинов. Всего будет внедрено 3 формата продаж. Первый – универсальная торговая точка, удовлетворяющая интересы частных покупателей и мелких предпринимателей (заведения общепита, маленькие кафе и прочее). Второй – специализированная оптовая торговая площадка для профессиональных трейдеров, занимающихся оптовыми поставками в другие сети. Третий формат также коснется частных покупателей, однако упор будет сделан на «подачу» - особая раскладка товара, освещение, выгодные предложения и товары исключительно высокого качества.

Как будут количественно распределены форматы пока не сообщается, известно только одно, что магазины третьего формата будут открываться только в городах миллионниках. Большая же часть реконцепции магазинов затронет именно универсальные магазины. О точных затратах на «перекрой» всех магазинов пока также не сообщается.

«Мы настроены серьезно, будет закуплено новое оборудование, будет пересмотрена организация пространства в магазинах, освещение и так далее. Задача сделать торговые точки максимально удобными для оптовиков и трейдеров. И это лишь одна из мер целого стратегического комплекса, который затронет ценовую политику, систему доставки и усовершенствование профессионального сегмента», - пояснили в пресс-службе Metro Cash & Carry.

Оценка затрат пока, что приблизительная и разные агентства дают свои прогнозы, так по словам Михаила Бурмистрова из «Infoline-Аналитики» в каждый магазин придется вложить от 1 до 3 млн евро, отсюда получаем сумму в 67 млн. Эксперты из Knight Frank полагают, что у сети есть шансы обойтись «малой кровью», если речь идет о обычном перераспределении товара и торговых зон. Ну, а если обновляться будут сами объекты, то затраты станут сопоставимы со стоимостью строительства нового магазина.

«Metro Cash & Carry закрепилась на локальном рынке в 2000 году и с тех пор никак не обновлялась. Ощутимые потери компания несет, начиная с 2017 года, по итогам финансового года 8%-ое снижение прибыли заставило руководство всерьез задуматься об изменениях. И если раньше меры были без размаха, более консервативные, то сейчас реконцепция охватит 70% торговых точек, значит решение принято окончательное и Metro Cash & Carry будет сражаться за свое место на российском рынке», - подытожил Михаил Бурмистров.

Также, не стоит забывать о конкуренции с российскими сетями. В стране непростая экономическая ситуация и в этих условиях мелкий и средний бизнес вынужден искать более выгодные предложения, отсюда и возникает предложение торговых сетей, которые сражаются за клиентов. К примеру, не так давно сеть «Лента» внедрила программу «Лента ПРО», как раз для оптовиков и трейдеров. «Магнит» анонсировал переоборудование ряда гипермаркетов под «Магнит-Опт». В связи с этим, Metro Cash & Carry прыгают на последнюю ступеньку уже уходящего поезда, так как реконцепция только запускается, а российские сети ее уже активно внедряют.