ЛИНУМ: путь к признанию

Весной 2011 года известный российский модельер Вячеслав Зайцев купил в Париже костюм из белого льна. Говорит, сам не ожидал, когда прочел на этикетке, что он сшит из вологодского полотна. Мэтр удивился совпадению: месяцем раньше он подписал меморандум о сотрудничестве с Николаем Алексовым, бенефициаром компании "Вологодский текстиль".

"Вологодский текстиль" входит в созданную Алексовым группу "Линум" (управляющая компания "Доминион"), имеет две производственные площадки — в Вологде и поселке Красавино Вологодской области. Выручка компании в 2010 году составила 371 млн руб., прогноз на 2011-й — 556 млн руб. За три года "Вологодский текстиль" стал крупнейшим производителем костюмно-плательных тканей в России, увеличив производство вдвое на фоне 50-процентного падения рынка льняных тканей в стране в целом.

Зайцеву настолько понравились образцы вологодских тканей, что он решил разработать из них коллекцию льняной одежды прет-а-порте де люкс под названием "Экзерсис". Она была представлена в июле на Международном фестивале льна в Вологде. Кстати, на показе кутюрье был одет в тот самый парижский костюм. Алексов надеется, что имя Зайцева поможет группе "Линум": в 2011 году комбинат начал шить женскую и мужскую одежду изо льна. До этого никто в России на лен ставку не делал.

Из девелоперов в текстиль

Штаб-квартира группы "Линум" находится в бизнес-центре "Сампсониевский" в Петербурге. Он был построен в середине 1990-х годов и на фоне соседних современных зданий из стекла и стали выглядит архаично. "Это первый бизнес-центр на Выборгской стороне",— говорит Николай Алексов. Прядильно-ткацкая фабрика "Октябрьская", которой он руководил с 1986 года, после развала СССР оказалась отрезана от поставщиков узбекского хлопка и разорилась. Тогда Алексов взял кредиты и построил на ее территории бизнес-центр "Сампсониевский" и одноименный торговый комплекс, затем открыл супермаркет элитной сантехники и гипермаркет европейской одежды и обуви.

 В 2010 году только сдача офисных помещений в аренду принесла "Линуму" 218 млн руб. Тем не менее Алексов всегда мечтал вернуться в текстильную отрасль. Шанс появился в 2002 году, когда губернатор Вологодской области Вячеслав Позгалев пригласил удачливого предпринимателя возглавить проблемный Вологодский льнокомбинат. Алексов выкупил у области 10% акций предприятия, а впоследствии довел свой пакет до контрольного.

Реанимировать комбинат удалось за три года — помогла благоприятная конъюнктура экспортного рынка. "В 2002-2004 годах спрос на суровые льняные полотна со стороны отделочных фабрик в Италии, Испании, Турции, стран Скандинавии был сумасшедшим. 90% продукции шло на экспорт",— вспоминает Алексов.

Но в 2005 году Китай присоединился к ВТО, и в Европу потоком хлынули готовые, не нуждающиеся в отделке ткани и одежда из Поднебесной. Прежние клиенты "Вологодского текстиля" разорились, и объемы выпуска тканей на комбинате упали вдвое. В частности, обанкротился второй производитель льняных тканей в Вологодской области — Красавинский льнокомбинат. После этого его взяло на баланс правительство области, а в 2009-м продало тому же "Вологодскому текстилю".

Комбинаты выпускали простые отбеленные и гладкокрашеные ткани, а также постельное белье и скатерти эконом-класса. Но будущее Алексов видел за более современными и маржинальными видами ткани. Чтобы наладить их выпуск, нужно было вложить в модернизацию отделочного производства 70-80 млн евро. Алексов занялся поиском инвесторов. Крупный капитал вкладывался в текстильную отрасль ("Росконтракт", "Гута-текстиль", "Русский текстиль"). Но инвесторы интересовались в первую очередь недвижимостью комбинатов и не спешили развивать производство. Поэтому найти деньги Алексов решил у государства. В 2008 году он предложил вологодскому правительству создать в области льняной кластер.

Первый текстильный

Идея состояла в том, чтобы на государственные и частные деньги организовать цепочку возделывания и переработки льна. В ее начале находились фермерские хозяйства, в середине — заводы по первичной переработке льняной соломы в волокно. В конце цепочки стоял "Вологодский текстиль", единственный в области производитель готовых тканей.

Область тратила миллионы рублей в год на субсидирование льноводов, но тем было некому продавать урожай. Алексов же предложил губернатору: дайте денег на модернизацию, мы будем скупать все вологодское льноволокно. Губернатор идею поддержал. В кластер вошли 25 хозяйств, занимающихся возделыванием льна, и четыре опорных льнозавода, которые перерабатывают лен в волокно и поставляют его на "Вологодский текстиль". Фабрики должны были получить средства на замену 50-75% оборудования, а фермеры — субсидии на покупку семян и сельхозтехники.

Изначально Алексов составил смету на 9,8 млрд руб., однако затем аппетиты из-за кризиса пришлось умерить до 6,5 млрд руб. Реальная сумма оказалась еще скромнее. В обмен на 865 млн руб., полученные из регионального бюджета, Алексов передал области 30% акций "Вологодского текстиля". "Мы были готовы ими поделиться, чтобы не хиреть, как все остальные",— говорит бизнесмен. Доложив еще 835 млн руб. собственных средств, "Линум" купил современные швейцарские и итальянские отделочные линии.

Компания сосредоточилась на выпуске самого простого — домашнего текстиля. Алексов решил взять рынок колоссальным выбором. Сейчас типовой ассортимент насчитывает 200 наименований, а всего у компании 12 тыс. производных дизайнов. Продукция относится к среднему и выше среднего ценовым классам. Постельные комплекты стоят в рознице 1,4-4,8 тыс. руб., столовые — 0,8-4 тыс. руб. Но, переоснастив производство, Алексов столкнулся с другой проблемой.

Скатертный ритейлер

"Мы долго пытались найти общий язык с розничными сетями, но они не обеспечивали нам выкладки всей линейки, а выбирали только две-три самых дешевых позиции",— вспоминает Алексов. Пришлось строить собственную сеть под брэндом "Линум". Самый крупный магазин площадью 400 кв. м открылся в июле 2011 года в центре Вологды. Остальные магазины "Линума" небольшие: 40-50, реже 120 кв. м. В общей сложности сеть насчитывает 12 точек в Санкт-Петербурге, Вологде, Сочи, Казани и Московской области.

Сеть влетела компании в копеечку. По словам Аллы Старцевой, вице-президента УК "Доминион", с 2008 года группа потратила на нее около 100 млн руб. Открытие магазина обходится в среднем в 3 млн руб. без учета аренды, зарплат и товарных запасов. Точки сильно различаются по доходности. Например, из двух магазинов в Казани один работает очень хорошо, а один дотируется.

Юрий Яблоков, председатель совета директоров текстильной корпорации "Нордтекс", считает, что магазин, продающий только домашний текстиль, априори нерентабелен из-за низких объемов продаж. Скатерти и простыни — товар импульсного спроса, редко кто специально идет за ними в магазин.

"Узнаваемость при наличии сети гораздо выше, а за узнаваемостью придет и окупаемость,— возражает Алексов.— В Сочи мы первый магазин открыли — убыточный. Открыли второй магазин, третий. Они еще не успели окупиться, зато выручка в первом магазине в 2,5 раза увеличилась". Пока доля розницы в общем объеме продаж домашнего текстиля составляет у "Линума" 14% (остальное приходится на оптовые продажи). Однако Алексов хочет довести ее до 50%. За два года объемы производства комплектов белья выросли в 11 раз — с 35,5 тыс. штук в 2008-м до 388 тыс. в 2010-м, 15% идет на экспорт.

Но гораздо больший потенциал Алексов увидел в секторе костюмно-плательных тканей. Они в полтора-два раза дороже бельевых, но в 2008 году в России на них приходилось лишь 9% рынка льняных тканей. Одежные материалы гораздо сложнее в производстве. Например, в лен нужно добавлять до 80% других волокон, чтобы полотно стало пластичным, мягким, легко драпировалось и не мялось. А главное — нужны актуальный дизайн тканей и модные расцветки, чтобы заинтересовать модельеров и крупных швейников.

Cмокинг изо льна

Николая Алексова задела недавняя передача на НТВ о бедственном положении ивановских текстильщиков: "Почему Зайцев, приезжая в Иваново, не может там найти подходящих тканей? Потому что ему предлагают ткани, которые годятся для пошива столового или постельного белья, а не для одежды. Те комбинаты, у кого есть какой-то одежный ассортимент, находятся на обочине моды. Нельзя раз в год выпускать по две-три новинки, как делают наши текстильщики. Нужно быть в тренде".

Чтобы быть в тренде, "Линум" сегодня единственный в России разрабатывает по 144 новых дизайна тканей для мужской и женской одежды на каждый сезон — весенне-летний и осенне-зимний. Причем ориентируется на график мировой индустрии моды. Это значит, что разработка тканей начинается за два года до того, как сшитая из них одежда появится в магазинах. В офисе группы "Линум" в Петербурге находится дизайн-бюро из 16 специалистов.

Образцы коллекций "Линум" рассылает швейным фабрикам, показывает на выставках и в собственных демонстрационных залах (первые шоу-румы открылись в 2009 году, сейчас их 11). За два года у "Линума" сложилась устойчивая группа потребителей — 47 фабрик по всей России и около 700 оптовых клиентов, которые обслуживают мелкие швейные производства. Московская компания Dress Code (производитель женской деловой одежды с сетью одноименных магазинов) в кризис отказалась от импортных льняных тканей в пользу продукции "Линума", потому что та на 30-40% дешевле. Теперь Dress Code отшивает из нее весь летний ассортимент. "Эта коллекция пользуется колоссальным спросом, так как ткани натуральные, имеют интересную отделку",— говорит Вероника Мунаева, замгендиректора Dress Code по закупкам.

Ирина Санькова, владелица петербургского швейного предприятия "Градиент" (брэнд мужской одежды Manwill), рассказывает, что ассортимент закупок постоянно расширяется: сначала ее компания брала у "Линума" три ткани, теперь 15. Однако из-за российских климатических условий доля классических льняных мужских костюмов невелика — 20% ассортимента "Градиента".

К 2011 году "Линум" занял 15% рынка льняных тканей и приблизился к лидерам — Приволжской отделочной фабрике (20,6%) и "Большой Костромской льняной мануфактуре" (20,1%). Но по производству костюмно-плательных тканей "Линум" уже первый: конкуренты специализируются на технических и бельевых тканях.

Льняную одежду в России вообще шьют мало. Лен ассоциируется с изделиями народных промыслов, фольклорными вышитыми рубашками и скатертями, объясняет председатель совета директоров швейного холдинга "Юнистайл" Василий Гущин: "Если бы я знал, как изменить отношение потребителей, сам бы покупал у "Линума" ткани и шил из них одежду".

В Европе лен воспринимают значительно лучше. Именно поэтому с 2009 года "Линум" участвует в главных международных выставках, которых в год проходит более 20.

Галопом по Европам

Больше всего Алексов гордится тем, что весной 2011-го "Линум" допустили к участию в парижской Premiere Vision, самой престижной выставке одежных тканей в мире. В ней никогда не было ни советских, ни российских предприятий. "Линум" добивался этого права три года.

Сейчас компания тратит на международные выставки 600 тыс. евро в год, зато у нее появились 20 крупных клиентов — швейные фабрики из Италии, Франции и стран Скандинавии, которые заказывают 50-70 тыс. кв. м ткани в сезон (для сравнения: Dress Code берет 15-18 тыс. кв. м). Тем не менее объемы продаж все равно слишком малы. Комбинаты "Линума" способны производить в два с половиной раза больше тканей, чем сейчас.

Николай Алексов решил создавать спрос на льняные ткани сам: нанял модельеров, открыл швейный цех в Петербурге и начал выпуск одежды. Первым продуктом стала коллекция из 25 ансамблей весна-лето — 2011 с поэтичным названием "Сувениры "Серой розы"". В 2012 году "Линум" выведет на рынок четыре марки: Lino Fiore (молодежная женская), Dolce Lino (женская классика), Lino Domeni (мужская молодежная) и Lino Verо (мужская классика). Цена мужского костюма составит 5,4-7,2 тыс. руб., женского — 2,2-4,8 тыс. руб., льняного платья — 2-3 тыс. руб.

К предстоящему весенне-летнему сезону компания уже пошила 30 тыс. единиц одежды. Но уже в 2013-м Алексов рассчитывает выйти на объемы среднего российского швейного предприятия — 100 тыс. единиц одежды в год. Традиционно лен воспринимается как материал на теплое время года. Чтобы побороть сезонность, Алексов собирается комбинировать лен с другими материалами, в основном с трикотажем и шерстью. В летних коллекциях "чужих" тканей будет 20%, в зимних — 50%.

Сейчас одежду "Линума" можно найти только в вологодском и петербургском магазинах. Но в перспективе Алексов собирается открыть до 100 фирменных магазинов независимо от бельевой розничной сети. Недавно Николай Алексов договорился с Вячеславом Зайцевым о том, что дизайнеры "Линума" упростят элитарную льняную коллекцию мэтра для массового покупателя и запустят ее в производство ограниченными партиями. Продаваться совместные изделия будут в бутике, который в ближайшее время откроется в московском Доме моды Вячеслава Зайцева. Алексов также надеется, что имя Зайцева привлечет внимание к собственным маркам "Линума" и мэтр поможет с моделированием и лекалами. Компания также планирует продавать в своих магазинах коллекции независимых начинающих дизайнеров. "Главное — это будет льняной стиль, экологичный дизайн и средний ценовой сегмент",— говорит Алексов.

Через пять лет, надеется Алексов, компания станет получать по трети выручки от тканей, домашнего текстиля и одежды. Вырастет и прибыль, ведь по сравнению с тканями рентабельность выпуска готовой одежды примерно в семь раз выше. Тогда, возможно, Зайцев будет демонстрировать свои коллекции в костюме из тканей "Линума", но уже не парижского, а российского пошива.