Китайские смартфоны «пробираются» в Европу

Китайские производители телефонов, завоевав, пользователей дома и на развивающихся рынках, делают прорыв в Европу. Xiaomi готовится отправить “сотни тысяч” телефонов в Испанию.

Xiaomi, как и Huawei, Oppo и Vivo, делают ставку на современные телефоны и более низкие цены, чтобы выиграть долю у глобальных гигантов Apple и Samsung. По некоторым оценкам, китайские производители смартфонов быстро догоняют: консалтинговая компания Counterpoint оценивает долю компании Huawei на мировом рынке в третьем квартале в 9,8 % по сравнению с 11,7 % у Apple — хотя это в квартале, когда покупатели Apple могут быть излишне мотивированы в преддверии нового запуска iPhone.

Выступая перед поездкой в Мадрид, Ван Сян, который возглавит глобальную экспансию Xiaomi, сказал, что переход в Западную Европу является частью стратегии. ”Испания - наша первая остановка на развитом рынке", - сказал он.

Vivo, со своей стороны, нацелены на Россию в качестве своего первого шага в Европу. Xiaomi, Vivo и Oppo были чрезвычайно успешными в Индии, на рынке, где доминируют китайские производители телефонов. Пока Xiaomi реализуют смелые амбиции, их удача может изменить им.

Чтобы сгладить свое проникновение на развитые рынки, китайские компании делают ставку на приобретение патентов и рост онлайн-продаж.

”Одно из преимуществ заключается в том, что в мире Интернета нет национальных границ, - сказал г-н Ван. - Европейский континент глубоко интегрирован, так что если мы сможем хорошо закрепиться в Испании, то в других западноевропейских странах сделать это будет гораздо легче.“

В прошлом, по его словам, наблюдатели подчеркивали патентные проблемы Xiaomi. "Но за последние три года мы добились больших успехов в области патентов, подав, заявки на получение от 16 000 до 18 000 патентов и получили более 4,800 патентов по всему миру, включая патенты, которые приобрели у Intel и Nokia.”

Тем не менее, аналитики рассматривают патенты, как одно из крупнейших препятствий для китайских производителей устройств. Указывая на большую сокровищницу интеллектуальной собственности Ericsson и Nokia, исследователь Counterpoint Питер Ричардсон отметил, что “Европа - это среда, где закрепиться очень сложно, и они ждут [китайских игроков], чтобы накрыть их IP исками. Компания Huawei во многом избежала этого, учитывая, большой портфель IP патентов”

Как и на других рынках, Xiaomi планируют продавать в Европе через интернет-платформы и обычные магазины.

Vivo и Huawei, тем временем, воспользовались спонсорством и маркетингом знаменитостей для продаж за рубежом. Huawei сотрудничали с актрисой Скарлетт Йоханссон в то время как Vivo пошли на спортивное спонсорство индийской премьер-лиги в 2015 году и будут спонсировать Кубок мира по футболу до 2023 года.

”Зарубежные рынки очень важны для нас", - сказал Алекс Фэн, вице-президент по международному бизнесу компании Vivo, которая планирует начать свою деятельность в Африке в начале следующего года.

Компания Huawei, которая зарабатывает более половины своих доходов за пределами Китая, говорит, что она имеет долю на европейских рынках, включая Испанию, Италию и Германию. По данным аналитиков GfK, в прошлом году доля рынка в Западной Европе составляла почти 15%.

Группа, которая также поставляет телекоммуникационные комплекты в Шэньчжэне, пользовалась комплексными предложениями распределения от перевозчиков. Xiaomi не имеет этой роскоши, отметил Бен Стэнтон, аналитик Canalys, “так что их прогресс не будет таким стремительным, как у Huawei. Но поскольку старые бренды, такие как Alcatel, HTC и LG Electronics… все больше выпадают из портфелей перевозчиков, Xiaomi имеют возможность активизироваться и заполнить этот пробел.”