Как олимпийские спортсмены превращают две недели славы в богатство на всю жизнь

Олимпиады определяются ключевыми моментами и некоторые из атлетов, которые их создают умудряются спроецировать свою славу за пределы 16 дней игр.

Возьмем для примера Майкла Фелпса, он является обладателем наибольшего количества медалей за всю новую историю олимпийских игр. Фелпс завоевал уже 25 наград, причем 21 из них золотые. Или Кэйтлин Дженнер, обладательницу неофициального титула «величайший в мире атлет», которым её удостоили за то, что она (в тот момент ещё он) выиграла десятиборье на играх в 1976 года.

Оба спортсмена заключили ряд крупных спонсорских контрактов. Фелпс является лицом (и телом) бренда Under Armour, он так же сотрудничает с такими именами как Visa, Subway, Louis Vuitton и Procter & Gamble. Его суммарный ежегодный доход от участия в рекламных компаниях, согласно данным ресурса Money Nation составляет примерно 12 миллионов долларов.

Однако, если вы только не феномен вроде Фелпса или Дженнер (оба атлета в свое время появлялись на коробках с завтраками Wheaties), то крайне маловероятно что вам предложат заключить крупный спонсорский контракт считает президент Burns Entertainment Додж Шебельман.

«Существует большое недопонимание ситуации вокруг с финансовых обязательств, которые берут на себя компании-спонсоры и теми средствами, которые спортсмен на самом деле может получить в результате таких сделок»,- заявил он.

Далеко не все из восходящих звезд спорта, что находятся сейчас в центре внимания в последствии будут пользоваться долгосрочным успехом у спонсоров. Но у тех, кто сможет, есть одна общая черта, у них у всех есть что поведать публике.

Оттачивая свою историю

На олимпийских играх бывают моменты, которые запоминаются всем. Вроде того раза, когда Маккайла Марони и её «неистовая пятерка» гимнасток выборола золотые медали на лондонских играх 2012 года. И когда затем, в индивидуальном разряде она взяла серебро весь мир облетело ее фото. Изображение гимнастки во время церемонии награждения с надписью «не впечатлена» взорвало интернет и стало мемом, теперь даже те, на кого спортивные соревнования нагоняют сонливость узнают её.

У других популярных атлетов есть интригующие предыстории, которые позволяют им продлить эффект олимпийской славы.

Недавние спортивные прорывы вроде девятнадцатилетней гимнастки Симоны Байлз, равно как и спортивные легенды прошлого, такие как гимнастка Мэри Лу Реттон и тренер Бела Каройи, все они имеют в своей биографии невероятные жизненные истории. Симона первая женщина трехкратный мировой чемпион. У неё даже есть свой коронный номер «байлз» - два с половиной поворота в воздухе и слепое приземление.

Помимо недавних сплетен, в прессе циркулирует история её детства, способная задеть струны вашей души. Кода ей было всего три года опеку над ней и ее сестрой пришлось принять деду по материнской линии и его второй жене, так как биологическая мать Симоны была наркозависимой и не могла более о них заботиться. Рассказы о преодолении трудностей имеют большое влияние на потребителей. Истории о тяжелом труде настойчивости и силе воли вдохновляют нас. История Симоны стала вдохновением для рекламной кампании Procter & Gamble

Среди прочих она также сотрудничает с такими мощными брендами как Nike, Kellogg, Hershey’s, GK Elite Sportswear и Core Power. Согласно данным издания Houston Chronicle, общий объем заключенных спортсменкой во время олимпиады рекламных соглашений уже превысил 3 миллиона долларов.

Ее подруга по команде гимнастка Габриэль Дуглас также заключила ряд соглашений с Nike, Kellogg, Nintendo, McDonald’s и множеством модных брендов вроде Coty, компанией OPI, выпускающей лак для ногтей и Gillette, для которой Габриэль рекламирует бренд Venus. В 2014 году телеканал Lifetime даже выпустил биографическую драму, посвященную ее детству и юношеским годам – «История Гэбби Дуглас».

Сейчас Габриэль 20, она младший ребенок из четырех в семье и у нее очень энергичный и динамичный «мамаджер». Так что для вас не должно стать сюрпризом, что она, совместно с семьей запустили свое собственное реалити-шоу под названием «Золото семьи Дугласов». Премьера сериала состоялась на канале Oxygen этой весной. А в июле компания Mattel даже выпустила куклу, посвященную спортсменке, «для того что бы напомнить девочкам, о том, что они могут стать кем угодно».

Дуглас входила в Неистовую пятерку на летних олимпийских играх 2012 года. Тогда же она стала первой американской гимнасткой, взявшей золото одновременно и в командном и в индивидуальном соревнованиях. Выпуск сериала и куклы сейчас, спустя четыре года после её момента славы говорит о том, что владельцы брендов по-прежнему продолжают верить в ее звезду.

Додж Шебельман из Burns Entertainment подсчитал, что каждый ее индоссамент оборачивается пяти-шестизначной суммой. Атлеты, которые заключают подобные индоссаменты, как правило обладают также «мягкой силой» в дополнении к своим спортивным талантам.

Обе девушки, Габриэль и Симона дружелюбны по отношению к медиа, они обладают компанейским нравом и лучезарными улыбками. «По ним видно, что необходимость давать интервью нисколько не обременяет их, а наоборот приносит удовольствие. Вам должно нравится постоянно находится на публике, для того что бы спонсоры проявили к вам интерес.»

Некоторым атлетом нравится проводить годы в центре внимания общественности. В их число входят двенадцатикратный олимпийский призер Дара Торрес и трехкратная обладательница олимпийского золота Керри Уолш Дженнингс. Сегодня Торрес 49 лет и она трижды уходила из большого спорта и трижды возвращалась обратно. В последний раз (по крайней мере пока) она решила уйти из профессионального плаванья в 2008 году, после олимпиады в Пикине. Тогда ей было 41 год, и она увезла домой три серебряных медали. Тридцатисемилетнею мать троих детей Уолш Дженнингс вместе с ее напарницей прозвали «лучшей командой по пляжному волейболу всех времен.»

Их жизненные истории обеспечили им продолжительный успех на рекламном рынке потому что они находят отзыв у матерей, категории потребителей совершающих большинство покупок.

«Она завоевала себе имя однажды, затем вернула прежнюю форму и повторила свое достижение. Это действительно хорошая история для маркетологов и неплохая основа для рекламной компании», замечает Додж Шебельман. «Такая история может стать настоящей отдушиной для обычных людей, она может показать им другую перспективу.»

Новые конкуренты на рекламном рынке

Однако, в последнее время наметился рост культуры социальных медиа и вмести с ним рост влияния их знаменитостей. В перспективе это способно ослабить позиции атлетов на рекламном рынке.

«В 1970-х, 80-х и даже в 90-х на маркетинговом рынке не было голливудских знаменитостей, звезд реалити-шоу, экспертов «сделай сам», или шеф поваров. Теперь же они постепенно вытесняют спортсменов», - заявляет Додж Шебельман.

И даже среди участников олимпиады только некоторые спортсмены смогут ухватить свой шанс и оказаться на том уровне известности, который бы позволил им заключить контракт с крупным брендом, достаточный для того что бы через несколько лет люди, не копаясь глубоко в памяти смогли вспомнить «кто же это?»

Додж считает, что пловцы и гимнасты с большей вероятностью относятся к тому типу спортсменов, которым это удастся.

Он считает, что сейчас звезды социальных медиа и известные блоггеры предъявляют слишком высокие требования к рекламодателям и те отчаянно пытаются отыскать новых Phan или PewDiePie. Кристина Чанг рассказала в своем интервью Yahoo Finance что звезды YouTube вроде Кэтрин Лайтс запрашивают до 74000$ только за одно упоминание рекламируемого продукта в своих видео.

Существует единственный фактор, который определяет смогут ли олимпийские атлеты побороться со звездами социальных медиа за доллары рекламодателей.

«Захватывающая история – вот что может подстегнуть рекламные карьеры Симоны Байлз или Кэти Ледеки. Они выступают на высочайшем уровне мирового спорта и отправляются обратно в безызвестность на следующие четыре года», говорит Додж Шебельман. «Отправляются только в том случае если за ними не стоит по настоящему интересной истории успеха. О том, как они забрались на вершину и какие дива им для этого понадобилось совершить. Лишь на подобную историю можно поставить в вопросах успешности, приносящей миллионы долларов.»

Конечно не у всех есть возможность заключать большие спонсорские контракты. Возьмем для примера Кэти Ледеки, которая впервые завоевала золото на олимпиаде 2012 года. В этом году она побила свой собственный рекорд на дистанции в 400 метров вольным стилем. На данный момент у неё нет никаких рекламных соглашений поскольку она собралась отправиться плавать в Стэнфорд этой осенью. Додж Шебельман считает, что она не сможет принять предложения от спонсоров так как это было бы знаком завершения её любительской спортивной карьеры и переходом в разряд профессиональных спортсменов.

Конечно если бы она уже окончила колледж, как Майкл Фелпс или бросила его как Мисси Франклин, она вполне могла бы заключать рекламные контракты на шестизначные суммы, считает он.

В будущем она сможет использовать время, проведенное в Стенфорде как основу для своей истории и добиться ещё больших достижений, что ещё привлечет внимание рекламодателей к её персоне.