Как эффективно заработать на Angry Birds

Могут ли российские предприниматели заработать на героях нового времени? Slon поговорил с российскими бизнесменами, которые уже пытаются сделать бизнес на популярности «Злых птичек».

Михаил Назаренко, директор по развитию компании МАИ. Angry Birds сейчас – самый популярный и быстрорастущий бренд. Если раньше у финнов национальной гордостью была Nokia, то сейчас – Angry Birds. Мы решили импортировать лимонады под их маркой, потому что уже десять лет занимаемся поставками безалкогольных и алкогольных напитков. А лимонады уже появились в продаже в Финляндии. Динамика была положительная, бренд известный, мы заметили тренд и решили подхватить. Переговоры вели больше полугода, чтобы получить дистрибуцию на Россию. В декабре пошли первые отгрузки.

Напитки Angry Birds выпускаются в банке, производятся в Финляндии. На полках магазина лимонады выделяются, потому что они яркие, позитивные. Финны очень трепетно относятся ко всему, что связано с детским здоровьем, поэтому в напитках снижено количество сахара. Вкусы уникальные. Есть, например, мандарин с ананасом, яблоко с грушей.

Вкусы не так влияют на выбор потребителя, как сам бренд: за каждым вкусом закреплена определенная птичка. И, естественно, самый популярный из всех напитков – в банке с красной птичкой.

Сейчас мы сотрудничаем с федеральными сетями «Лента», «О’Кей», «Авоська». В Metro начинаем поставки. С X5, «Дикси» и «Ашаном» – пока в стадии переговоров. Дистрибуцию начали в декабре, а переговоры с федеральными сетями обычно занимают три-четыре месяца. Планируем, что к апрелю напиток будет везде.

Наша цель – продавать 500 миллионов банок в год (при цене отгрузки 22 рубля за банку это принесет фантастическую сумму, свыше 800 миллионов долларов выручки. – Slon). На рынке существуют два лидера – это Coca-Cola и Pepsi со своими линейками популярных напитков. Остальные бренды занимают достаточно маленькие доли, и их всех можно объединить под названием «другие». Мы не боремся с лидерами. Но хотим встать в ряд с ними и не стать «другими».

Александр Семенов, генеральный директор Internet Retail Solution. Наша компания – дистрибьютор и агент по лицензированию Angry Birds в России. Полтора года назад компания Rovio, владелец бренда, искала себе партнера в России. К ним приходило много уважаемых фирм, но, как правило, они были нишевые, могли работать только с детскими товарами или только с одеждой, например. А мы предложили взять на себя все: онлайн-ритейл, лицензирование и дистрибуцию. Теперь мы этим и занимаемся. Это уникальный случай, может даже в мировой практике, потому что обычно все же каждым направлением занимается отдельная компания.

Но мы давно работаем в онлайн-ритейле, считаем себя одним из ведущих игроков. У нас много проектов – Klubkrasoti.ru, Bambiniya.ru, LinzaPro.ru, iDiabet.ru и другие. Также мы делаем проекты для внешних клиентов – предоставляем полный сервис для интернет-магазинов, включая обработку заказов, колл-центр, доставку. И опыт лицензирования у нас большой. Например, сейчас мы с «Мегафоном» реализуем проект интернет-магазина товаров с символикой сочинской Олимпиады.

Успех бренда Angry Birds для нас уже тогда был очевиден. А сейчас в мире уже больше миллиарда скачиваний игры. В России – свыше тридцати миллионов. Охват аудитории большой. Узнаваемость крайне высокая. Бренд ждет большое будущее. Недавно вышла новая игра Angry Birds Star Wars. Это исторический запуск двух фантастических франшиз.

Rovio – одна из лучших компаний, у которой есть большой портфель нового контента. Скоро выйдут мультфильмы, появятся игровые парки.

Мы импортируем и поставляем в офлайновые розничные сети товары с символикой игры, лицензируем производителей, которые хотят использовать бренд, а также сами продаем товары через собственный онлайн-магазин. Часть товара мы закупаем за рубежом, часть покупаем здесь, у российских лицензиатов. В этом году в России мы планируем продать несколько миллионов штук товаров. У нас в магазине лучше всего продаются плюшевые игрушки, футболки, рогатки – все, что любит детвора. Взрослая аудитория предпочитает аксессуары для мобильных устройств, тапочки и толстовки.