Сотовые ритейлеры расставляют сети. За покупателя будут бороться Dixis и Divizion
Как стало известно "Ъ", руководство одной из крупнейших в России сети салонов сотовой связи Dixis приняло решение открыть в Иркутске свои представительства. Как сообщила "Ъ" руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева, ее компания уже "начала проникновение" на рынок Приангарья с открытия салона в Усть-Илимске. Решение об открытии своих магазинов в Иркутской области в конце мая может принять еще один отечественный ритейлер - Divizion. Как считают эксперты, с приходом московских игроков конкуренция на иркутском рынке сотовых телефонов резко возрастет, что может повлечь за собой снижение цен на мобильники.
Ъ Группа компаний Dixis создана в 1996 году. Основной бизнес - оптовая и розничная торговля сотовыми телефонами, аксессуарами к ним, портативной цифровой техникой, подключениями к сетям мобильной связи. Под брендом Dixis в России работают около 400 торговых точек. Оборот компании в 2004 году составил $313,6 млн. В общей сложности в Иркутской области насчитывается около 60 салонов связи. 60% из них - одиночные региональные салоны, хозяева которых не планируют расширять свой бизнес. По данным компании Divizion, в 2004 году в Иркутской области было продано 450 тыс. сотовых телефонов (1,9% от продаж по России).
Месяц назад Dixis начала экспансию на рынок Новосибирска, на котором почти год работали два ритейлера федерального масштаба - "Евросеть" и "Ультра". В итоге основная конкуренция развернулась между тремя московскими компаниями, а региональные продавцы сотовых телефонов сумели удержать свой рынок. При этом цены на мобильные телефоны на новосибирском рынке снизились всего на 3-5%.
Вчера руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева сообщила "Ъ", что руководство компании приняло решение открыть в Иркутске три своих салона (компания намерена работать по франчайзинговой схеме - "Ъ"). При этом она отметила, что разворачивание сети Dixis в области началось: в Усть-Илимске ритейлер уже открыл салон. В июне представительства компании появятся в Братске, а потом в Иркутске. На какую долю иркутского рынка рассчитывает Dixis, госпожа Москалева не уточнила.
Региональные представители крупных московских компаний - "Телефон.Ру" и "Евросеть" сдержанно отнеслись к новости о появлении конкурента. Коммерческий директор иркутского филиала компании "Телефон.Ру" Виталий Бородулин заявил "Ъ", что в качестве ответных действий его компания собирается открыть в Иркутске до конца года еще как минимум 2-3 салона. При этом господин Бородулин отметил, что с приходом Dixis огромного скачка спроса на телефонные аппараты не будет, однако цены, по его словам, упадут. Он считает, что "снижение цен - самый легкий способ для Dixis пробиться на рынок". В то же время директор по продажам сибирского филиала "Евросети" Анна Осипова отметила, что Dixis не сможет довольно долгое время работать с понижением цен. "У Dixis и "Евросети" разные способы ведения торговли, мы ("Евросеть" - "Ъ") прежде всего ориентируемся на низкую стоимость и количество торговых точек, а Dixis в основном использует франчайзинговые схемы, - говорит госпожа Осипова, - поэтому у нашей компании порог снижения цен гораздо больше, чем у конкурентов, в том числе и у Dixis".
По мнению аналитика компании J"son & Partners Елены Полукаровой, "приход Dixis не окажет сильное влияние на рынок". По ее словам, приход нового сильного ритейлера ускорит проникновение сотовой связи в Иркутскую область (сейчас уровень проникновения равен 30% - "Ъ"). При этом аналитик напомнила, что Dixis стремится позиционировать себя на рынке цифровой и портативной техники, а не только продажи телефонов, поэтому это увеличит конкуренцию в данном сегменте. Руководитель отраслевой группы телекоммуникаций и новых технологий по России и СНГ консалтинговой компании А.Т. Kearney Борис Фирсов отметил, что с приходом крупных московских ритейлеров местные продавцы "трубок", несомненно, потеряют часть рынка. Он предположил, что под мощным рекламным давлением московских компаний часть местного населения откажется от региональных ритейлерских брендов и станет покупать "трубки" в федеральных сетевых салонах.
По мнению аналитика исследовательской компании ACM-Consulting Антона Погребинского, Dixis не последний федеральный ритейлер, который может появиться в Иркутской области до конца года. Как вчера сообщил "Ъ" PR-менеджер Divizion Очир Манджиков, его компания сейчас ведет переговоры с представителями одной из иркутских сетей. Название контрагента PR-менеджер не уточнил, однако отметил, что до конца года Divizion планирует занять не менее17% рынка мобильных телефонов в Приангарье.
Ъ Группа компаний Dixis создана в 1996 году. Основной бизнес - оптовая и розничная торговля сотовыми телефонами, аксессуарами к ним, портативной цифровой техникой, подключениями к сетям мобильной связи. Под брендом Dixis в России работают около 400 торговых точек. Оборот компании в 2004 году составил $313,6 млн. В общей сложности в Иркутской области насчитывается около 60 салонов связи. 60% из них - одиночные региональные салоны, хозяева которых не планируют расширять свой бизнес. По данным компании Divizion, в 2004 году в Иркутской области было продано 450 тыс. сотовых телефонов (1,9% от продаж по России).
Месяц назад Dixis начала экспансию на рынок Новосибирска, на котором почти год работали два ритейлера федерального масштаба - "Евросеть" и "Ультра". В итоге основная конкуренция развернулась между тремя московскими компаниями, а региональные продавцы сотовых телефонов сумели удержать свой рынок. При этом цены на мобильные телефоны на новосибирском рынке снизились всего на 3-5%.
Вчера руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева сообщила "Ъ", что руководство компании приняло решение открыть в Иркутске три своих салона (компания намерена работать по франчайзинговой схеме - "Ъ"). При этом она отметила, что разворачивание сети Dixis в области началось: в Усть-Илимске ритейлер уже открыл салон. В июне представительства компании появятся в Братске, а потом в Иркутске. На какую долю иркутского рынка рассчитывает Dixis, госпожа Москалева не уточнила.
Региональные представители крупных московских компаний - "Телефон.Ру" и "Евросеть" сдержанно отнеслись к новости о появлении конкурента. Коммерческий директор иркутского филиала компании "Телефон.Ру" Виталий Бородулин заявил "Ъ", что в качестве ответных действий его компания собирается открыть в Иркутске до конца года еще как минимум 2-3 салона. При этом господин Бородулин отметил, что с приходом Dixis огромного скачка спроса на телефонные аппараты не будет, однако цены, по его словам, упадут. Он считает, что "снижение цен - самый легкий способ для Dixis пробиться на рынок". В то же время директор по продажам сибирского филиала "Евросети" Анна Осипова отметила, что Dixis не сможет довольно долгое время работать с понижением цен. "У Dixis и "Евросети" разные способы ведения торговли, мы ("Евросеть" - "Ъ") прежде всего ориентируемся на низкую стоимость и количество торговых точек, а Dixis в основном использует франчайзинговые схемы, - говорит госпожа Осипова, - поэтому у нашей компании порог снижения цен гораздо больше, чем у конкурентов, в том числе и у Dixis".
По мнению аналитика компании J"son & Partners Елены Полукаровой, "приход Dixis не окажет сильное влияние на рынок". По ее словам, приход нового сильного ритейлера ускорит проникновение сотовой связи в Иркутскую область (сейчас уровень проникновения равен 30% - "Ъ"). При этом аналитик напомнила, что Dixis стремится позиционировать себя на рынке цифровой и портативной техники, а не только продажи телефонов, поэтому это увеличит конкуренцию в данном сегменте. Руководитель отраслевой группы телекоммуникаций и новых технологий по России и СНГ консалтинговой компании А.Т. Kearney Борис Фирсов отметил, что с приходом крупных московских ритейлеров местные продавцы "трубок", несомненно, потеряют часть рынка. Он предположил, что под мощным рекламным давлением московских компаний часть местного населения откажется от региональных ритейлерских брендов и станет покупать "трубки" в федеральных сетевых салонах.
По мнению аналитика исследовательской компании ACM-Consulting Антона Погребинского, Dixis не последний федеральный ритейлер, который может появиться в Иркутской области до конца года. Как вчера сообщил "Ъ" PR-менеджер Divizion Очир Манджиков, его компания сейчас ведет переговоры с представителями одной из иркутских сетей. Название контрагента PR-менеджер не уточнил, однако отметил, что до конца года Divizion планирует занять не менее17% рынка мобильных телефонов в Приангарье.
Ещё новости по теме:
18:20