Для сохрания статусов партнерам Trend Micro придется напрячься
Уже в первом квартале 2012 г. для сохранения золотого и платинового статусов партнерам Trend Micro нужно будет подготовить специалистов по одной из трех вводимых вендором специализаций.
Американо-японский разработчик решений в сфере информационой безопасности Trend Micro меняет свою партнерскую программу, рассказал CNews Эдриан Марш (Adrian Marsh), управляющий директор компании, отвечающий за продажи продуктов в том числе и в России. Нововведения напрямую коснутся и российских партнеров вендора.
Trendmicro пользуется стандартной двухуровневой моделью продаж. Дистрибуторы ввозят продукты в страну и реализуют их реселлерам, от которых ПО уже получают конечные заказчики. Партнеров первого уровня, как и раньше, в России всего трое: APL, Mont и "Аксофт".
"Мы обновляем свою партнерскую программу, реселлеры по-прежнему будут иметь доступ ко всем продуктам, но мы начинаем стимулировать их специализацию по одной из трех категорий, - говорит Марш. - Это защита дата-центров, оконечных устройств и сетей. Мы уже дали партнерам знать об этом, но конкретные условия новой рограммы они узнают позже".
Как пояснил CNews Марш, для получения золотого статуса реселлер должен будет подготовить одного сертифицированного специалиста по выбранному направлению, для платинового - двоих. Также будет учитываться объем контрактов с вновь привлеченными заказчиками в общем объеме продаж, в который входят и отгрузки старым клиентам.
Новые правила получения высших статусов, дающих максимальные скидки при закупках у вендора, вступят в силу уже в первом квартале 2012 г, говорит Марш.
Эдриан Марш запускает новую партнерскую программу Trend Micro в России
Контроль конкуренции в канале таким способом не уникален. Например, немецкий разработчик ERP SAP делит всех партнеров на работающих с заказчиками в той или иной отрасли. Если, например, вендор посчитал, что по нефтегазовому направлению уже достаточное количество компаний получили статусы (а значит и скидки), то в присвоении нового статуса будет отказано. TrendMicro, как видим, поделило реселлеров по категории продаваемому ПО.
В силе остается намерение разработчика увеличить продажи за счет пройденной сертификации продуктов. Показатель выручки по региону вендор не раскрывает, утверждая только, что pipeline (объем продаж в случае успешного завершения текущих переговоров) троекратно превышает план по выручке на 2012.
После потери двух крупных клиентов (перешедших на решения "Лаборатории Касперского"), один из которых - РЖД, Trend Micro нужны новые ниши. Впрочем, Эдриан Марш утверждает, что в корпоративном сегменте коркуренция с "Касперским" существует ровно в одной стране, в других же российский поставщик работает с частными пользователями и сегментом SMB.
Новой нишей в России может стать защита корпоративных виртуальных машин, считают в Trend Micro. По словам Эдриана Марша подписан первый в России контракт на поставку средства защиты виртуальных серверов Deep security с неназываемой "крупной медийной компанией". Это ПО представляет собой отдельную виртуальную машину VMware, контролирующую безопасность остальных виртуальных машин без установки на них агентской программы.
Американо-японский разработчик решений в сфере информационой безопасности Trend Micro меняет свою партнерскую программу, рассказал CNews Эдриан Марш (Adrian Marsh), управляющий директор компании, отвечающий за продажи продуктов в том числе и в России. Нововведения напрямую коснутся и российских партнеров вендора.
Trendmicro пользуется стандартной двухуровневой моделью продаж. Дистрибуторы ввозят продукты в страну и реализуют их реселлерам, от которых ПО уже получают конечные заказчики. Партнеров первого уровня, как и раньше, в России всего трое: APL, Mont и "Аксофт".
"Мы обновляем свою партнерскую программу, реселлеры по-прежнему будут иметь доступ ко всем продуктам, но мы начинаем стимулировать их специализацию по одной из трех категорий, - говорит Марш. - Это защита дата-центров, оконечных устройств и сетей. Мы уже дали партнерам знать об этом, но конкретные условия новой рограммы они узнают позже".
Как пояснил CNews Марш, для получения золотого статуса реселлер должен будет подготовить одного сертифицированного специалиста по выбранному направлению, для платинового - двоих. Также будет учитываться объем контрактов с вновь привлеченными заказчиками в общем объеме продаж, в который входят и отгрузки старым клиентам.
Новые правила получения высших статусов, дающих максимальные скидки при закупках у вендора, вступят в силу уже в первом квартале 2012 г, говорит Марш.
Эдриан Марш запускает новую партнерскую программу Trend Micro в России
Контроль конкуренции в канале таким способом не уникален. Например, немецкий разработчик ERP SAP делит всех партнеров на работающих с заказчиками в той или иной отрасли. Если, например, вендор посчитал, что по нефтегазовому направлению уже достаточное количество компаний получили статусы (а значит и скидки), то в присвоении нового статуса будет отказано. TrendMicro, как видим, поделило реселлеров по категории продаваемому ПО.
В силе остается намерение разработчика увеличить продажи за счет пройденной сертификации продуктов. Показатель выручки по региону вендор не раскрывает, утверждая только, что pipeline (объем продаж в случае успешного завершения текущих переговоров) троекратно превышает план по выручке на 2012.
После потери двух крупных клиентов (перешедших на решения "Лаборатории Касперского"), один из которых - РЖД, Trend Micro нужны новые ниши. Впрочем, Эдриан Марш утверждает, что в корпоративном сегменте коркуренция с "Касперским" существует ровно в одной стране, в других же российский поставщик работает с частными пользователями и сегментом SMB.
Новой нишей в России может стать защита корпоративных виртуальных машин, считают в Trend Micro. По словам Эдриана Марша подписан первый в России контракт на поставку средства защиты виртуальных серверов Deep security с неназываемой "крупной медийной компанией". Это ПО представляет собой отдельную виртуальную машину VMware, контролирующую безопасность остальных виртуальных машин без установки на них агентской программы.
Ещё новости по теме:
18:20