Маркетинговая стратегия компании Soutec

В марте 2005 года компания Soutec официально объявила о своем выходе на российский рынок. Сегодня компания занимает лидирующие позиции по продажам мобильных телефонов в Китае и проводит активную работу в отношении продвижения своего бренда за рубежом. Мобильные телефоны Soutec завоевали признание во многих странах Юго-Восточной Азии, Европы, Южной Америки и Африки. Политика компании характеризуется партнерскими и доверительными отношениями с зарубежными представительствами, поэтому уделяется повышенное внимание специфике рынка страны и потребностям общества. В отношении российского рынка компания Soutec поставила перед собой цель до конца 2005 года достичь уровня продаж в 250 000 трубок и вывести на рынок 8-10 моделей телефонов разного ценового уровня. Таким образом, компания стремится наиболее полным образом удовлетворять потребности большинства потенциальных покупателей мобильных телефонов и соответствовать быстрым темпам развития рынка, как в столицах, так и в регионах. Объективно оценивая ситуацию на российском рынке мобильных телефонов, компания приняла решение начать свою деятельность в крупнейших региональных городах России, параллельно подготавливая почву для выхода бренда Soutec в Питере и Москве. Маркетинговая активность компании Soutec будет направлена на такие города как Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Новосибирск и Омск. В качестве рекламной поддержки планируется использовать наружную рекламу и активный промоушен в салонах сотовой связи. Первостепенной задачей компания Soutec считает для себя построение сервисной сети обслуживания телефонов своего бренда. В рамках региональной стратегии данный вопрос приобретает особое значение. И пристальное внимание к данному вопросу лишний раз подтверждает серьезность намерений компании. В настоящее время компания Soutec ведет активную работу по организации сервисной поддержки с покрытием всей территории России. Компания налаживает сотрудничество с крупнейшими сервисными центрами, обслуживающими не менее 50 городов. Помимо широты охвата кампания ставит своей задачей сокращение сроков ремонта и улучшения гарантийных условий для покупателей. Для решения данных вопросов в Москве был организован централизованный склад запчастей, поставки которых будут осуществляться не менее 2 раз в месяц. На втором месте по значимости задача – разработка продуманной дистрибуторской политики. Планируется привлечь 3-4 крупнейших компаний, владеющих широкой розничной сетью и всеми необходимыми ресурсами для оптовых продаж с целью увеличения зоны покрытия. Дистрибуторская политика компании основана на предоставлении максимально выгодных условий. Российским представительством была создана целая концепция защиты и поощрения дистрибуторов. Поимо высокой прибыльности бренда, прежде всего для дистрибуторов, особое место в этой программе отводится системе предоставления бонусов по таким категориям, как volume rebate, price protection, stock protection. Также компания Soutec предлагает широкий спектр возможностей по оплате и доставке, осуществляет ежеминутный контроль над розничными ценами и уделяет значительное внимание совместным маркетинговым акциям, направленным на увеличение продаж и привлечение внимания потребителей к мобильным телефонам Soutec.